世茂海峡号称是福州规模第一，福晟号称是福州市中心规模第一。这两个称霸福州的房地产公司，如今戏剧性地整合在了一起。

1月13日，在世茂和福晟举行的战略合作发布会上，世茂集团董事局副主席、总裁许世坛第一个站上舞台，对这次合作进行定调。

世茂整体收购福晟，是过去一年，房地产行业的最大并购案。作为这场重量级买卖的收购方，许世坛并未拔高自身姿态，他强调，“不是谁收购谁”，双方是合作，将输出世茂福晟品牌，将千亿货值地产开发项目，三四千亿旧改项目揽入其中。

双方并未公布具体合作金额，但许世坛对外解答合作范围和项目数量， “合作是全方位的，不局限于地产开发，还涉及商业领域、福晟集团旗下核心建筑公司六建集团和物业公司福晟生活服务。项目数量非外界所言87个，而是有很多项目，同时还在不断增加新项目。”

在股权比例上，前版本是，世茂与福晟合作的参与者为三方——世茂、福晟和东方资产管理有限公司，股权比例为4：3：3。许世坛澄清说，东方资产股权占比很小，主要负责整合中的金融和财务工作。

世茂海峡在这次合作中将承担重要角色。新品牌世茂福晟将由世茂旗下最大的全资子公司世茂海峡发展公司主导，由世茂海峡公司董事长吕翼负责带队。

由吕翼牵头的原因是，世茂海峡这两年冲劲十足，发展向好，第二点是世茂海峡和福晟项目位置匹配度高。

2019年，世茂再次调整组织架构，海峡公司代管同级公司华南区域，管理半径进一步扩大；凭借福建内550亿元和省外350亿元销售业绩，全年业绩超900亿元。

而福晟曾是一匹地产界黑马。2017年和2018年，凭借“并购飞虎队”，这家公司揽下1000多亿地产开发资源及三四千亿旧改资源，截至2018年末，总货值超过8000亿元。

大湾区旧改是世茂特别看好的一块肥肉。福晟在深圳、惠州、镇江、扬州、郑州等地拥有大量旧改和城市更新项目，极大补充了世茂华南区域货值。

福晟集团董事长潘伟明现场透露，将把粤港澳大湾区拥有建筑面积达1000万平方米的旧改项目交给世茂操盘。

吕翼说，“接下来，世茂会对福晟项目进行全面代管，会将经过市场验证的管理能力，嫁接到福晟产品上；会对福晟进行大的架构改革，精简人员，严控费用。1月开始，会提升福晟产品品质、渠道、价格。”

许世坛言谈中无不展现对吕翼和海峡公司的认可，他表示，海峡公司明年将成为房企中的第一大区域公司，销售额将跨过千亿，计划世茂福晟品牌将贡献300亿销售额。

与福晟合作，将迅速提高世茂销售额。不过高回报暗藏高风险，福晟资金问题仍是棘手问题。

在此前大开大合项目获取中，福晟使用不少民间借贷、信托、基金等“短债长投”的融资模式，钱贵且还款期短。

根据Wind数据，至2019年上半年，福晟负债总额的741.34亿元，其中，短期债务为443.47亿元。即将到期的短债约70亿元，非受限现金仅约57亿元。

许世坛说，福晟现金流不是大问题，只是短期债多，需要将短期债换成长期债，贵的债换成便宜的债。

潘伟明也表示，将与世茂联手金融机构清理债务，将短债换成长债、降低融资成本，并使项目快速进入销售，解决当下主要的流动性困难。

最近两年，许世坛频繁接盘，收购泰禾、粤泰、万通、明发等房企多个项目，成为地产界比肩孙宏斌的“白衣骑士”。其并购逻辑在于，“房地产行业早已经进入并购时代，但未来不仅仅是大鱼吃小鱼，而是大鱼吃大鱼。”

带着这样判断，世茂计划适合进行类似平台整合，带着自身产业链、采购、工程管理、内部运营系统、融资，引荐医疗、教育等为项目赋能，做操盘入账。

凭借自身一万多亿土储和平台整合，过去一年，世茂如愿回到房地产前十阵营，销售额达2600.7亿元，同比上涨48%。

对于未来，许世坛也相当自信，他向外界放话，世茂未来规模还将超过前十房企平均增速。