文｜C2CC新传媒

近日，C2CC记者获悉，FANCL Asia隶属的 CMC Holdings 11月底已完成了首轮意向报价的收集。目前参与投标的公司有黑石集团、凯雷集团、贝恩资本、MBK Partners、红杉资本、中信资本、中国复星国际、京东集团等。

值得注意的是，11月初，高瓴资本与完美日记母公司逸仙电商进行联合报价，而目前，阿里巴巴集团和腾讯控股也有收购意向，或将参与下一轮竞标。

达到预期估值10亿元，FANCL未来发力电商渠道

早前今年8月，据外媒报道，FANCL在日本之外亚洲市场的独家代理商陈志明已聘请摩根士丹利安排出售事宜，目标是战略投资者和私募股权投资者，交易金额可能达到10亿美元。

买卖市场价高者得的规则众所周知，而随着越来越多的“买家”们入局，自然就推动了芳珂的出售价格。目前，FANCL的估值已从11月初的6亿美金的目标价，逼近到10亿美金，达到其预期估值金额。

FANCL（芳珂）成立于1980年，其英文名“FANCL”在日文中有赶走不安的意思，是日本最大及最有规模的“无添加”护肤及健康食品品牌。值得一提的是，公司还是全球无防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品的首创者，致力于研制有别于一般护肤品并首创不含防腐剂、化学添加剂的美容及健康食品。

1998年，FANCL在东京证券交易主板上市，目前，FANCL旗下有卸妆洁肤系列、日常护理系列、专业修护系列、MASK EXPERT、祛痘护理系列等。

而来自于中国香港的陈志明是芳珂在日本本土市场以外的亚洲地区的独家经销商，其公司CMC Holdings在大中华区和东南亚地区经营着240多家芳珂连锁店，其中190家以上位于中国大陆地区。

2004年，陈志明成立无添加贸易（上海）有限公司，在上海淮海路百盛商场开设了首家专柜，目前FANCL在中国的门店网络已经拓展至二三线城市。

据了解，其公司在 2019年销售额已超2.5亿美元，然而在今年4月至6月的FANCL财报电话会议上，FANCL的中国香港销售额却不到上一季度的50%，中国大陆的销售额则略有增长。

虽有增长，但FANCL线下零售销售恢复却低于市场预期，好在业内对于亚洲护肤品市场未来的发展仍持乐观态度。据Euromonitor数据显示，亚洲占全球护肤品销售额的53%，预计未来五年亚洲护肤品市场的年增长率将超过5%。

并且中国线上市场大幅提升的销售额也让FANCL意识到这一渠道的重要性，未来，电商渠道将成为FANCL 发力的重点，目前品牌已入驻天猫、京东和微信小程序，计划今年与分销商协商，尽快推出电商平台。

据悉，FANCL在中国市场的业务收入约占集团亚洲市场的80%，正是如此，前不久FANCL新提出的Vision 2030计划，欲在2031财年把海外销售占比从2019财年的8.5%提升至25%，而中国市场自然被看作是FANCL海外增长战略的核心。

京东\完美日记\阿里巴巴等企业收购FANCL，意欲何为？

与以往的竞标收购海外美妆品牌不同的是，在FANCL的竞标中，能看到京东、阿里巴巴、腾讯，甚至是完美日记等多家企业的身影。

11月27日，据路透社报道，京东欲以10亿美元价格竞标收购日本日化巨头芳珂除日本外亚太市场的业务。除京东外，阿里巴巴集团和腾讯控股也有收购意向，而高领资本此前则考虑与完美日记母公司逸仙电商进行联合报价。

尽管目前京东、完美日记、阿里巴巴和腾讯均未对收购FANCL的消息作出回应，但据众多业内人士分析，相比阿里巴巴、腾讯，京东最需要FANCL。

今年以来，各大电商平台持续加码美妆领域。

10月，苏宁易购正式对外推出自有美妆产品艺黛丽，这也标志着苏宁易购进军OBM，同时，开设北京、重庆、长沙、南京四家苏宁极物美妆店，上线近2000个SKU。在发力线下美妆零售新业态的同时，开启线上OBM计划下的美妆自有品牌运营，实现新的盈利增长模式。

而电商界黑马拼多多同样盯上了美妆护肤市场，联合丹姿集团共同推出国货化妆品新品牌萃润，这也是继珀莱雅、百雀羚、欧诗漫以及上美集团旗下花而生品牌，第五个加入拼多多新品牌计划的本土化妆品集团。

拼多多方表示，未来两年将扎根中国化妆品产业带，培育50个亿级化妆品新品牌，其中包括10个10亿级化妆品新一线品牌。

对比京东，与时尚购物平台Farfetch中国解约以及关闭奢侈品电商平台Toplife，2020年11月，阿里巴巴则投资Farfetch中国，能看到京东在奢侈品赛道略显疲态，而借助FANCL通过护肤品领域寻求新的突破无疑是一个好选择。

过去两年，京东美妆均保持50%以上的增速，日活用户增速近60%，截至2020年6月，京东美妆拥有近万家店铺，美妆事业部整体店铺粉丝量达3.4亿。今年双十一期间，开场前10分钟，京东美妆成交额同比增长4倍，高端美妆成交额同比增长5倍，京东美妆成绩不断自我刷新。

但是老对手淘宝在美妆板块仍然更胜一筹，今年天猫双11首轮预售开启10分钟后，美妆领域就有12个单品在淘宝直播1小时过亿，此外，还有着拼多多、苏宁、抖音、快手的威胁。

因此，此阶段内的京东是迫切需要FANCL品牌，并且随着肌肤敏感群体壮大，FANCL品牌优势不断显现，如若京东平台成为品牌唯一官方渠道，自带流量的FANCL还能为平台吸引消费者，增强京东平台美妆用户黏性。

写在最后：

11月25日，京东集团首席战略官廖建文对外公布京东新的战略定位——以供应链为基础的技术与服务企业，未来的京东不仅仅是卖货，其将围绕着“商品供应链+物流供应链”，构建了整套的供应链基础设施，而收购芳珂相关业务，无疑有利于其加强在供应链领域的实力。

或许此次以FANCL中国和东南亚业务出售的争夺战为始，看似大势已定的电商市场或将掀起新浪潮，而在这场“二次战役”中，占上风的才能握住话语权。