文 | 毒眸 龙承菲

编辑 | 何润萱

“谢谢你这段时间的陪伴。”最后一期，主理人吴亦凡拥抱FOURTRY店内的“Bro”模特告别，《潮流合伙人》正式收官。

早在三期节目以前，FOURTRY潮流集合店的五位潮流合伙人们，已经提前完成了一千万日元的销售额。提前完成销售目标之后，五位潮流合伙人在节目第十期中举办了“FOURTRY东京破晓限定”的活动，零点开始限量发售51件FOURTRY×Enter The Void破晓限定卫衣，现场以抽签方式决定进店购买资格，店内购入的卫衣可以由五位潮流合伙人进行专属的DIY创作。一时间现场人气旺盛，排起长队，节目中第一位进店的顾客甚至表示：“我等了6个小时。”足见《潮流合伙人》所带来的影响力。

在此之前，“潮流”相关的节目品类中几乎是一片空白，而在毒眸看来，《潮流合伙人》无疑交出了一份不错的答卷——节目播出期间，多次登上云合数据、猫眼全网热度、百度风云榜等综艺榜单TOP1，不断挤进绿洲、抖音、快手、知乎、淘宝等多个平台的热搜榜单。目前，#潮流合伙人#微博话题阅读高达32.8亿。

而在肺炎疫情牵动人心的当下，《潮流合伙人》节目组也将FOURTRY潮流集合店的营业额在原有的公益计划上，追加费用购买了上万个医用外科口罩捐赠给湖北用于支援疫情防控工作。节目之外，节目组联动多方在线上发起“#微笑2020#破晓计划”，征集微笑作品，传递希望。

“以微笑跨过黑夜，终将迎来破晓之光。”这句“#微笑2020#破晓计划”的标语，正是寓意疫情终将过去终会迎来“破晓”。而随着节目的播出到收官，迎来“破晓”之光的，或许也是全新的“潮流综艺”。

“从头摸索”的“潮流节目”

随着Z世代在消费市场占比的提升，潮流文化不可避免地成为了一片崭新的蓝海。

根据CBNData联合YOHO！发布的《2019中国潮流消费发展白皮书》，全球潮流市场17年规模已达到2000亿美金，中国线上综合潮流市场规模达到综合电商整体市场的增速两倍；而麦肯锡与BoF时装商业评论联合发布的《2019年度全球时尚业态报告》也提到，2019年中国年轻人在潮牌上的花费将首次超过美国，中国成为全球最大的时尚市场。

除了在时尚市场的开拓以外，潮流文化在综艺市场，同样拥有一片可以开拓的领域。只是，在综艺市场的“可开拓性”，同样意味着主创团队也对其几乎“一无所知”。“这涉及到资源、方法论以及对这个行业的理解，6个月让我筹备唱歌节目我一点都不累，但潮流不是。”爱奇艺副总裁、《潮流合伙人》总制片人车澈在接受采访时表示：“对节目是从头开始摸索，对潮牌也是。”

为此，车澈约见了潮牌主理人、买手店老板、时尚KOL、媒体人等等“跟这个行业沾边的每一种人”，试图摸索出潮流文化之中的核心概念。但是，在摸索的过程中，车澈很快意识到了一个严重的问题——“潮流”跟普通消费者、普通大众的关联和通感太小了。而在综艺节目中，如果运用教化的方式讲述，会让潮流和普通用户之间的距离拉得更远。因此他决定抛弃“教化”，选用相对较慢的节奏，自然地去贴近观看节目的用户。

抛弃了“教化”，自然也抛弃了“强规则”：除了最初规定的一千万日元销售目标外，每一集并没有由节目组制定的分阶段销售目标，即使是第九期中评选C位销售的活动，对最后一名也没有进行任何惩罚措施。作为经营类节目，《潮流合伙人》中呈现的是比较和谐、自由的氛围，在节目形式上达到创新，在相对轻松的氛围之下，潜移默化地展示潮流文化与生活的融合。

同时，为了引起更为广泛的共鸣，《潮流合伙人》需要离大众更近一点，而车澈认为消费品无法成为节目的文化内核，那么“潮流”在节目中，就需要被内化为一种生活态度。“你不需要跟别人一样，你也不需要去追随所谓的‘正确’。你相信自己，这是符合你的Life style，本质上它的正确性要比所谓的‘追随’高。”

在第一期的选货阶段，五人的审美风格就呈现出明显的差异性，而节目中受到吴亦凡推崇、店内卖得很快的“黑手”围巾，有人对此爱不释手，也有人认为穿着走在街上有点奇怪而摇头拒绝。自由化的节目模式之下，自洽的生活态度、“敢潮不赶潮”的理念得以潜移默化地融入节目，进行对用户的输出。

“我觉得‘潮’是非常私人化的事情。”车澈提到：“人的美丽在于自我欣赏，我觉得我OK我就OK，胖、瘦、高、矮穿成什么样子，这是我想推的态度。”

“潮流”品牌的“落地”方法论

从节目播出开始，出现在节目中的穿搭同款和潮品就受到了大量关注，小红书、虎扑、毒等论坛和电商平台上，都出现了对节目中出现的FOURTRY主推款卫衣、口红包、回力联名球鞋等潮品的“求同款”呼声。

可见，将潮流与普通消费者产生联系的，是“购物”这一行为本身。而《潮流合伙人》的经营也不仅仅局限于节目拍摄时的东京：依托平台生态，《潮流合伙人》打造了一个“潮牌”及其整个衍生的产业链条。

为了更好地和用户互动，《潮流合伙人》利用科技手段对节目衍生内容进行了赋能：引入互动视频玩法，用户可以选择不同的观看路线；在节目相关的页面，用户可以使用VR全景探店功能进行商品购买，也能用奇观（AI雷达），通过扫一扫的方式识别节目中的潮品，在爱奇艺商城实现线上购买；每期节目观看满20分钟的用户，有机会抽签获得FOURTRY全球限定款的购买权限；第二期开启上线框内聊天室，实现用户 “边看边聊”的实时互动需求……这种科技上的赋能，不仅丰富了用户的娱乐体验，也为用户解锁了全新形式的一站式购物体验。

正片内容之外，还有系列衍生内容，丰富线上观众的娱乐体验：衍生节目《下班了！合伙人》《潮流OOTD》来讲述合伙人们的宿舍生活、穿搭介绍；推出放置经营类小游戏，玩家可以以FOURTRY主理人的身份在游戏中体验潮牌店铺的经营；塑模开通了微博，每天都会写下《Bro日记》，连橘猫发财也有专属Vlog……衍生内容的广泛布局，也是对《潮流合伙人》节目内容进行的立体化的延展。

而《潮流合伙人》的产业链布局，也不仅仅局限于线上平台，也延伸到了线下实体场景。节目播出十天后，爱奇艺联合上海愚园百货公司开设了首家FOURTRY快闪店，上架售卖FOURTRY店款和吴亦凡、杨颖Angelababy等五位主理人在节目中的穿搭同款，并与咖啡品牌“Akimbo Cafe”联合推出了FOURTRY限定咖啡杯、购物袋等衍生单品。多次开业，店门口总是排起长队，限量版“FOURTRY”LOGO潮T、圣诞款森绿卫衣、新年款卫衣都在一小时内销售一空。在疫情期间，快闪店发售形式也由线下转至微信小程序，数据显示，2月15日上架后商品在1分钟售罄。

除了可以“买买买”的实体店面之外，延伸到线下的产业链还包括了其他的娱乐场景。12月26日，爱奇艺在西单大悦城推出了以“潮流的自定义”为主题的数字艺术展。同时，宜家家居在线下开展了打卡活动，粉丝在宜家店内与节目中的爱豆同款打卡合影，发布在微博、小红书等社交平台的#要潮从家开始#活动话题内，就有机会获得节目定制款礼物。这种从线上到线下场景的延伸，在无形中增强了节目与用户的互动性，进而也强化了节目的娱乐体验。

确保这一切得以实施的，是节目组事先进行的IP授权业务。

与其他节目不同的是，《潮流合伙人》的节目性质要求IP授权前置，各大潮牌的货品、FOURTRY与其他品牌的联名，必须先通过IP授权，再上架节目录制时的东京FOURTRY店内。所以在节目播出后，在潮流合伙人和嘉宾的衣食住行中，随处可见品牌的身影：店内摆放着vivo的灯箱；嘉宾的座驾是次世代MAZDA3 昂克赛拉；住处的家装布置也是宜家风格……

从《中国新说唱》开始，爱奇艺平台一直聚焦潮流文化领域，并持续深耕相关潮流文化IP的开发。而《潮流合伙人》的“落地”，无疑是在此前基础上的又一创新：从IP授权前置，到项目落地上线，再依托平台节目内容营销，用科技手段进行娱乐赋能，拓展节目的立体化版图，进一步孵化IP；同时，联动平台电商体系和线下实体店面，实现“边看边买”的一站式消费场景的建立。“它不是一个单纯的节目，这个节目只是爱奇艺潮流生态里的一环。”车澈表示：“我们自己的IP授权、节目营销、电商体系，全是打通的，这个节目可能是其中一个小的‘发动机’。”

至此，《潮流合伙人》形成了从内容到电商的潮流闭环，而这条孵化IP的链路，对于不断探索孵化商业价值的综艺市场来说，也是一条崭新的赛道。

而节目的火爆能够引导线下潮牌市场的消费，线下的消费再能反哺线上内容，形成良性循环。对于潮流文化来说，一站式消费场景的建立，也进一步丰富了潮流消费市场本身；综艺节目这一平台，也成为了潮流文化拥抱大众的新契机。

谈及第二季时，车澈表示，虽然现在为时尚早，但团队已经开始在做相关的策划。在第二季中，与观众和合伙人们相伴一季的FOURTRY，将作为一个更为完善的已知品牌亮相。《潮流合伙人》第一季已经收官，但内容上的创新启示还将继续影响着综艺市场的开拓，“潮流生意经”也将会在第二季延续出崭新的篇章。