文|电子商务研究中心  森淼

7月23日晚，1号店公众号、微博发布《“再见”1号店，致老用户的一封信》，称“1号店”正式升级为“1号会员店”，为用户提供全新“会员制”服务。信中表示，更新升级后原“1号店”将停止使用。

无独有偶，苏宁易购、考拉海购、天猫等平台同样瞄准会员电商，先后升级会员模式或新设会员店。

1号店三次易主后便黯然退场，此次京东重启“1号店”项目，能否开启其新时代？网经社（100EC.CN）独家复盘“1号会员店”的“前世今生”。

图片采集自“1号会员店”微博

遭京东“雪藏”3年 “1号店”升级为“1号会员店”

在被京东收购的短短一年多时间，1号店便传出要关店的消息。2017年9月，1号店向其平台商家发出一封站内信，1号店将与京东商城共享包括采购、营销、物流和服务在内的全供应链体系。业内人士指出，被京东收购代表着1号店时代落幕的开始。

另据企查查数据显示，2019年5月，1号店运营主体纽海电子商务（上海）有限公司新增了清算信息。针对这一情况，有消息称，该公司经董事会决定提前解散并依法成立清算组，开始清算业务。

图片采集自企查查

被京东收购的“1号店”并没有成为京东的重点业务板块，相反其慢慢淡出公众视野，遭京东“雪藏”。

直至2020年7月初，有消息传出，1号店启动全新版本灰度测试，新版本中1号店名称变更为“1号会员店”。京东意欲通过1号会员店深入实践会员制电商，针对高线市场的中高端人群推出精选商品的付费会员服务。

紧接着在7月23日晚，“1号店通过微信公众号、微博发布《“再见”1号店，致老用户的一封信》宣布，1号店”正式升级为“1号会员店”，目前已在北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州六座城市试运行，为用户提供“会员制”服务。

1号店发展史：三次易主 最终“花落”京东

1.创立：1号店创立于2008年，由曾任戴尔全球采购副总裁、亚马逊全球供应链副总裁的全球知名供应链专家于刚博士与搭档刘峻岭一起联合创建。定位于B2C模式的网上超市，主营日化、食品、快销等品类

2.发展：2008年1号店销售额为417万元，第二年该数字就翻了11倍，增长到4600万元，到2011年的时候1号店的销售额达到了27.2亿元，成为中国排名前十的电商品牌。

3.易主平安： 2010 年，经历了烧钱血拼的1号店面临资金链断裂的危险，市场份额也没有显著提升，急需外部输血才能维持。到处找钱的于刚，说服了中国平安。在2010年5月，中国平安以8000万元，取得1号店80%股权。第一次易主，于刚及其创始团队从大股东变身小股东，逐渐转变为了职业经理人。

4.沃尔玛收购：2011年5月，沃尔玛首次染指1号店，当时占股17.7%；2012年8月，中国商务部批准沃尔玛对1号店的控股增至51.3%，至此这个美国超市巨头成为1号店最大股东。而在此过程中，包括于刚和刘峻岭在内的1号店管理层及其员工股份被严重稀释，所占股份仅剩下11.8%。

2014年开始，随着沃尔玛对1号店从包括人事、财务在内的地毯式人员调整，沃尔玛要求1号店管理层在业绩考核指标、厂商管理、商品毛利以及市场推广上，全方位接受沃尔玛大卖场式的业绩考核。

而这，是那些来自带着一点理性主义情怀的1号店创始团队，非常不能接受的。大批1号店创始团队高管，陆续开始离职。

2015年，沃尔玛全资收购1号店。2015年7月14日，沃尔玛方面确认，创始人兼董事长于刚已离开1号店。

2015年8月，从1号店离职的于刚以壹药网创始人、董事长的身份强势回归壹药网。2019年9月12日晚，111集团正式在美国纳斯达克交易所挂牌上市，股票代码“YI”，成为中国互联网医药健康赴美上市第1股，集团联合创始人、董事长于刚也终于在第三次创业迎来上市。

图片采集自百度百科

5.京东收购：2016年6月21日，京东为了刺激当时并不热闹的618大促，与沃尔玛达成协议，将全资收购1号店股权.按照协议，沃尔玛将获得京东新发行的1.4亿A类普通股，以当前京东的股价，该笔交易的价格大约是15亿美元，此外，京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。

第三次易主，可以说1号店距离创业之初的1号店，已是另一家公司，面目全非。

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，电商全民进入存量市场的争夺。无论是电商、品牌还是商家都需要挖掘现有用户存量、用户价值、用户复购率及用户留存度。将1号店升级为会员店，也是京东对电商付费会员玩法的进一步探索，吸引用户，增加粘性并且形成转化。

曹磊进一步指出，京东此举也与天猫会员店、苏宁易购super会员、考拉海购黑卡会员“不谋而合”，代表着零售电商行业发展方向。

曹磊分析，1号会员店这类模式由于线上平台的打通，消费者可以充分享受权益，对于消费者来讲省时、省力、省钱。这种模式与云集、贝店、斑马会员、花生日记、达人店、楚楚推、爱库存等分销型的会员制电商不同。