文|Vlinkage

时下国内进入后疫情时期，除了电影，文娱行业的大多数暂停键都已解除封印。线下的剧集综艺市场开始回暖，线上各种营业仍然如火如荼。作为连接台前与幕后的主体，艺人们开始卯足劲冲刺。

除了个人意愿，背后推手经纪公司也在其中发挥着巨大作用。今年在内外因素夹击下，形势异常严峻。上千家影视公司因现金流断裂倒闭注销，是对行业敲响的一记警钟，大家开始纷纷自救。

所以，哪家经纪公司能提前找到破冰术，最大程度盘活旗下的艺人资源，存活的胜算就更大。对影视与艺人双轮驱动的公司而言，要懂得资源借势打出组合拳。而对专职型经纪公司而言，或许就是另一条“保命”路数。

但万变不离其宗，剧集、综艺、线上营业——依旧是经纪公司在目前“特殊时期”对艺人规划运营的三大发力方向。

剧集破冰：内容渠道两端发力，“推人”造血

在网综《我和我的经纪人》里，金牌经纪人杨天真曾表示，壹心娱乐的定位是为艺人提供定制化服务的经纪公司，竞争力相对较弱的影视资源是短板。这意味着内容端的自产自销模式无法批量执行，大多时候都是发动所有人脉资源、最大化地跟视频平台或影视公司对接项目，为旗下艺人争取出演的机会。

壹心娱乐的艺人主要分为两大阵营，一是以马伊琍、赵又廷、陈数、李现、白宇等中青年演员为主；二是由“壹加壹”新厂牌运营的年轻偶像。

今年开年至今，以前者为代表的艺人们大都交出表演成绩单。白宇主演了《蓬莱间》、欧阳娜娜主演了《大主宰》、陈数参演了《完美关系》、彼时经纪约还在壹心的张雨绮主演了《龙岭迷窟》，四部剧后三者热度不俗，陈数还凭借精湛演技霸屏热搜。

壹心艺人出演的这些剧集类型多元化，出品方既有腾讯、爱奇艺这类头部视频网站，也有华策这类知名影视公司，可见壹心的“推人”能力较强，而且注重打造艺人在表演领域的辨识度。

影视资源同样相对匮乏的另一类经纪公司是专注于偶像产业的综合型娱乐公司，如：乐华、哇唧唧哇。目前旗下流量最大的艺人分别为王一博、肖战。两人男团出道，却因耽改剧《陈情令》名声大振。

这得益于两家公司傍上了腾讯这位金主爸爸，达成稳定的合作关系，而视频平台强势的话语权对联姻的经纪公司旗下艺人发展大有脾益。王一博、肖战、吴宣仪的《有翡》《余生，请多指教》《斗罗大陆》等多部待播剧背后都有腾讯的身影。

那些影视制作与艺人经纪双轮驱动型公司，已经摸索出一套行之有效的操作闭环。至于剧集与艺人的反哺效果，往往取决于影视和艺人两块业务谁更能打。

例如，嘉行、欢瑞和耀客就是典型代表。嘉行出品的《三生三世枕上书》引爆网络，主演迪丽热巴、高伟光均为旗下艺人，其中前者自带的顶流属性为剧集引流不少。欢瑞出品的《锦衣之下》有原著光环加持，令任嘉伦演技大放异彩。耀客出品的《安家》更是集结了张萌、孙佳雨、田雷等一众签约艺人，爆款剧对新演员知名度的拉升起到一定效果。

当然，对知名度已经打响的艺人而言，这类双轮驱动型公司除了让Ta们演自家戏，还会为其拓展外戏资源。一方面拓宽艺人经纪业务的盈利渠道，一方面维持艺人的曝光度并助其树立业内口碑，形成造血的良性循环。

譬如，华策艺人胡一天主演了《民国奇探》，嘉行艺人迪丽热巴主演了《长歌行》、高伟光主演了《向阳而生》，悦凯艺人宋茜主演了《下一站是幸福》。

值得一提的是，热剧会成为艺人上涨的筹码，纷至沓来的代言助力商业价值提高。《枕上书》播出后，迪丽热巴新增了金纺、力士多个品牌代言。《下一站是幸福》的男主角宋威龙，新增了老板电器、优酸乳、维达多个代言；女主角宋茜则拿下飞利浦、科颜氏两大品牌代言人。

尽管各类经纪公司的大部分“门面”艺人还有一些前几年拍摄的待播剧可以支撑收入，暂缓公司资金流的吃紧。但冰封期内不可控因素增多，一些年前基本定好的影视项目意向合作也有可能产生变数。比如宋茜和高伟光主演的《温暖的，甜蜜的》延期，今年不开机。

而个别拍摄中途被迫中断的剧，复工以后仍然难以开机。杨幂、白宇主演的《谢谢你医生》就因为有大量的医院拍摄主场景，不得不暂停。

此外，影视行情不好导致演员片酬被压缩，诸多外界冲击不仅影响艺人，还将考验经纪公司在内容端和渠道端是否有充足的资源人脉和过硬的谈判议价能力。

综艺破冰：线上+线下，组合拳成杀手锏

通常来说，影视剧因为运作周期长且审查播出风险难以预测，给艺人的回报率蒙上阴影。看重ROI的经纪公司不会做不划算的买卖，相比之下，付出回报立竿见影的综艺，成了经纪公司加注在艺人身上的另一大砝码。

今年情况特殊，Q1线下文娱停摆，沉闷氛围笼罩下，综艺节目的播出不仅遭到限量，录制中的综艺也被喊停。不过危机酝酿了转机，一些云综艺新物种应运而生。

在节目类型上，经纪公司会给知名艺人选择与抗疫相关的云综艺。既能给艺人塑造正能量的良好形象、拉一波路人缘，还能通过节目曝光来固粉，再顺便赚一笔艺人劳务费，一举多得。而在禁足期间的艺人们，配合度也都很高。

由老牌台综《天天向上》演变而来的《天天云时间》，有王一博助阵。首期节目就是天天兄弟合唱为武汉加油，第二期主题为天天兄弟宅家生活怎么玩。节目设置可谓相当应景。

湖南卫视另一档原创分享互动生活创意秀《嘿！你在干嘛呢？》，节目主旨为主持人依次自拍居家日常并以视频连线的方式与艺人互动，同时与观众分享抗疫心情，展示丰富多彩的趣味生活。

节目首期艺人嘉宾请来当时湖南卫视热播剧《下一站是幸福》的主角宋茜、宋威龙，在网上掀起热议，不失为特殊时期剧宣的一种新思路。

随着国内疫情好转，在生产复工大潮下，线下综艺也逐渐“复活”。主要分为王牌台综和选秀网综两类，均为综N代——毕竟在目前广告投放量骤降、招商不易的严峻形势下，有珠玉在前的综艺操作起来，安全系数更高。

节目的嘉宾人选也基本延用原有班底，除了少部分有换血。这时候，经纪公司也不会对艺人的费用坐地起价，与一线电视台和视频网站打好关系，才是利好发展的长远之道。

已经开始录制的《极限挑战》，除了有迪丽热巴、张艺兴这些“老面孔”，还有新加入的邓伦。其经纪公司浩瀚星缘的母公司浩瀚星盘起初为选角公司，储备了丰富的影视资源。作为浩瀚“一哥”的邓伦，在享有优质表演机会之余，综艺和商务代言也没落下。

复工后，邓伦一边忙于电影《阴阳师》剩下的拍摄工作，一边辗转于《极限挑战》和《密室大逃脱》两档综艺，赚钱的小马达不停歇。

选秀综艺这场开年迷妹盛典，如约而至。爱奇艺的《青春有你2》、腾讯的《创造营2020》，成为各类经纪公司秀肌肉的战场。而类型不同的公司，送人参加选秀节目的终极目标和获益，也有所差别。

选手方面，华策、嘉行、萌样影视等多家影视制作+艺人经纪型公司分别输送了虞书欣、刘梦、段小薇等多位新人，若能成团出道是喜事，若折戟还能镀金回去拍戏。

乐华、哇唧唧哇选送的新人，大都奔着成团的目标，因为出道后爱豆可以转战表演、涉猎综艺，多栖发展。借助视频平台的力量和资源，远比经纪公司单打独斗强太多。

节目导师方面，也是一次双向选择的结果。鉴于流量艺人担任该职务具有吸睛效果，比如《创造营2020》的教练团阵容集结了宋茜、黄子韬、鹿晗、毛不易、罗志祥，背后是悦凯、龙韬、哇唧唧哇几大知名经纪公司的身影。

其实，深究一番不难发现，这些经纪公司与腾讯颇有渊源。悦凯艺人杨洋的新剧《特战荣耀》网络播出平台有腾讯，龙韬艺人黄子韬原本就是腾讯网综《创造101》的女团发起人，哇唧唧哇与腾讯更是“一荣俱荣”的资本绑定关系。

当视频平台的优质宣传资源向艺人倾斜时，就能与其背后的经纪公司达成双赢合作。

线上破冰：云营业多点开花，艺人“跑场”忙不迭

疫情期间，线下公开活动全部停摆，经纪公司便会想方设法让艺人在公众视野多露脸，以保证粉丝不至于大幅流失。常用的宣传渠道是微博、绿洲等社交平台和抖音、快手等短视频平台，图文、小视频、直播是艺人云营业的几类常见方式。

有影视作品播出的艺人，会采用直播来回馈粉丝。比如《枕上书》男主角高伟光人气高涨，经纪公司嘉行趁热打铁，策划了一场将近1小时的直播，让其与粉丝互动。这场线上活动还结合剧情亮点设计了诸如叠纸狐狸、做狐狸糖等环节。

前段时间刚过完30岁生日的白宇，就在经纪公司壹心安排下，举办了一次别出心裁的线上生日会，还在微博上po出大碗宽面的蛋糕，令粉丝忍俊不禁。

同公司的李现、春夏则合体拍时尚杂志，为两人继电影《恋曲1980》之后二度合作的新剧《人生若只如初见》在线上预热造势。

刚落下帷幕的天猫美妆2020年度盛典改用直播形式，让宋茜、周震南等多位艺人为自己代言的品牌带货。譬如，孟美岐不仅坐在直播间与主持人李佳琦连麦，还在离场前特意举起自己的灯牌，向粉丝表达感谢，实现爱豆与粉丝双箭头的爱。

更有甚者，直接入驻B站，把触角伸向二次元亚文化圈。壹心艺人欧阳娜娜、华策艺人虞书欣和张雨剑、乐华艺人周笔畅、欢娱艺人许凯……多位艺人名字的背后，彰显了经纪公司们扩张新版图的决心。

例如，在MCN领域优势明显的泰洋川禾旗下艺人尹正，今年1月入驻B站，为新剧《鬓边不是海棠红》的鬼畜式短视频营销提前打下基础。

可见，经纪公司在规划艺人的曝光渠道时，也会考虑公司自带的基因，选择最匹配且能给自己赋能的合作伙伴。

结语

艺人作为经纪公司的核心资产，其名人效应会给公司带来可观的收益。疫情对文娱行业造成的重击，短时间难以修复。当活下去成为从业者的目标，即便是手握头部艺人的经纪公司有时也要学会退一步海阔天空的妥协之道。

当然，开源节流是企业渡过难关的准则。对经纪公司而言，还需要有勇于开拓艺人事业的魄力，去发现一些可以创造利润的新空间，实现艺人价值的同时，为公司注入活水。