文|连线Insight  向阳

编辑|水笙

五月底地摊经济政策的横空出世，搅动了一汪池水。

一夜之间涌现出无数的摊主，让夜市变得热闹非凡，连原先的城管，都不再那么可怕。

连线Insight采访了多位摊主，有人受到疫情冲击，盘下的门店因没有收入关闭，所以做起了成本低、风险小的地摊生意；有些人则自己有本职工作，出来凑个热闹，摆几天摊试水；有些人为了去库存，把商品摆到了摊位上。

不过，对于摊主来说，钱并没那么好赚，在疫情尚未完全过去的现在，摆摊的人有时甚至比买的人还多，原先摆地摊的摊主，利润也因竞争者变多而下降。

如今很多人赚的不是过客的钱，而是摊主的钱。干了三年多的老摊主，用自己月入五万的亲身经历吸引新人，转型成“导师”收学生赚钱，而有人通过供货给摊主，获得不少收入，还有些“倒爷”闻风而动，通过抬高批发价赚钱。

火已经点了起来，局中人各有各的故事，以下是摊主们的讲述，经连线Insight编辑整理：

地摊经济火了，但我的收入反而下降了

阿胜| 西安 地摊摊主

在地摊经济火起来之前，我就开始摆摊了。开了大半年的店面倒闭，在家待业的迷茫期，地摊是一个难得的机会。通过卖海鲜罐头，我找到了谋生的可能。

之前，我开了一个女装、女鞋的集合店，生意还不错，但因为疫情的冲击，货品积压，没有收入还要承担房租，开了大半年的店面不得不关闭。

当时我很迷茫，待在家里不知道该干啥，看到朋友正好在摆摊，我也跟着试了试。

5月7日，是我摆摊的第一天。卖海鲜罐头，我自己做了宣传海报贴在推车上。因为是卖吃的，我误打误撞地选择了小区旁边，卖得还不错。

后来我也试过广场、菜市场等其它地点，都不如小区卖得好。

第一天的经历，让我很惊讶，我没想到真的卖了这么多，没想到真的能赚到钱。

不过，摆摊的收入是非常不稳定的，有时候刚好遇到很爱吃罐头的人，突然就买了很多。有时候一天又没多少生意。收入多的时候可以达到1000元，少得时候只有两三百。

政策出来后，大部分地方的城管都不会管得很严。以前是城管来了，就推着车避开，6月2日后，感觉城管的态度变化了很多。现在晚上八点多以后，城管都不会管。如果城管来得早，看到你在摆摊，就会说，等八点之后再来。

摊主的数量明显增加了很多。常去摆摊的小区门口，本来只有三四个摊位，但是现在一条路都被占满了，总共可能增加了十几到二十个。

我平时爱玩短视频，有一天我就开了个直播，想交流一下摆摊的经验，这次直播比我期待得还要热闹。

我本身没有很多粉丝，这也是我第一次开直播。开之前我觉得可能没有多少人，但是最后有个几千人，多的时候有六千多人，还有两三百个人添加了我的微信，想要买我的商品，成交率在10%左右。

不过，看上去热闹，其实我的整体收入是下降的。这么多人摆摊，竞争者变多了，这期间我的收入至少下滑了20%。

最近北京疫情的消息传出，导致路人明显比之前少了一些，对生意也有一些影响。

我很担心，买的人没有变得更多，卖的人却多了很多。都去做老板了，那谁做消费者？

我觉得，地摊经济可能只会是一时的热点，热点过去，还会回到原来的样子，到时候跟风的会消失，原来在摆摊的还会继续摆。

我也没想过要长久地做这件事，这只是目前有收入的一种方式，摆摊毕竟是不稳定的，我会寻找其它项目，或者去公司上班。

摆摊“老炮儿”月入五万，当起导师招学生

刘明佳| 萍乡 地摊摊主

我从2017年开始摆摊，已经有3年多时间，从开始卖菜刀每天赚个200到500块，到后面在地摊上拍卖，回过头看，才发现月收入从几千涨到了几万，已经涨了十倍。

开始做地摊的时候，我身背负债，手上也没有多少钱，地摊成本少，每天都有回报，没有赊账。

刚开始做有些不好意思。我把产品放在摊位上，有人过来问，我就介绍一下，这种用我们的专业术语叫做“平推”。

还有一种是“讲口”或者是“叫卖”，口才好，介绍产品把别人吸引过来。

刚开始卖刀做的是单品生意，没赚到多少钱。直到后来，我开始在地摊上拍卖，通过半年时间把拍卖的模式给稳定下来，生意就红火起来。

我拍卖的方式是，拿出一个产品，开个价，如果没人要就往下降，直到降到有人买。为什么这样还能赚钱？

刘明佳拍卖现场

刚开始拍卖是没有人的，我就开始宣传产品，慢慢把这些人吸引过来，吸引过来之后还要把他稳住，人越来越多，就可以开始卖货了。

最开始卖的产品是亏钱的，如果没有气氛了，没有人抢，我就会把节奏调更快，更快地降价，这就是给他们“洗脑”，不给他们犹豫徘徊的时间，他们就没时间想产品质量是不是不好。

不用管亏钱，气氛做出来是最重要的。只要你把价格降得够低，就会有人抢。没有抢到的人心里会着急，心里想“这么便宜的都没抢到”，下一场他就会拍。

拍卖是讲营销技巧的，最常用的就是饥饿营销。摊位上有50多个产品，每个都不一样，每个人肯定有自己喜欢的，喜欢的没有抢到就会着急，实际上卖出去之后产品还是有的。

等到气氛有了，很多没抢到的人，心里着急了，会更快地出手，这个时候我们就开始卖利润产品。有时候确实会存在利润产品降到没有利润了，还没人要，那我就放下来，不卖了，很自然地卖下一个产品。

整场拍卖，利润在50%到60%，每天摆摊两小时可以赚到1500元。就算不是每天摆摊，一个月四五万也不是问题。

地摊经济火了之后，突然很多人来找我。一个公司找到我，介绍他们做的一款专门针对地摊经济的App，邀请我当导师，帮我做推广。他们帮我做了一个主页，里面既介绍了这个项目，也介绍了我的经历。

现在他们已经给我推荐了一些学员，这些学员都是想要地摊创业的人，我会给他们提供一些资料和视频，这些都是免费的。

这里面也有赚钱的空间。如果他们对我拍卖的模式感兴趣，我就会把货批发给他们，从中赚取差价。

去年我总共有十几个学员，今年疫情恢复以来，摆摊的人越来越多，很多小摊位出现，都是一些年轻人在摆，所以我又发展了几十个学员。

做TO B生意，给摊主供货比摆摊更赚钱

张立来| 义乌 库存老板

义乌廿三里有个库存街，这里遍布了类似于车库，但比车库大两倍的小店。

最开始，我想做一个短视频项目，揭秘库存街的商品是不是真的便宜，出处是哪里，是否可以赚钱。

我到处转悠，和老板们搭话，发现库存街的商品是真的便宜。我的观念就变了，也想试试卖货。后来我在别人的店面前租了一块位置，用来囤货。

巧的是，地摊经济直接带动了库存货，我跟着热点走，一边做短视频推广库存货，一边摆起了地摊，感受一下行情。

刚解封的时候，摊位没有收费，摊位长三米，我摆了三天摊，每天卖两个多小时。

第一天我卖解压玩具，第二天摆的头绳，然后第三天摆的日用百货。分别赚了370多元、300多元和270多元。

地摊生意的收入是浮动的，但作为副业，这样的收入已经算不错了。

更多的收入来自于给摊主供货，这一两个月达到了4万到5万的净利润。

有一天，我的一个短视频爆了，给我涨了12000粉丝，有1000多人加了我的微信。

通过这个视频，很多人问我拿货，大部分的都是经常摆摊的，只聊了几句就直接成交了。

张立来的短视频

库存街是被地摊经济改变了。从最开始做外贸，接大单，到现在转内销，接小单。

我成为了一个库存街老板和摊主的中间人，地摊摊主找到我，进货量最大的是近3000元，平均都在千元左右。当时我就想什么样的商品可以卖给地摊摊主，摊主也能赚钱，我也能赚钱。

我们也找到了一个机会。很多新手小白开始摆地摊，产品非常多样化，又卖项链，又卖小电子产品，但是事实证明这样挣不到钱，容易剩余堆货，我的目的就是帮他们解决这个问题。

针对地摊摊主，我们正在推出一个定制化的套餐，比如说以某类产品为主。库存街的老板彼此都认识，谁有哪方面的货都清楚，联合熟悉的人将商品叠加起来做套餐，是比较方便的。

套餐更容易吸引想摆摊的人。很多摊主都是我从短视频平台引流过来的，我的视频里详细说到了拿货的成本价格，库存货是有价格优势的。如果他们觉得合适，就直接拿货，互相节省了时间成本。

这一两个月，我的微信已经加到了7000多人，里面很多人都是摊主，几乎每天我都有来自摊主的订单。

我的短视频内容也转向了地摊，拍第一个关于地摊经济的视频时，我只有8万多粉丝，现在涨到了近14万粉丝，增长了5万多。其中导流到微信上4000多人，不算之前的老客户，这段时间纯增长了18万销售额。

现在，库存街的很多乱象都是围绕地摊经济的。义乌存在一帮“倒爷”，他们有大把人脉，最早的库存街的供应关系就是他们制造出来的。

前段时间，有一个关于泡泡机的短视频在全网火爆了，很多人去蹭热度，倒爷也在里面操作，把7.5元的批发价抬高到了11.5元。后面头盔热，泡泡机的热度就降下去了。

等到地摊经济来了，郑州的一条“卖泡泡机日赚千元” 新闻又把泡泡机顶到了风口浪尖上，泡泡机的价格现在又回归到了12元左右，反而比之前更高。很多摊主跟风，想去做泡泡机，但是这种产品基本上没有什么利润了。

现在义乌增加了很多摆地摊的摊主，夜市的固定摊位已经满了，被增加的临时摊位一直延长。

现在很难找到一个空的摊位，除非去得早一点。一个真实的事情是，有人早上7、8点去占摊位，然后等到傍晚的时候再卖出去。这就是不卖货，只卖摊位。

我不知道地摊经济会不会一直火热。但直到下个风口来临之前，我还会一直做下去。