记者 | 刘雨静

编辑 | 牙韩翔

在河南许昌，假发这门生意养活了近20多万人。

国家海关相关统计数据显示，近三年我国发制品每年出口平均额稳定在35亿美元左右。2018年，中国出口36亿美元假发制品，占据全球市场约80%的销售份额，许昌本地的出口销售额占据中国出口额的半数以上。

全许昌有5000多家大小假发作坊，假发是这里的支柱产业，但今年的新冠肺炎疫情对它带来了不小的冲击。疫情爆发初期，各个工厂复工困难，而疫情逐步得到控制、工厂复工之后，出口销售渠道又因外贸规模缩水遇阻。

河南许昌假发进出口公司龙生源创始人郑永强对界面新闻表示，许昌外贸企业目前“面临着严峻考验”，与往年同期相比，传统出口断崖式下滑，产量不及原来的50%，大部分企业双休或间歇性休假，个别企业还处于大面积放假中。

而当地最大的假发企业，假发巨头瑞贝卡财报显示，今年第一季度营收对比去年同期的4.56亿元下降了42.39%。

当下，不少依赖进出口的行业都在积极自救。对于很大程度依赖跨境贸易的许昌假发企业来说，今年的重点主要集中在两方面：对内保证工厂人才和产业链的稳定，对外寻找更多外贸出口方式。

以龙生源为例，郑永强透露，目前公司的员工流失率控制在1%到2%之间，疫情期间实施经济补贴、半工半培训的方式保证员工不流失，目前也还在招聘新员工。

“河南省、市出台了一系列减税降费，援企稳岗的利好政策，作为许昌一家以外贸为主的企业，龙生源已经申请了相关扶持补贴。”郑永强对界面新闻说。

通过电商和新零售来发掘新市场机遇，也是河南的假发企业在做的尝试。

过去河南生产的假发大量卖给了美国的非裔群体和非洲消费者，北美、非洲两个市场占我国发制品出口总额的75%左右，其中北美约占38%，非洲约占37%。

目前，非洲地区疫情较为严重，还未得到有效控制。河南假发企业奥蕴总经理申大垒表示，疫情对公司假发带来的整体销量下滑约40%，主要下滑集中在非洲。

而美国和欧洲市场却是假发企业们的2020年的机遇所在。

对美国的非裔黑人群体来说，购买假发是刚需，在线下店关闭的前提下，假发的线上销量有所增长；而欧洲地区是今年速卖通的重点推广区域，因此有些地区的销量甚至超过了美国。

在国家政策的扶持下，假发企业开始在探索更多新的销售模式和渠道，并且在海外市场建立自己的品牌——而不再只是做贴牌代工，依赖海外订单。

界面新闻曾报道过，河南许昌的假发产业与我国的很多外贸集中型产业一样，正从帮别的品牌代工、贴牌生产，转向建设自己的品牌转型——建设自有品牌的利润率也更高。

一些有预算的假发品牌，会投放Google竞价广告，让自己出现在假发相关搜索结果的第一页，将消费者导流至自己的官网、引导消费者直接下单购买；也有不少品牌会在Facebook和Instagram寻找非裔网红打广告，奥蕴甚至开始在海外做起了直播带货，并将自己的员工培养成为主播。

“政府推进对外开放，稳住外贸基本盘，这对于外贸企业来说，释放了巨大的鼓舞信号，”郑永强说，“相信在各项政策措施落实过程中，许昌发制品外贸企业一定能化危为机。”