有OEM工厂广州栋方，有屈臣氏供应商上海月沣，有线上代理商杭州悠可，有刚刚公布被全资收购的彩妆品牌蓝秀，青岛金王俨然构建了纵贯化妆品产业的王国。近日，青眼（微信号：青眼）从知情人士获悉，青岛金王已和业内知名代理商昆明雅彦和杭州正庄达成合作意向，分别并购昆明雅彦和杭州正庄60%股权，并将于12月对外公布。

据悉，昆明雅彦和杭州正庄分别是云南和浙江地区排名靠前的代理商。其中，昆明雅彦为云南知名的彩妆代理商，代理卡姿兰、蜜丝佛陀、兰瑟、珂莱欧等多个彩妆品牌，占据当地彩妆市场近六成的份额。年回款在7000万元左右。2013年，雅彦涉足零售，自建终端门店佰草庄园。

而杭州正庄也是国内知名的代理商。作为本土最大彩妆品牌卡姿兰在华东地区最大的代理商，杭州正庄经营的品类更多，包括佰草集、自然堂、欧诗漫等护肤品牌，以及阿玛尼、古驰、宝格丽等国际香水品牌。年回款1.5亿元，其销售渠道覆盖浙江省银泰、解百等数十家知名大型百货商场，欧尚、联华、乐购等数十家大型连锁超市卖场以及近500家优质化妆品店。

事实上，从青岛金王在化妆品产业过往的收购史来看，无论是栋方、月沣，还是悠可，甚至是刚刚尘埃落定的蓝秀，对于化妆品产业来说难以真正触及本土渠道根部。因为栋方是代工厂，月沣只擅长屈臣氏或者现代通路，悠可专攻线上，而且以国际品牌为主。蓝秀虽然已入局彩妆十年，但是其“彩护合一”的理念至今仍是鸡肋，就连欧莱雅旗下美宝莲纽约、卡姿兰旗下凯芙兰都曾在“彩护合一”上摔过跟头。

而青岛金王对昆明雅彦和杭州正庄的收购一旦敲定，其对化妆品产业尤其是渠道的影响将真正显现出来。可以参考的是，在2013年8月深圳市怡亚通供应链股份有限公司正式收购广西大泽前，怡亚通在深度供应链的推进上举步维艰。自2011年4月全资收购山东方圆日化贸易有限公司后，两年之后，怡亚通才出手收购第二家化妆品代理公司。而2013年9月至2015年9月，怡亚通收购了9家化妆品代理公司和1家化妆品连锁店。期间，身为广西怡亚通大泽深度供应链有限公司董事长的聂峰辉功不可没。同样，凭借雅彦创始人赵波和正庄创始人黄波在行业内的人脉和资源，以及他们对区域市场和本土渠道的熟稔，完全可以胜任青岛金王切入本土渠道的“带路人”。

值得一提的是，11月26日青岛金王应用化学股份有限公司总经理唐风杰在接受青眼采访时表示，青岛金王并不看重蓝秀在国内彩妆市场的排名，而是看重它所在的彩妆品类的增长潜力和它作为品牌孵化器的功能，而这两者又可以和青岛金王所并购的公司产生协同效应。未来青岛金王还将引入韩国、欧洲的彩妆品牌，加码彩妆布局。而之所以在若干个彩妆品牌中选中蓝秀，更现实的一个原因则是蓝秀品牌所属的广州韩亚生物科技有限公司自三四年前就已在做IPO准备，管理和运营合规，从而收购流程更顺畅。

更重要的是，昆明雅彦和杭州正庄本身都是代理彩妆品牌起家，公司发展均超过十年，他们对于区域市场特别是彩妆的了解可谓知根知底。另一个不可忽略的现实是，资金实力而非品牌运作能力越来越成为代理商发展的瓶颈。可以预见的是，2016年及至未来，将会有更多代理商主动或被动地接触资本市场。