以下为演讲实录（有删减）：   

各位领导，各位来宾，各位新老朋友们，大家上午好！我是冷静，来自梦饷集团。今天的分享，我希望能够跟大家先分享一下自己在这个行业里面的一些思考和实践。

进入后疫情时代，消费已经成为中国经济的稳定器，主要表现在几个方面，第一点，电商迎来整体的消费红利，现在整体全社会商业零售总额，线上占比接近30%。

第二点是创新，近几年来自产业的创新非常多，好像原来所有的行业都值得重新再做一遍，有非常多这样的机会。第三点在于疫情影响之下，人们的消费趋势，有四个比较大的变化，从最开始民生消费品的需求激增，高性价消费品需求上涨非常明显。另外，消费者从主动的搜索到被动的推荐，这个是非常大的行业的特点，第四点我们现在发现国货的逆势的增长，我们平台上很多国货品牌，具有非常高的热度，销量非常好，这是非常好的趋势和方向。

我们认为新电商时代的核心变化，主要是几个点。

第一、卖家从货主到流量主。以前做生意，开一个淘宝店或者微店，有比较好的货源才可以做线上，大部分卖家自己有货源的。现在大量的平台提供相应新就业的机会，有流量就能从事小店生意。

第二、买家从被搜索到被推荐，这是非常大的变化。这一两年，百度和头条有很大的变化，基于中心化搜索主动的行为，到了更多被动的基于兴趣给你推荐的被动行为，这个趋势也是非常明显的，信息流已经做了这一轮的变化，接下来商品流在时间段之内，应该有非常大的时机和机遇。

第三、个流量从中心化到去中心化。

第四、从货不动人动，到人不动货动的时代了。

我想说一下我们是谁，我们确实是非常新的公司，2017年9月2月22日正式上线，今天9月22日正式满三年，从最开始爱库存到去年的饷店。

我们首先给店主提供SAAS的店铺，每个店主都有线上虚拟店铺，这个虚拟店铺不是空架子，有几百个品牌，每天上线几百个品牌，有几万个SKC，具有充足性价比的商品同时在线。其次运营方面培训，作为新手怎么通过私域流量卖货，有一系列的培训，包括进阶的培训，甚至做得很好的店主分享，跟着他学习怎么做销售运营。培训端做非常强大的赋能。此外，数据方面赋能，店主数据后台有相应的数据看板。不断的迭代优化和经营。我们提供这四个方面的赋能，让所有人非常低的门槛，零成本做服务，这是为什么平台发展这么快的原因，因为我们把做生意门槛拉得极低。

另外一端针对品牌方的，最开始是服装品类，后来又增加了女装，增加了3C的小家电，增加了家居，增加了食品，所有围绕着家庭消费增加的品类，目前超过1万个品牌长期合作。

为什么这么多品牌方短时间内跟我们一起合作？核心原因是我们商业模式的特殊性。比如说一个品牌方100万件货，以往是通过线下，自己的直营渠道，或者线上的电商平台。同样100万件货，我们可能有10万个人同时帮你卖，每个人只卖出去10件，但是一共加起来100万件，整个规模效应很好的，目前两年多的时间，卖的商品件数超过2.5亿件。

我们直播不是直接面向消费者的，而是面向品牌方的。去了解品牌方的故事，他们的生产线，背后的价值点，让他们跟自己的消费者做传播，短期的爆发性非常强，第二个最重要的点，私密性，同样10万人转出去在自己的群或者圈子里面卖货，群里面卖货，他是搜索引擎不会主动抓取的，很好的确保品牌方需要的私密性。

 回款的确定性，我们平台基本上相当于CPS的，我们没有任何前置的成本，你只要出货，7天就可以拿回80%的货款，剩下20%，扣掉退换货直接结算，退换货频率非常低，远低于行业水平，这四点快速建立起合作链接，能够长期合作非常重要的点，原因是我们的商业模式不一样，我们是2b的平台。

在疫情期间我们做了很多事情，整体来说，我们防疫和生活必须品宅消费非常大，我们定单金额同比激增243%，我超过22万的通过平台实现新增客户，出现很多出口转内销的事情。

通过我们自己商业模式，让品牌方很短时间之内快速出货回笼资金，小b这一端解决很多人就业创收的问题，消费者可以花最少的钱买到最好的货，让我们觉得做这个事情非常有意义。成就他人是我们公司的企业文化，非常感谢主办方给我们机会，让我们在这里可以分享，让更年轻的公司，能够让更多的人知道，也欢迎大家跟我们一起探讨交流和合作。谢谢！