文 | 张良

2020年前9个月，百强房企整体销售业绩同比增长7.4%。尽管百强房企第三季度销售规模较一、二季度有所恢复，但9月份规模房企的去化率水平呈下降趋势，规模房企年度销售目标完成情况也不如往年同期，四季度去化仍存在一定的压力。

10月8日晚间，中国海外发展发布公告称，2020年9月，中国海外系列公司的合约物业销售金额约为348.92亿元，相应的已售楼面面积约为157.51万平方米，分别按年增加20.5%及按年持平。1月至9月，中国海外系列公司累计合约物业销售金额约2571.86亿元，相应的累计已售楼面面积约1370.67万平方米，分别按年增加4.3%及降低0.4%。

此前碧桂园已公告披露9月销售数据。碧桂园2020年9月实现归属于公司股东权益的合同销售金额约646.3亿元，同比增长25.3%；归属于公司股东权益的合同销售建筑面积约759万平方米，同比增长31.67%。

据克而瑞研究中心统计，2020年9月，百强房企实现全口径销售金额13326.1亿元，环比增长19.3%，同比增长24.8%；2020年前9个月，百强房企累计实现全口径销售金额86511.8亿元，同比增长7.4%。

行业前十房企中，9月单月合同销售金额同比增幅最高的房企为绿地控股，同比增长139.9%；前9个月累计合同销售金额同比增幅最高的房企为中国恒大和招商蛇口，同比增幅均为17.4%。

2020年，受疫情影响，房企销售业绩目标的完成情况不及2018年、2019年同期。今年前三季度，有近三成房企年度销售目标完成率不足65%，占比为近三年同期最高。截至9月末，有8家房企年度销售目标完成率达到75%以上，但整体占比也显著低于2019年同期。当前不少房企在全年销售目标完成率较低的情况下，四季度仍需加快推盘节奏、加快项目去化。

9月房地产市场渐有走弱的迹象，供应明显放量但成交表现平平。克而瑞研究中心统计数据显示，克而瑞30个重点监测城市9月累计供应面积环比增长37%，累计成交面积环比下降4%，同比涨幅收窄至8%。

各区域市场持续分化，长三角地区成交明显走弱。受限于政策加码，杭州、宁波、南京、无锡等热点城市市场明显降温，仅上海、合肥市场仍保持较高热度。粤港澳大湾区市场热度不减，佛山、东莞成交持续高位运行，同比涨幅超过20%。中西部地区市场有所降温，武汉、重庆成交整体仍处高位，但同比环比均小幅回落，成都、长沙成交转升为降，环比降幅都在10%左右。

克而瑞研究中心总经理林波表示，受疫情影响，房企今年前三季度销售业绩完成率不及往年，虽然四季度将是房企供货高峰期，但行业去化承压的基本面尚未有所改善，房企年度销售目标的完成还得依靠增加供货量来实现。随着9月房地产融资新规“三道红线”启动试行，房地产行业年内融资环境整体趋紧，房企资金压力加大，拿地、开发、销售节奏都将受到较大的影响。在此背景下，更加考验企业运营实力，倒逼房企加快提升运营管控效率，即在提振销售业绩的同时，加强回款流程管控，提速现金回流，保障资金周转。