文｜谢雪琳

看上去，做女人的生意是个大买卖，在许多领域这似乎都是个巅扑不破的生意经。

阿里巴巴上市后，人们调侃马云说，一个成功的男人背后一定有个伟大的女人，而马云的背后则有千千万万的女人。言下之意，中国千千万热爱网购的女性“剁手党”，成就了淘宝也成就了马云。

如今，在新媒体领域这一经验再次重演，以星座+情感为主打内容的同道大叔便赢得了许多女粉丝的心。

当众多微信自媒体还在为如何能写出一篇10万+的文章而绞尽脑汁时，同道大叔几乎篇篇10万+，而且速度之快令人吃惊，“我们很多内容三分钟就有10万+的阅读量。”同道大叔说。此语令同为公号写作者的我一阵心绞痛。

我忍不住又打开了“同道大叔”的账号，想从中寻找些10万+是如何炼成的蛛丝马迹。

《十二星座暧昧指数排行榜》、《为什么一定要和射手座谈恋爱？》、《如何感动天蝎座！》……这些标题浏览下来，同为女生的我有种想要点开的冲动啊！

点开《为什么一定要和射手座谈恋爱》，漫画扑面而来，同时附有简炼的文字总结。第一条：“一年365天奔波在追求自由的路上，却想要为你安定下来。”身为射手座，我情不自禁地代入其中……

 

我的朋友圈里还不时有女生分享同道大叔的文章，并附上一句：“同道大叔一定是白羊座的，所以才这么会写白羊座！”

不过质疑与调侃也不是没有，正如总有男生会对女生聊星座表示不屑。知乎上有一个关于同道大叔的贴子“如何评价同道大叔的星座吐槽”，其中一个获支持最多的回复如下：

这样自我矛盾的现象我也常常有发现，但无聊时还是会看看星座吐槽的……

作为公号运营者，同道大叔能做到这个程度，必然有其独到之处。对其能获得如此大关注度的原因，他有这样的判断：

“之所以有这么强的粘性和速度，首先我们的内容有趣，其次内容有社交属性，因为我们在帮用户传达他们平时不敢说的情绪，所以他们的认同感会非常强。”

他说，现在同道的微博粉丝有800多万，微信粉丝400多万，订户中75%都是女性，年龄在17岁到27岁左右。这个群体有非常强的社交属性，也是情感上会遇到问题的年纪，所以通过同道发的星座增加社交的内容，相当于是一种社交工具，或者说解决情感问题的方式。

“她们之所以喜欢，反映了几个问题：国内处在高速发展的时代，社交活动非常频繁，我们有社交的属性，所以有好的时代基础。第二是年纪的基础，17岁到27岁社交和情感的诉求比较多，符合我们内容的特性。”同道大叔说，“第三点也确实反映出大家在生活劳碌的压抑下，有很多没有表达出来的情绪。”

拥有庞大的阅读量和精准的用户群体，同道自然不会缺钱，他的每一篇文章都有广告赞助。“我们目前广告曝光效果在全网是数一数二的，而且非常稳定，因为我们的用户本身比较集中在女性，很多广告商喜欢用我们的账号。”

不过话虽如此，同道可不满足于凭借流量收点广告费，他既有生存的焦虑也有更大的野心：“我们想把自己打造成一个文化品牌，而不是新媒体，新媒体是会死的，每一个账号、网络媒体都是会死的，就像明星都有周期，如果形不成自己的品牌就必死无疑。”

由此，同道大叔正在开发另两种商业模式：对同道衍生品的开发、品牌的开发和运营；以同道为核心产生的电影。

出书、做脱口秀，是同道目前已经实践过的开发方式，看起来效果不错。拿脱口秀为例，岁末年初之时，同道在上海大剧院小剧场推出了为期半个多月的脱口秀剧《同道大叔吐槽12星座》，门票售价分三档：50元、120元、180元。

演出据说不错。“效果很好，每一场演出都爆满，还在不停加场。”同道大叔说，“估计明年还有100场话剧在全国巡演，同时还有我们卡通IP的巡演。”

同道下一步发展的最大目标是进军正火爆的电影市场。不过到底要怎么进入、如何发展，他还有些语焉不详。他告诉我，会对现象级的新媒体IP做商业变现，包括最现象级的人物和文化现象，但不会去碰文学IP。

不做文学IP如何做电影？对于这个疑问，同道大叔就不解释了：“大家都会有这些疑问，但值得尝试，事成的话就是一个很有趣的模式。”

一切说到底，还是要回到“同道大叔”的核心内容上来。同道大叔是靠段子起家的，早年曾签约段子手集团。后来做的“星座+情感”公众号，也仍然是在段子范畴。

在同道大叔看来， 图片和段子直接到电影鸿沟非常大，同道转成大电影的难度比网剧《万万没想到》大得多。

“他们本身有自己的拍摄经验和团队，包括编剧、线上视频，以及观众对他们影像上的认知。”他说，“同道画漫画可以提供大量的内容和曝光，这是长处，但我们的短板在视频。”

和同道大叔聊了所有这些严肃正经的话题后，我问了他一个重要的问题：“大叔，你是什么星座的？你相信星座吗？”

大叔严肃地回答了我：“我是处女座的。我相信星座是有好处的，但我不相信星座能决定一个人的命运。”

一个聪明的回答！