文｜五谷财经

4月27日晚间，贝因美公开了2020年第一季度报告，收入和净利纷纷保持双位数增长，显著超出了此前机构预期。

数据显示，2020年第一季度，贝因美实现营业收入接近7.14亿元，与去年同期6.33亿元相比，增幅在13%左右；归属于上市公司股东的净利润不到0.13亿元，相较于2019年第一季度不到0.09亿元，增幅在45%以上。

针对收入增长，贝因美方面表示，主要得益于公司管理层持续推进公司的转型，积极拥抱新零售，为渠道赋能。

值得关注的是，2020年第一季度，贝因美经营活动产生的现金流量净额已经转正，同比增幅在106%以上。

在贝因美总经理包秀飞看来，企业需要保障现金为王，把行业的优势发挥到极致，通过社群营销这种新模式，打造出一个漂亮的健康产业防疫经济。

《五谷财经》还梳理发现，除了2020年第一季度，2019年第三季度和2019年第四季度，贝因美归属于上市公司股东的净利润也都为正数，也就是说，贝因美已经连续三个季度实现盈利。

“连续三个季度盈利，意味着贝因美复苏信号已经基本确立了，”一位长期聚焦食品饮料行业的证券从业人士告诉《五谷财经》，2020年，相较于其他行业，奶粉消费的刚需性更高，加之奶粉代购空出两百亿元市场，贝因美、澳优、飞鹤、君乐宝、合生元、雅培、达能等国内外龙头品牌将继续受益。

据悉，贝因美集中精力打造主营品类矩阵，清晰定位“爱加、绿爱、红爱、经典优选”等产品的功能化卖点诉求，强化品类标识度，成功打造了提升婴幼儿抵抗力的超级单品“爱加”。

在2020年第一季度之中，超级单品“爱加”贡献多少营业收入，贝因美方面并未披露，但是，2019年，其营业收入同比增长35%左右。

同时，针对消费者痛点，抢占“低过敏”市场份额，2019年，贝因美推出了“舒好敏”4段奶粉；针对青少年儿童长期使用电子产品对视力产生伤害这一痛点，推出“睛彩”奶基营养品；携手品牌代言人孙杨，推出92版贝因美冠军宝贝营养米粉。

对于舒好敏这款新品，包秀飞坦言，“目前过敏已经逐渐从婴幼儿转向儿童，而儿童防过敏在中国市场还是比较空白的领域，而贝因美发布的舒好敏，不仅解决儿童过敏现象，更是为数不多的全营养配方。”

而在专业领域，贝因美推出了特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品、“贝新尔”特殊医学用途早产/低出生体重婴儿配方食品和“昔倍护”特殊医学用途婴儿营养补充剂等产品，建立了产品的专业影响力。

“贝因美将从细分市场入手，用精准的营养配方和功能特性，满足不同消费者的个性需求和痛点需求，持续发力专业领域的细分市场，从而带动整个品类的发展，继而努力成为各个细分市场的领导者。虽然每一个细分市场规模不大，但是叠加起来就是很了不起的市场。”在渠道布局上，包秀飞表示，“未来贝因美像舒好敏这样的细分市场产品会在全渠道布局，并且将和其他产品如粉爱、辅食等一起，建立分层管理体系，形成市场销售立体攻势，跟更多的客户进行更加个性化的服务和合作。

在4月27日晚间发布的2019年年度报告中，贝因美方面也指出，主营品类健康发展是公司持续稳定经营的重要基础，公司一如既往地重视主营品类发展，优化产品结构，加强用户生命周期管理，提升单个用户的价值贡献，做强主营品类。

而贝因美相关人士还透露，疫情发生初期公司的生意确实受到了影响，但之后电商的销量开始成倍增长，同时，公司的健康产品，譬如乳铁蛋白、益生菌一下子全部卖断货，“我们认为今年第一季度贝因美亮点很多，疫情对全年的影响应该不大”。

为此，2020年，贝因美将持续聚焦品牌建设，精准面向品牌人群传播，强化对公司研发、生产、配方、技术等方面的品牌认知，提升品牌声量。

在策略上，2020年，贝因美会投资CCTV-1大国品牌项目，通过央视媒体投放，提高品牌在行业与消费者中的权威性、专业性、知名度，借助央视媒体下沉三四五线市场，为整合营销赋能。

还要精准锁定90/95后，围绕着“大国品牌贝因美”品牌主题，结合社群媒体、问答媒体、母婴类垂直平台等，推出大国品牌系列活动，拔高品牌调性。

对此，包秀飞指出，贝因美2019年的经营重点在于布局，2020年则是要发力。“2020年我们认为大型商超的业务会有恢复，另外，电商的寡头趋势会加剧。整个渠道会有一种线下往线上走，线上往寡头走，小店往大店走的趋势。”