近日，河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称“衡水老白干”）（600559）2020年营销交流会在曲阜召开，会上衡水老白干酒业、武陵酒业、文王酒业、板城酒业与孔府家酒业分别总结了上半年表现。结合2019财年数据不难发现，在收购丰联酒厂四家酒企后，本以为能借助区域酒企渠道拓展市场的衡水老白干不料主产品营收下滑3.63%，位列五子之尾。对此，衡水老白干策划部相关人士以该事件不属于其业务范畴为由拒绝了界面记者采访。业内人士指出，核心产品销量、营收双下降主要在于价格升级被打断，消费人群出现断层所致。新的高端消费群体并未建立，低端消费者流失，导致衡水老白干消费人群青黄不接，未来或将进一步导致企业业绩下降。

1＋4品牌格局

6月11日，在衡水老白干酒业2020年营销交流会上，武陵、文王、板城、孔府家及老白干领导相继发言，均汇报了2020年上半年工作进展及未来发展方略。

其中，板城酒业2020年将锁定“品牌、产品、市场、管理”方面，通过加大动销，以销促进等措施，追回销售节奏，实现2020年既定目标。孔府家酒业今年的目标没有改变，将重点围绕目标计划、路径策略、事项动作等方面，实现公司良性发展。武陵酒业重点介绍了Q2重点工作项目进展及各区域变化点，常德中高端市场份额已建立绝对竞争壁垒和品牌优势，结合上半年发展情况及公司战略规划，武陵2020年销售目标是挑战40%同比增长，实现企业健康经营。文王酒业制定了业务调整探索策略，强化“去库存、去中间层、优化渠道”，下一步将重点做好阜阳市场攻坚突破探索工作。

除收购的四家酒企外，衡水老白干酒业总经理王占提出保持战略定力，2020年目标不变，基本营销动作不变形；高端产品要沿着C端做文章，企业要学会“放水养鱼”等要求。

界面记者梳理资料发现，2018年4月，衡水老白干斥14亿元巨资正式收购了丰联酒业位于河北、山东、安徽以及湖南的四家酒企。收购后，衡水老白干通过对丰联酒业进行合并报表实现业绩增长。

对此，白酒营销专家蔡学飞向界面记者指出，收购丰联酒厂旗下四家酒企对于衡水老白干最大的作用便是快速扩充老白干集团的体量。但衡水老白干没有借用其他企业进行渠道铺设的主因在于老白干自身并不是强势品牌，产品力与品牌力不足。因此，衡水老白干即使想要借助四家酒企的渠道，但在短期内也无法实现。

核心产品乏力

尽管在此次营销大会上，五家酒企信心满满，但综合2019财年业绩来看，可谓喜忧参半。根据财报显示，从产品系列来看，2019年衡水老白干系列实现销售量约为42797.28千升，同比下降9.41%；实现营业收入约为22.14亿元，同比下降3.63%。

对此，业内人士指出，衡水老白干收购丰联酒厂四家酒企的主要目的在于打开外省销售渠道，拓宽销售市场，但从数据上来看，衡水老白干这一战略并不见效。

与衡水老白干系列酒呈现出的疲态相比，“外来”品牌均呈现增长态势。根据财报显示，板城烧锅系列酒实现销售量为10830.64千升，同比提升38.86%；实现营业收入为6.97亿元，同比提升58.42%。文王贡系列酒实现销售量为5294.44千升，同比提升13.05%；实现营业收入为3.34亿元，同比提升31.72%。孔府家系列酒4750.45千升，同比提升42.33%；实现营业收入为1.62亿元，同比提升65.6%。武陵系列酒实现销售量为1261.18千升，同比提升34.15%；实现营业收入为3.52亿元，同比提升79.96%。

板城酒业、文王贡酒业、孔府家酒业以及武陵酒业销量提升，也带动了各地区业绩提升。其中，安徽省实现营业收入3.34亿元，同比提升31.72%；湖南省实现营业收入3.52亿元，同比提升79.96%；山东省实现营业收入为1.5亿元，同比提升65.12%。

对此，白酒营销专家欧阳千里在接受记者采访时曾表示，衡水老白干业绩不理想的原因，从一定程度上归结于中高档产品并未“完成”。

高端化恐落空

在核心产品营收、销量下降的背后，隐藏着衡水老白干高端化频频受阻的不争事实。

2019年，衡水老白干集中发力高端市场，共举办5108场高端品鉴会，27300场宴席，赞助67场会议，但收获甚微。根据公告显示，2019财年，衡水老白干高档酒、中档酒、低档酒分别实现销售收入14.34亿元、11.58亿元、11.69亿元，同比提升21.4%、20.83%、1.99%。

尽管高档酒呈现增长态势，但与同为区域性白酒且同体量的口子窖相比，衡水来白干劣势显露无疑。根据2019财年业绩报告显示，口子窖高档酒、实现营收为44.23亿元。

界面记者近期走访北京、天津终端商超渠道及餐饮渠道。在北京马甸桥附近的1919酒类直供店内，记者发现了衡水老白干高端产品，但被摆放在不易发现的位置。该店店员向记者表示，较少有消费者前来选购。另外，记者还在天津某商超中发现了衡水老白干产品，但该店店员向记者透露，由于衡水老白干度数较高，本地人很少有人购买。

在前期高端化本就不畅的情况下，2020年初由于受到今年疫情影响，衡水老白干的高端化进程又再一次被阻断。对此，白酒营销专家蔡学飞向记者指出，此次疫情对于中高端白酒而言影响较小，但是相对于地域性品牌而言，整体抗风险能力较弱因此导致受影响较为严重。在企业整体高端化方面，疫情打断了衡水老白干价格升级，当高端消费群体并未建立起来，原有消费群体也受到疫情影响不复存在时，衡水老白干高端化发展及价格升级进程也被打断。