2020年的618关键词:价格战、短视频站队

其背后的深刻影响已经超过618大促本身,成为6月份的热门话题。不管是电商行业,供应链上下游还是普通消费者都会感受到价格战、短视频站队带来的变化甚至变革。

价格战，8年之后的复仇

苏宁j-10%省钱计划让京东有点手足无措。

5月25日,苏宁易购以"零售风暴2020"为主题的618云发布中表示:苏宁将启动"J-10%"省钱计划、"千百万"爆款计划、"1V1"服务计划。

以比京东百亿补贴商品到手价至少低10%的价格买到了心仪的家电、手机、电脑、超市品类商品。6月8日当天推出的粮油自主品牌苏鲜生及相关产品为例,最多就比京东省了26%。很多人已经享受到了"J-10%"省钱计划的利好,享受到"价格战"带来的便宜。

流量站队，短视频带货格局已定

面对来势汹汹的"J-10%"省钱计划,京东手足无措起来,是强哥不在没有底气了吗?只有一个副总裁玄学回复了一句"正道成功"。

无奈之下搬来了老大哥腾讯投资的另一重磅选手5月27日,快手与京东签署合作协议,以"618购物节"为起点做供应链方面的深入合作。京东将"自营"商品库完整开放给快手,快手主播也可以在其中选品销售,快手总算是正式站队京东了。这一举措被外界解读为京东618必胜法宝。

然后,京东还没有开心2天苏宁的反击就打响。

阿里因战略需要退出抖音合作,苏宁迅速与其在6月15日达成深度合作,同时苏宁易购打造的明星天团将入驻抖音,开设"超级买手"直播间,为消费者带来超低价商品及优质服务,同时将合力打造重磅直播电商IP。

苏宁抖音VS快手京东,谁更胜一筹?

从用户流量角度:

截至2020年1月5日,抖音日活用户数超过4亿,同期,快手日活用户突破2亿。抖音的流量一直高出快手1个亿左右的档位,虽然快手春节豪放10亿现金冲击3亿日活,但效果并不理想,留存较差。而且快手的用户绝大多数来自于下沉市场,与京东高价值溢出的平台定位契合度到底有多高 ?从平台流量选择上面京东就已经战略失误。

从短视频平台带货能力角度:

抖音电商2020年的GMV目标为2000亿,得知抖音电商如此高的GMV目标,作为直播电商领域的老二的快手自然不能输了士气,迅速将原先的1000亿目标调高至2500亿。快手随意设定的目标快手是真的可以完成吗?我们先打个问号!抖音的高速发展有目共睹,而且其背后依靠整个头条系巨大流量势能。

从平台内容角度:

苏宁现在已经成为国内"综艺电商"主导者。

去年与湖南卫视合作狮晚,明星吴亦凡、杨洋、沈腾、江疏影、火箭少女、R1SE、刘宇宁、天天兄弟(王一博)、快乐家族等助威。4小时期间,新增苏宁SUPER会员超过一百万、4小时内全站流量同比上升267%。

刚刚过去的6月12日晚,由东方卫视与苏宁易购联合打造的"星"风作浪雷佳音、岳云鹏、贾乃亮、郭京飞合体直播秀,45分钟销售额破亿,全场交易总额破4.15亿,各大平台累计观看人数达976万。还有马上到来的617超级秀,苏宁易购联合东方卫视,明星阵容方面,有沈腾、关晓彤、极限挑战男团、王源、张杰、青你……星味和热度一点也不比双十一差。

除了明星扎堆,苏宁今年又重新定义了新的综电商IP,对电商、综艺、直播的融合,做出行业新探索。反观京东呢?从去年到今年,要说全网热点那就只有东哥了!在实际业务,短视频摸索融合玩法上面目前看来是毫无建树。我都有点替京东着急!

苏宁此次和抖音合作,其"综艺电商直播"势能将进一步得到加强。苏宁抖音、京东快手两对"冤家"也开启了短视频带货下半场,那就是流量平台+电商平台模式,到底谁才是短视频带货王,让我们拭目以待!

此次苏宁"J-10%"省钱计划,被网友评价为:8年前京东碰瓷复仇计划。但是我不这么看,我觉得倒是一个"必然的结果",电子商务发展到今天已经20多年,复杂的让普通消费者眼花缭乱,店铺优惠、定金膨胀、满减、跨店免单、预售抽奖,几百种玩法总之就是让你算不明白。

当一种模式发展到一定瓶颈时候,所有人的诱惑力新鲜感都被喜好殆尽,这个时候就需要一次进化,"由繁入简"。性价比是新零售时候的第一要素,新零售是从数据角度了解用户、整合生产力、物流配送、数据服务、智能售后、从而"愉悦"用户,消费升级!如果说第一要素价格都不能便宜,无论讲什么故事,什么黑科技噱头,都是假的新零售。