在上个世纪60年代刮起的定位之风一点不亚于今天的互联网+，区别是互联网+是巩固定位的工具之一。定位的核心理论是抢占人的认知，即心智。目的是要让众营销者认识到要让用户记住你的品牌，就要拿下用户的心智，与当下俗称的走心相似。但艾·里斯与特劳特在深挖人们大脑的心智资源时，没有告诉营销者如何撬开用户的大脑，将品牌扎进他们的心智高地。

在这一方面，艾·里斯之女劳拉·里斯接过其的定位之棒，用视觉锤的理念将定位上升到如何去实现的层面。而这恰是众营销者想要的答案。劳拉·里斯在《视觉锤》上提到，在定位的基础上阐述为什么品牌需要文字力量的同时，更需要一把视觉锤，重要的是如何发现那把独有的锤子。

什么是视觉锤？劳拉认为，品牌有攻陷人们认知领地的定位语是不够的，还需要更加可视化的品牌符号等品牌视觉之物作为将定位语扎进人们大脑的锤子。这把锤子事一个掌管用户右脑思维的物体也可以是人及动物。这样的逻辑似乎并不罕见。我们在生活中，在感知周围环境信息的时候，通常是眼睛先习得，然后是听觉，接着是味觉、触觉。在眼睛能触及的物体中，视觉（图片）是最先被感知而后使人做出反应的元素。但文字，是需要调用人们的知识、经验后才能让人做出相应的反应，这个过程比图片识别还要漫长。因此，如果仅靠文字让人们记住你的品牌，也就需要大量的曝光来去完成。但是，在现在的媒介环境几乎是不可能的。（除非你有大量的媒介资源、钱，关键是用户不会关掉你的广告）

因而，要让人们记住你的品牌，则需要将品牌原有的文字描述加上视觉的可视化，完成这个使命。视觉是锤子，文字是钉子。

另一方面，从品牌与用户角度来认识视觉锤。视觉锤是用户对品牌再联想和认知的最好识别系统。当你逛街累了想找个地方喝咖啡聊聊天，那么基于你对咖啡的认知，你会想到的是星巴克，但如何找到它呢？星巴克的绿色人鱼标志，成了你目标，而你只需像雷达在周围搜寻。这个过程是从用户场景出发，视觉锤在其中担当人们再联想品牌的显性作用。对于品牌来说。视觉锤有助于快速区隔其他品牌的作用，从而让自身品牌在用户大脑中暂居更多认知资源（心智）或者是成为唯一的心智。金色M型拱门已成为了麦当劳的品牌视觉锤，若还在出现类似M型的品牌符号，那么你的品牌并没有被用户记住，仅仅是知道而已。

因而，若你的品牌想进入用户的心智，那么在最有效的是用一把视觉锤将品牌的关键认知扎进用户内心。如何找到这把锤子呢？下一篇继续。

作者Seeran，公众号：知更鸟（seeran1984），转载请注明来源。