文 | 尚清

编辑 | 敬师

2020年7月23日12时41分，中国首次火星探测任务天问一号探测器，在海南岛东北海岸中国文昌航天发射场，由长征五号遥四运载火箭发射升空。天问一号探测器将在地火转移轨道飞行约7个月后，到达火星附近，通过“刹车”完成火星捕获，进入环火轨道，并择机开展着陆、巡视等任务，进行火星科学探测。

今年7月，欧莱雅集团旗下中国高端护肤美妆品牌羽西携手中国航天太空创想，重磅推出全新升级版新生灵芝水，一举解决亚洲女性皮肤暗、糙、干的“火星皮”困扰。

打通了公域、私域和他域，实现全域流量运营的护肤美妆巨头为何做起了“火星生意”？

突破想象力的边界

2020年的极致营销突破了许多人的想象力，从最初卖口红、零食、日用品，到如今卖火箭、豪宅、名车，电商直播带货热潮不断。说到引发热议的爆款产品，自带流量的“跨界合作”绝对拥有姓名。

今年4月1日愚人节，在被誉为”淘宝直播天花板“的薇娅直播间里，800多人在5分钟内为售价4000万的火箭拍下定金。

这个因直播而走红的火箭是由航天科工火箭公司提供，火箭发射服务包括一次快舟一号甲运载火箭KZ-1A的发射，任务冠名、箭体和发射车车体广告、合作伙伴授权、亲临发射现场观摩发射等。

航天科工火箭公司市场部部长曹梦表示：“我们想打破传统，不再圈地自萌，希望把影响力更多的触达广大群众，让大家关心、了解甚至有可能的话参与进来。”

两个月后，B站在儿童节宣布将发射一颗以公司名称命名的遥感卫星，或将成为国内首个由互联网公司定制的用于科普的视频遥感卫星。

7月10日，“哔哩哔哩视频卫星”因意外导致发射失败，虽然这次发射任务的失利让B站卫星被调侃成“鸽子卫星”，但这次极致营销事件却让更多人了解到原来航天产业也存在平民化的市场需求。

曾经遥不可及的航天领域好像越来越接地气了。

羽西与中国航天跨界联名的升级版新生灵芝水的灵感来自于太空探索，首次解码灵芝精粹与玻尿酸微分子之间的神奇协同作用，精准狙击“火星皮”带来的三大肌肤困扰“暗糙干”，4周提升肌肤五大维度——光泽、细腻、匀净、饱满、细纹。让荒芜的，都焕发生机；让暗淡的，都有光。

此次羽西突破性地也中国航天联名，激发出了消费者对品牌的记忆，重塑了品牌形象，预示着美妆界将迸发出无限的跨界合作新可能。

零售行业的冒险转型

据商务部统计，2020年一季度，全国电商直播超过400万场。公开数据显示，截至6月19日，中国2020年新增的直播相关企业近6000家，与去年同期相比，增长258%。

电商直播可以大致分为两种模式：公域流量直播和私域流量直播。

公域流量直播就是借助淘宝、抖音等第三方平台流量资源的直播模式，企业、品牌自己没有建立相关的用户链接，没有自己的私域流量池。私域流量就是品牌、商家已经建立的相关用户链接和个人截留的流量，包括通过APP、小程序，或微信群等方式形成的私域流量池。例如，欧莱雅就是通过强大的用户运营，打通了不同平台的数字壁垒，实现了10亿级的流量访问，旗下品牌巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲、YSL和科颜氏5大品牌长期活跃于社交媒体，更在线下利用直播+沙龙触达了100万消费者。

私域直播并不是新鲜概念，但随着电商社交化、内容化、去中心化的发展，品牌自有主播正在悄悄崛起。

7月6日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局向社会发布的9个新职业中，互联网销售师下增设的“直播销售员”，让电商主播有了正式的职业称谓。

譬如，步步高借助多年以小程序、微信群建立起来的顾客链接，通过数字化链接起来的2000万数字化会员，形成了自己的以私域流量为主导的直播模式。

与百变不离其宗的公域直播相比，私域直播面向属于自己品牌的流量，在形式上更加开放。微盟引入了“脱口秀+连麦+直播”的新玩法，邀请脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等以脱口秀表演和零售品牌在直播间连麦的形式，让主角成为品牌，而不是平台。

今天，羽西淘宝直播间全景放送火箭发射现场，并邀请羽西总经理、中国航天高层、护肤专家与KOL亲临直播间，12小时不间断直播，跨品类连麦互动。

私域直播作为时代浪潮下演变出的“后时代”主流形式，让品牌成为了主角、站上了C位。

互联网行业的兴起同样带动了O2O的商业模式，即Online To Offline（线上到线下），将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。

然而，大批O2O公司的接连倒闭标志着零售业的发展已进入到后电商时代，传统O2O思维模式已经过时，O+O模式成为了最新趋势。

“O+O”强调的是“线上+线下”，实质性地揭示了线上线下产业链打通之后，共生共融的状态。

通过深入独特的用户洞察和全方面的网络平台管理，羽西深度打通线上线下各个环节，结合天猫会员日与线下专柜会员体系，全方位与消费者沟通。

在线下羽西火星科学实验室内，火星特有的昏黄环境一扫而空，明亮未来感的科技实验室内揭示着羽西升级版新生灵芝水甄选珍稀中草药，辅以尖端科技的品牌定位，其间科技艺术化呈现此次升级产品的核心成分，霍山一品赤芝，三重灵芝萃取科技，「灵芝H.A. INFILTRATIONTM」诱导科技和AO4COMPLEX 四大天然植萃专研科技。

人是万物的尺度。火星因为是太阳系中自然环境与地球最相似的行星，也是太阳系中经改造后唯一有可能实现人类大规模移居的目标天体，成为各国在深测领域中的热点。

羽西秉承同样的希冀，同时也将目光投向黯淡、粗糙，不细腻的肌肤。

亚洲女性常常受困于肤色黯淡无光的肌肤问题，粗糙不细腻的肌肤，就像未经征服的火星表面，随着年龄增长、外界环境、亚健康生活作息等因素，细胞新陈代谢减慢，新生力减弱，导致肤色暗沉有黄气、不再细腻饱满、出现干纹细纹等问题。

面对这样的“火星皮”困扰，羽西突破性研发“灵芝H.A. INFILTRATIONTM”科技，甄选一品霍山赤芝，尖端科技三重萃取灵芝精粹，锻造新生灵芝水灵魂成分；玻尿酸微分子驱动灵芝精粹加速渗透肌肤，如同“重力诱导信使”，深入肌底润养。二者协同，提升肌肤细胞新生能力，显著加速肌肤焕新。

从洪荒时代开始，我们就从未停止仰望星空。随同中国航天，羽西将仰望苍穹的目光投射到火星之上，守望着火星，为它的光亮生机而协力。

曾经，我们错过大航海时代和地理大发现，现在，我们终于不会再错过星辰和宇宙。

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