文|瞭望消金 咖喱

最近的金融市场真的是一片火热。

上周，股市持续走热，新股创下“一天涨10倍”神话，惹得老少跑步进场，险些挤爆券商。

这周更是火力全开，29只新股排队上市，20只新基金陆续发行。然而，凡事都有两面性。

随着资本市场向牛趋势明显，为防止信贷资金流入资本市场，监管拉响警报严查乱加杠杆，并要求银行等金融机构高度警惕，流入市场的信贷资金开始缩紧。

日前，受疫情影响，中小企业贷款需求量大，贷款中介也跃居热门岗位。据瞭望消金粉丝反馈，当前贷款中介人均收入已达到五位数。

然而，现阶段银行等资金端机构一起收紧，审批条件趋严，贷款中介的“钱”途还光明吗？

1.月入五位数？吹牛的吧！

“月入五位数？吹牛的吧！”深耕车抵贷业务多年的哆啦哥（化名）表示，当前市场情况并没有想象中的乐观，贷款需求的人很多，但真正放贷的机构很少。

瞭望消金发现，上周整个资本市场牛市明显，但有证券机构指出，银行板块目前的估值正处于历史低位，其隐含的不良率一路走高，甚至高于行业13-16年不良周期时期。

机构预测，虽然上市银行公布的不良率基本都在2%以内，但从股价所传递的信息来看，在投资者眼里，上市银行实际的不良率或在10%左右。

如果说，银行公布的数据可以作假，机构预测也会有偏差。那么，经济市场大环境的影响才是最真实的表现。

受疫情影响，经济下行浮动，宏观经济政策放宽，违约风险暂时被延缓暴露。业内分析人士预计，在今后一段时期，银行不良贷款会呈现陆续上升趋势。

部分银行机构早已心知肚明，在不良资产上升压力加大的情况下，主动缩紧了贷款资金放量的口子。

哆啦哥无奈地表示，由于是公司主要靠线下门店获客，疫情期间很多客户宅在家里，都试着申请过网贷。“本来银行对车抵贷客户的要求就高，只要有网贷审批查询记录，基本上就不可能申请到银行贷款了。”

哆啦哥向瞭望消金坦言，“去年1个月240万左右的放款，今年1个月只能做下1-2单。”公司正在考虑转行做些稳点的业务，如新车、二手车交易金融、房抵贷或者小额贷款。

2.贷款需求旺盛，没有产品匹配

瞭望消金发现，从宏观层面上看，监管对市场的调节总是张弛有度。

一边严查乱加杠杆，防止银行信贷资金违规流入资本市场。一边又新增地方政府专项债合理支持中小银行补充资本金，增强金融服务中小微企业能力。

但对于依托小额贷款公司放款的贷款中介来说，业务压力更大了。

“公司持有小贷持牌，但没有抵押类贷款的资格。银行政策好，对我们其实不是利好消息。”广东某地区小额贷款公司管理人员对瞭望消金表示，疫情过后，当地做小本生意的人群贷款需求旺盛，但是没有匹配的信贷产品。

“我们比不上一二线城市，产品不好做，招人也难。只能从熟人入手，慢慢对外推广”该管理人员认为，当地的信贷业务展业困难，难得近期上门的客户多了，但客户质量堪忧。

成都某地区业务经理则表示，其所在的公司也是持牌小贷，但是为了降低逾期风险，对接有银行资金。“疫情后的那几个月，工资都能达到六万左右。”

“现在银行都在控制坏账，贷款要求很苛刻。上个月进件少，工资直接砍半。”该业务经理认为，贷款中介其实也属于销售，收入并不稳定。“贷款中介这行门槛很低，底薪大部分在两千到三千之间。至于每个月究竟能拿到多少，全凭自己的本事。”

十个人里有九个会说，成功的贷款中介无非三要素，累积客户，一定的实力和刚刚好的运气。他笑道，“我应该是运气比较好的那一个。哈哈哈。”

在外行看来，贷款中介只需要给客户介绍产品，提交所需资料，成功放贷后可以轻松拿到提成。事实上，贷款中介也有不为人知的辛苦。

据瞭望消金所知，该业务经理刚入行的时候，每天都第一个到公司，认真的熟悉每个贷款产品，并把申请条件和所需资料记下。下班后跑不同的场子应酬，累积客户人脉。

遇见过百般刁难的客人，前期工作都准备好了，关键时刻玩失踪。也遇见过很着急需要资金的客户，却因为征信质量真的太差，匹配不到产品。

他向瞭望消金“炫耀”，疫情期间，有老板在他那顺利抵押别墅，贷到四百万。生意恢复正常后发出过邀约，让他去公司做管理层。但他思考过后，慎重的拒绝了。

“虽说管理岗比目前放贷的头衔听上去高端，但每个月拿着固定的收入有什么挑战性？趁着年轻，我还想多赚点。”

在他看来，每天穿着西装革履，穿梭在各大银行高级写字楼，服务的客户都算得上是“有钱人”。只要用心“交友”，以后办事也会很方便。

所以俗话说得好，三百六十行，行行出状元。关键还是要看你有没有掌握这其中的门道。

当前，贷款需求量不断攀升，吸引着新鲜血液涌入贷款领域。你要是问我，做贷款中介有“钱”途吗？答案是肯定的。

只不过随着市场竞争不断加强，监管环境不断合规化，未来的贷款中介也会趋向专业化发展。