文｜CBO记者 郭芬

近日，据企查查显示，国货少女彩妆品牌花知晓Flower Knows在今年7月份获得数千万人民币Pre-A轮融资，主要用于产品研发和团队扩充，投资方为天图投资。

天图投资方面表示，本轮投资，是看好彩妆整体市场的高速增长，和花知晓少女风格产品差异化带来的品牌溢价。

少女风是一个相对大众的审美风格，具有天然的人群属性特征，能够辐射过亿的女性用户群体。在国外市场，少女风格彩妆品牌已经得到验证。

其次，基于花知晓独特的营销方法论，公司在实现快速增长的同时维持了较高的投放效率。据了解，天图投资创始于2002年，是国内最早从事股权投资的专业机构之一。天图投资率先专注于消费品领域的投资，走聚焦和专业化之路，所投项目涵盖了创新消费、新型零售、消费金融三大消费升级方向，曾投资过化妆品牌花印等。

资料显示，被投资的彩妆品牌花知晓成立于2016年，定位少女彩妆，价格在百元左右，产品更新频率快，一年6次左右，仅2020年就上新有100多个SKU。

近期，该品牌又上新了花知晓x泰迪熊联名系列。其主要产品涵盖熊爪眼影蜜、哑光眼影、高光、口红、化妆工具等，每一系列都含约20款SKU。其中独角兽、猫爪刷、水母流星、LoveBear等系列火爆“出圈”，深受消费者欢迎。

在产品外包装上，花知晓色调偏粉，精致细腻，满足消费者对少女彩妆的期待。

△ 花知晓x泰迪熊联名系列

对于在包装和快更新频率上的用心，花知晓创始人杨子枫表示：“国货彩妆受限于供应链和研发能力，其最大痛点在于包材、配色等方面的同质化，缺乏原创性，花知晓希望用原创设计，带来强视觉冲击效果的包材和内料，形成品牌独特的少女风形象。”

在营销方面，花知晓注重对新时代消费者接触渠道的把控和投放，频繁活跃在微博、小红书、B站等社交媒体上，拉近与消费者的距离，增进消费者粘性和信任度，以促进销量转换。

其中，在小红书上，与花知晓相关的笔记高达上万条，品牌也专门开设了官方旗舰店，实现了“种草-购买”的无缝对接。此外，品牌在线上还通过天猫旗舰店和淘宝店销售，累计粉丝数近100万，线下则已进入彩妆集合店WOW COLOUR。

此外，因其较高的性价比和精致的包装，花知晓在日本也非常受欢迎。在日本市场单月出货额近千万，目前已进入日本Loft、cosme等300多家美妆杂货店渠道销售，预计年底规模拓展到500-800家。

据了解，花知晓在2019年GMV超2000万，2020年GMV预计过亿。据透露，花知晓明年将进入东南亚市场。对此，天图资本表示，看好接下来品牌在海外市场的增长潜力。

不过，值得注意的是，虽然因漂亮的包装和创新性的色彩出名，但花知晓在“质感”上也遭到部分网友的吐槽。显然，“重外在更要重内在”才是品牌长远发展之道。