我们平时在一个地方做了很棒的美甲、推拿，或者体验到一些好服务后，习惯于通过口口相传的方式分享给朋友，或拍照发朋友圈。现在，有人想把这种分享模式“商业化”。 

成立于2015年3月的蜂集网正在做这样的事情。蜂集网想挖掘生活中隐藏在各个角落的专业人士，成为经纪人（或被称为“专业推荐师”），推荐自己的消费体验，同时帮助更多人更短时间了解到适合自己的商家。经纪人得到最大的好处是，可以按照成交额5%-10%不等的比例提取佣金。 

蜂集网创始人金松在接受界面新闻记者专访时表示，“我们要把用户体验这种完全抽象的内容全部数据化。普通商家不会有动力去做这件事情，他也没有能力。”

之前，用户在体验式店面的消费，无论是留存在会员卡里的姓名、年龄、喜好，还是反馈给店面服务人员的意见，这些都是分散掌握在各个商家手里的。蜂集网要做的，就是要像蜜蜂一样，把这些用户信息都收集起来，然后做精准营销。 

经纪人不是消费方，为了解决推荐方并不是付款方的问题，蜂集网自制了一个专用的二维码生成系统。在每个商家登录服务号后，可以在一级菜单下看到二维码功能。每个商家都有一个授权，输入你想推荐的名字、电话和具体的消费内容，这个专属的二维码就生成了。对应过来消费的用户就扫下二维码，就可以拿到相应的折扣，也同时能知道是谁推荐的。

 目前蜂集网还未引入任何投资，全部由金松个人100%入股，前期近300万人民币的投入也都是他的个人积蓄。 

这家总部位于上海的公司目前已经发展到30多人，在金松老家绍兴有一家分公司，作为前期市场的实验。公司麻雀虽小，但五脏俱全。产品运营团队和地推团队各占一半。 

蜂集网在绍兴从3月份开始推广，7月1日绍兴上线，已经入驻了300多体验式商家；在上海的平台从2015年10月9日开始做，不到3个月时间，线上签约的经纪人达到了300多人，体验式商家从单品店到连锁模式，已经共有600多家入驻。 

而且，有了绍兴做缓冲积累，上海的商家在选择时会更有针对性。据金松介绍，入驻的店面，无论是在评分、性价比、信誉和综合服务上，都会选择中高端品牌。比如，以低频高消费的母婴护理、装修和婚庆行业为主。

而金松相信，这是未来O2O发展的另一个趋势。 

这种将商家、经纪人和用户捆绑在一起的新商业模式不是金松凭空想出来的，它来源于金松在房地产行业多年的积累。 

在房地产领域，新房销售有一种业界非常愿意采用的“直销模式”。在此之前，原先楼盘在拿到预售许可证后，通常会找到广告公司或营销公司进行宣传。传统的推广渠道无法量化，如果市场不好，做推广砸下去的钱可能会血本无归。 

直销模式可以改变这一现状。房地产商直接利用二手房销售中介的店面优势，让二手房销售去拉动一手房市场。比如，对中原地产二手房销售进行培训，如果成功将二手房用户转换为一手房用户，中介能拿到2%-3%的销售提成。 

金松由此受到启发：如果房地产模式都能做到如此，那其他行业为什么不行呢？消费体验过的用户可以变身为“经纪人”，向周围的朋友推荐好的商家店铺，完成一笔交易后拿提成。把原先的兴趣爱好变成兼职，何乐而不为呢？ 

对于这种新型商业模式的自信，金松把行业范围一下扩展到10个，蜂集网上涉及的行业类别包括：汽车美容、装修、教育培训、婚庆、女性行业相关、健身、旅游、摄影、宠物、休闲娱乐、高级定制等。

在整个创业过程中，金松觉得最大的转变就是他在不断地否定自己。在最开始创业的2015年初，是整个O2O行业大热的时候，似乎只要是O2O项目都能拿到钱。 

“但是，现在不一样了。O2O补贴模式的破灭基本被证实是不可行的。我开始反思自己。” 

今年年初，金松对投资人的补贴还抱有很大幻想，这也与当时的大环境有关。他也打算为了C端流量和客户，融一笔钱，迅速烧出市场份额来。但到了2015年下半年，所谓的“资本寒冬”到来，美团和大众点评合并，让他认识到，这种指望投资人的补贴模式是不可行的。

 他只能靠自己的商业模式运转起来。在接受采访时，金松意味深长地说，“创业要勇于否定自己，要勇于在今天否定昨天的你。”

 金松认为，自己最大的优势在于，这是一片空白的市场，暂时还没有对标企业。美团和大众点评都是基于消费场景的应用，而蜂集网的目标是想帮助经纪人赚钱。这是完全不同的。而且，商家是根据成交额支付费用，给商家做的是增量，商家只是多了一个营销渠道，所以邀请商家入驻并不难。 

98年就回国创业的金松对自己的项目充满信心。他的愿景是，在商家对其产生信心后，把所有客户资源，那些标准化的用户姓名、联系方式，还有些非标准化的用户体验，都导入到他的平台系统中。聚沙成塔，对用户信息进行基本的筛选、分类后，就可以用作大中型产品的销售，比如母婴保健、二手车等等。 

但是，由于体量还不大，这种商业模式能否顺利运转起来还要靠市场检验。而且，用户自发地口碑传播一种服务是一回事儿，但商业化了就是另一回事儿。有多少人愿意给朋友推荐一款产品，还去拿商家的佣金呢？未来，如果佣金能够养活自己，经纪人职业化也是有可能的。