文|化妆品财经在线CBO记者 朱聪

近些年来，“鉴定”正品这门生意逐步火了起来，鉴于第三方独立化妆品检测公司检测费用高昂，大牛们提供“鉴定”服务的论坛、贴吧、APP都应运而生。将视野放到“鞋圈”外更远地方的虎扑，带着多年累积的“鉴定”经验拓展电商业务，悄然杀入了美妆市场。

一个“直男聚集地”，该怎么从美妆市场淘金？虎扑，给出了它的答案。

如果你有留意的话，现在许多代购会直接在商品标题上打上“支持鉴定”，来为代购货品背书，消除消费者疑虑。而受到“鉴定”生意启发的虎扑，也顺势进入了美妆行业。

01、“美妆鉴定”生意渐火，二手平台上低至0.99元/单

对于部分大牌美妆来说，购买渠道受限（没有线上旗舰店且某些城市无专柜）、国内外差价较大，导致很多消费者只能选择“代购”。而假货商看准“商机”牟利，美妆市场中充斥着太多假冒商品。

在直男汇集的“鞋圈”，只要是商品价值稍微高些的产品，人们都愿意去“鉴定”，美妆圈也不例外。

“不到十分钟，我的口红就出了鉴定结果，真的好快，我自己在网上搜帖子来对比也要将近半小时呢。”在各大美妆鉴定评论中，最常出现的绝对是”安心”一词，消费者觉得，“花几块钱买个放心，何乐而不为”。

除了“安心”，许多用户寄希望于平台出具的鉴定结果去找卖家维权，尽管所有的鉴定平台都在用户协议中标明——鉴定结果仅为“建议”，不代表“担保“和”承诺“。

目前，专业的美妆鉴定类产品，除了“得物”、“心心”（二者同属虎扑旗下），还有“维鉴”、“识妆”等独立APP，而闲鱼和淘宝或者小红书等平台也盘踞着大量“接私活”的从业者提供有偿鉴定服务。

由此，鉴定师大概可分为“私人鉴定师”和“平台鉴定师”。

从价格来看，私人鉴定师的每单定价在“橄榄型”两端，低价区间多为0.99元-2元/单，高价在20元左右。

平台鉴定师的定价在“橄榄型”中部，比如心心，每单起步价3元（根据心心买家须知推算）。

△心心app买家须知

另外，平台鉴定师一般是平台招聘、派单，不直接接触客户，用户经常需要“排队”。

得物和心心的招聘目前都在进行中，集中在“鉴定师”和“实验员”两个职位，前者主要负责根据用户上传的商品图片判断真伪， “实验员”负责实物化妆品PH值、粘度值、固含量等理化项目的常规检测，并按照要求出具检测数据。

△得物app上美妆鉴定师

以心心为例，美妆鉴定师底薪4000~5000元（面试定薪），加上绩效，综薪6000~9000元。

△心心app上美妆鉴定师

私人鉴定师则有更多自主性，一般集中在C2C交易平台和美妆社区，前者如闲鱼、淘宝，后者如小红书，这其中又以闲鱼的业务流量最大。

由于闲鱼上二手化妆品板块的设置已经十分成熟，美妆频道入驻了多个彩妆与护肤品鉴定师有偿鉴定服务，鉴定一款产品的价格在0.99元至5元不等。

根据消费者需求不同，鉴定师还会给出不同的服务价格。

比如一般来说，所有的鉴定师只会出给鉴定结果，即产品是真是假，不会给出假货“假在哪些细节“，如果买家想知道细节，就得加钱。另外，卖家还顺延出了“帮挑业务”（即根据经验推荐售卖正品的店铺或链接，提供2-3个选项），一则消费者需支付7-10元，二则卖家可有偿为合作店铺引流。

△消费者对帮挑服务好评

闲鱼平台交易数额公开可查，以一位北京的90后男生鉴定师为例，他的鉴定费设置在1.88元/件，5月份平均每天成交31单，不算“选货服务”，通过图片鉴定美妆可以为其带来1800元左右月收入。

这些鉴定师多是专柜BA兼职，或者美妆爱好者。实际上，鉴定师并未获品牌厂商的官方承认和授权，产品真假全部取决于个人经验总结，而不是有什么固定的鉴定标准。成为美妆鉴定师的门槛没那么高，或者说，“美妆爱好者”与“鉴定师”之间只是一个称谓的差别。

对于平台而言，图片鉴定服务更多的是为商城积蓄用户池，从而吸引卖家入驻，收取一系列费用；另一方面，直接提供交易过程中的鉴定保障，也能大大提升用户粘性。

02、携“鉴定”基因入局，虎扑卖美妆“先鉴别后发货”

近几年，“得物”（原名“毒”）APP因独特的“先鉴定后发货”的交易模式在潮流电商平台中脱颖而出，提供的鉴定服务也延伸到了美妆品类，C2C交易顺理成章上线了美妆专区。

2018年，“心心美妆”（下称“心心”）产品诞生，打出的旗号是美妆鉴别服务开创者。

这两款提供“美妆鉴定”服务的产品背后，站着一个相同的“虎扑”。

企查查数据显示，得物APP的主体公司为上海识装信息科技有限公司，虎扑（上海）文化传播股份有限公司持股15%，为第三大股东；此外，虎扑（上海）文化传播股份有限公司还对心心主体上海燃卡贸易有限公司持股18.67%，是其第四大股东。

虎扑下场卖美妆，与男性消费者送礼刚需和近年男性美妆消费升温，正处于一个待掘金的巨大蓝海市场有关。

比如，去年3月，曼联球队逆转大巴黎之夜，虎扑直男们因为“一语双关”，组团进击天猫，直接买断了YSL美妆的“反转巴黎”香水。

但更重要的是，虎扑显然并不想放弃庞大的女性美妆消费市场。

事实上，得物APP打造的“社区互动+C2B2C电商+鉴别服务”的潮流电商平台，将品类变换，像素复制后，就有了心心。

继承了虎扑鉴别基因的心心，截至5月26日下午16时，已经累计鉴别3,649,543件美妆产品。

区别于传统的电商平台，得物和心心的美妆品类均采用“先鉴别，后发货”的模式，即买家下单后，卖家再将商品发到平台进行实物查验鉴别，平台确认商品为全新正品后，才会发货至买家手中。

△得物app上的买家秀

在专业美妆鉴定赛道，得物和心心最大的两个竞品分别是“维鉴”和“识妆”。

从产品架构上，相同点是，大家都有负责种草的社区，feed流跟小红书已经基本一样，有大量UGC和PGC内容。

△心心社区

但得物和心心商业化程度更高。比如，其与nice战略合作的维鉴没有涉及电商业务；而作为奢侈品鉴定平台奢易买的美妆分支，识妆虽然有电商版块，但仅设置自营区，产品类别和数量都非常有限，没有发挥平台优势。

可以说，通过“鉴定服务”导流电商，达成美妆产品的交易，虎扑手握这一赛道最成熟的两个产品。

03、60%回购率，卖家扣费成平台重要收入来源

从得物和心心前台可见的销售数据来看，“先鉴定后发货”的模式显然吸引了许多渴望买到正品的用户。

在得物上，以口红为例，最近销售前三分别是199元的DIOR口红#999（售出2.5w件）、239元的TF口红 #16（售出1.8w件）和229元的圣罗兰细管口红#21（售出1.7w件）。

可供对照的是，在心心上，DIOR#999仅售154元，TF #16仅售190元，是专柜的4.4折，圣罗兰细管口红#21仅售178元。

至于价格低至专柜的4到7折，心心给出的解释是，实行商品竞价，卖家竞价出售，平台实时显示最低价，供买家选购。

“我就是心心卖家之一，心心的东西卖的都是个人的代购全新商品，不是那种一批一批的进货。” 一位卖家在心心社区发言表示。

记者随机点开一个商品，发现近100条购买记录中，基本上超过60%都是回头客，回购率非常高。

从商业逻辑上看，图片鉴定的成本要大大低于实物鉴定，但每单收取费用是根据商品的不同动态变化，涉及的主要成本是人力成本。（当然，如果标品的鉴定流程标准化后，在前期标注了海量数据后，平台可以考虑将图片鉴定的工作交给AI，减少这部分成本。）

目前，心心收入主要来自两个版块：

一、图片鉴定，收取动态鉴别费；

二、涉及电商交易货品的实物鉴定，向卖家收取a技术服务费5%、b转账手续费1%、c查验费、d鉴别费、e包装服务费。

根据心心一个卖家po出的截图，一支口红价格设置为175元，扣除各项费用，交易完成后，卖家预计到手仅148.5元，平台扣去了15%，另一卖家的一款遮暇产品各项费用合计被扣去了33%。

据悉，卖家出售商品必须实名认证，心心4月份发布的违规卖家处理公告则表明，心心还会对售假卖家进行封号处理。

忙着变现之余，心心还要应付其它鉴定平台一样要面临的问题：消费者对“拳头产品”的质疑。

不少网友对美妆鉴定平台服务准确性与专业性颇有争议。有声音指出：“图片鉴定准确度难保证，是有一些消费者通过细节进行真假判定，但遇到高仿这套方式就行不通了。”

另外，心心的电商业务还面临着“既当裁判员，又当运动员”的尴尬处境。

△心心的营销网络覆盖各大平台

在社交平台和苹果应用商店里，消费者对于心心“过度营销，鉴定耗时久，排队时间长，结果不准确”的吐槽也频出。

△心心过度营销被网友“吐槽”

鉴定平台的出现，一定程度上净化了球鞋市场，而这些美妆鉴定平台，不知是“净化”美妆市场的一剂强心针，抑或仅仅是为了卖货的新噱头。