文|飞书深诺集团

Google正在试图模糊传统搜索展示广告与社交媒体广告的界限。

Discovery Ads（发现广告）就是一个例子。

本周三，该公司正式宣布，Discovery Ads向全球广告主开放。

与搜索广告不同，这项功能可以主动向目标受众推送广告，换句话说，就是在用户知道自己想要什么之前，向他们展示他们想要的东西。

早在去年5月，Google就在Google Marketing Live（Google营销大会）上宣布了这一新的广告格式，并在11月发布了测试版本。今年4月，这一功能已悄然扩展至全球广告主。

根据Google的说法，它最大的优势，是可以通过一个广告系列覆盖Google上的更多用户，具体来说，即YouTube、Gmail、Google探索上每月高达28亿的用户。并且，由于所有广告均带有标签和丰富的产品图片，并允许轮播广告的形式，因此，更具视觉吸引力。

Google将此计划定位为一种更好的触及在线购物者的方式，正如声明中所指出的，“有86%的消费者表示，他们在观看视频或浏览网页时会寻找购物启发。现在，用户无需输入搜索内容，Discovery广告就可以根据对用户的了解，主动向他们推送感兴趣的内容。”

01、类似社交媒体的算法定位，转化成本却更低

Search Engine Land称这项功能“模仿了Facebook的成功经验，利用具有视觉冲击的本地化素材，基于用户数据，而不是搜索意图，向用户推送广告”。

这意味着，Google对于用户行为的影响力将进一步增强。

一些早期就开始使用Discovery广告的客户已经取得了不错的成果。

比如，生活方式服装公司Deckers与数字代理商Jellyfish联手为Ugg品牌打造的2019节日季活动，通过Discovery广告使用重新定位的高质量图片素材，来宣传Ugg节日礼物指南。该广告获得的收入回报是原来的10倍。现在，该公司正计划将Discovery广告运用于旗下其他品牌，包括Hoka、Teva等。

“虽然Discovery广告本身并未出现在社交平台上，但它所提供的丰富直观的视觉体验，以及有意义的内容，都会使用户在浏览YouTube、Discover和Gmail时，激发他们的兴趣。而这些平台，恰好是现代消费者花费大量时间和精力的地方。” Deckers整合数字营销高级经理Michelle Hernandez对此表示看好。

另一家数字营销机构iProspect，从2019年初开始便与包括全球知名零售商在内的多个大客户一起，测试了Discovery广告，该公司表示，与社交广告相比，Discovery广告的单个行动转化成本最多可降低48％。

目前，Google对该功能的铺开仍保持谨慎态度，因为它正在寻找其与用户体验之间的平衡办法。尽管如此，这项新功能将很有可能成为广告效果最大化的优先选择，尤其是针对那些更愿意在Google应用程序中寻找产品的用户。

02、如何使用Discovery Ads

Discovery广告系列可以在Google Ads中使用，且有两种广告格式：单图广告和多图轮播广告。已经在投放针对社交媒体或视频媒体广告系列的广告主，可以考虑将广告素材资源扩展到Discovery广告。

具有丰富视觉效果的高品质广告素材对Discovery广告至关重要。上传图片时，请使用“网站扫描”功能，直接从您的网站或社交媒体资料中寻找并上传图片。

Google将根据你的地理位置定位，显示每周展示次数的估算值。除地理位置外，还可以按受众和/或人口统计（年龄，性别，父母身分和家庭收入）作为受众分类进行投放。

▍如何设置：

1、在广告系列类型中选择Discovery后，为其选择定位到的地理位置和语言。

（注意：广告轮播和频次上限不适用于此广告系列类型。）

2、选择受众群体。可采用多种方式将其定位到适当的受众群体，可添加以下定位选项：自定义的意向受众群体、再营销和有具体兴趣的受众群体。

3、选择出价策略，然后输入平均每日预算。

▍Discovery 广告系列的适用情形：

03、我应该尝试吗

Discovery广告是营销领域中一次全新的尝试。

只是，这种广告类型暂时还不支持某些功能，你无法调整一些设置，比如，人工出价策略、设备定位、频次上限、内容相关定位等。

随着越来越多广告主放弃关键字搜索，而专注于目标受众的个性化推送，Discovery广告提供了一个极具吸引力的机会，企业可以通过这一快速增长的媒体渠道与特定受众互动。

飞书深诺了解到，目前广告主已不用申请白名单，可以直接在后台找到Discovery广告。