文｜互金商业评论

跨境电商独角兽Wish周五向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO招股书，计划于纳斯达克上市，股票代码WISH。

12月7日晚，美版“拼多多”Wish更新招股书。招股书显示， Wish拟发行4600万股普通股，另给予承销商690万股超额配售权，发行价为22美元到24美元。以发行价中间值计算，Wish约募资10.6亿美元，市值约130亿美元。

Wish的最后一轮私募股权融资发生在2019年，当时该公司估值为110亿美元。当时，它每月有8000万活跃用户。招股书显示，截止2020年9月30日，Wish月活超过1亿，每月有超过1200万活跃买家，已覆盖超100个国家，有50万+的活跃买家。近一年，已经成功交付6.4亿件商品，实现营收23亿美元。

目前，美股处于持续的大型牛市，新上市科技和互联网公司往往遭到爆炒。例如，最近上市的俄罗斯电商Ozon(NASDAQ:OZON)发行价30美元，上市后一周内最高到51美元，涨幅70%，目前市值约86亿美元。而Wish模仿的拼多多目前市值则高达1900多亿美元，为WISH上市估值的15倍。可见，这样的市场氛围有望对Wish短期内的股价提供较有利的支撑。

Wish成立于2010年，是一个在线市场，提供各种折扣商品，从廉价的家居用品和服装到电子产品和玩具。与亚马逊相比，Wish定位为美国城市以外的中下层消费者，他们可能无法负担每年119美元的亚马逊Prime会员费。

Wish报告称，截至9月30日的9个月，公司收入为17.5亿美元，高于去年同期的13.3亿美元，增长率为32％。Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元，值得注意的是，2018年至2019年之间，收入仅增长了10％。

与零售业和电子商务巨头如Amazon，Target和Walmart或者中国的拼多多相比，Wish的增长速度要慢得多。2020年第三季度，亚马逊报告的平台直接销售额同比增长38％至484亿美元，而来自第三方商家的销售额同比增长55％至204亿美元。Target和沃尔玛都从新冠疫情推动的在线购物中获得了很大的提振，其第三季度数字销售额分别比一年前猛增了155％和79％。

过去几年，Wish一直处于亏损状态。2017年、2018年和2019年分别亏损2.47亿美元、2.08亿美元、1.36亿美元。2020年前9个月中，它亏损了1.76亿美元。

WISH过去六年的活跃用户数情况显示，其活跃用户数从2100万增至1亿多。

招股书显示，WISH平台上的活跃用户的平均花费情况，可以看出，新用户的首年贡献收入逐步提升。不过，2018年和2019年，活跃用户的收入贡献增长放缓。这也说明，平台依靠低价将用户聚集后，如何更好地激发客户更多消费需求是个较大的挑战。

WISH瞄准的低端消费市场规模巨大。招股书显示，44%的美国消费者和85%的欧洲消费者的家庭收入低于75000美元。除了中国和印度以外，估计全球有超过10亿家庭的收入低于75000美元。

当然，WISH在这一领域将遭遇很多竞争对手。在美国，线下折扣零售店有DollarTree(NASDAQ:DLTR)以及99 cents、日系的Daiso折扣店等。在线上，也将遭遇中国的拼多多、阿里巴巴等电商巨头。