文 | 聚美丽 小小徐

近日，瑞士高端护肤品牌 La Prairie(莱珀妮)于日前入驻天猫开设旗舰店。截止发稿前已吸引逾1万名粉丝，售价为3280元人民币的的鱼子酱眼霜已有68人付款，定价高达5080元的液态精华虽是预售，但也有26人下订单。

此次莱珀妮把品牌旗下四个高端系列全部上线，其中还有两款底妆产品，遮瑕膏和气垫粉底，共计26款SKU，价格区间从1500元-13059元不等。而多款单品超过万元大关也证明贵妇品牌与大牌之间还是存在着价格壁垒。

贵妇品牌从何而来

记者在百度上输入贵妇品牌护肤品，网页第一条记录就是莱珀妮的品牌官网，那贵妇品牌是如何得名的呢?

要从其品牌故事开始，莱珀妮产于瑞士，长久以来，很多名媛贵妇经常飞到瑞士，名为度假，但其实就是接受皮肤管理。而他们都会去一个叫Clinique La Prairie抗老疗养中心，因为这里有一项独特的活细胞疗法。可以改善皱纹、疤痕、皮肤晦暗等现象。其实也就是我们之后熟知的羊胎素疗法。

但是其实2015年4月，瑞士医药监管部门在国内全面叫停羊胎素抗衰老疗法。对此，瑞士药物监管局新闻发言人表示没有科学证据显示，羊胎素疗法有任何抗衰老作用，且该疗法可产生显著的健康风险。

但是其高大上的品牌故事已经印在消费者心目中，而且莱珀妮产品线推出之后并没有在活细胞疗法或者羊胎素身上大做文章，而是通过讲述鱼子酱这种顶级食材的故事打造出了自己的明星大单品——鱼子酱精华。

瑞士、顶级研究院开发、深受国际明星追捧......虽然这些在今年看来比较老旧的高大上的品牌故事，还是因为时间的沉依然在消费者心目中构筑了坚固的品牌护城河。

在中国市场一路狂奔

虽然消费者一直认为莱珀妮是瑞士品牌，但是其1991年就被德国的Beiersdorf拜尔斯道夫收购，而随着旗下妮维雅和优色林进入中国，莱珀妮也慢慢进入中国消费者视野。

而随着中国年轻一代购买力与日俱增，莱珀妮在中国的市场表现也越发抢眼。

据有关媒体监测，从2017年以来，莱珀妮季度增幅突破双位数，全年增长11.50%。2018年品牌突然加速，上半年暴涨55%，全年增幅录得38.50%。进入2019年，莱珀妮季度增速一直保持在20%以上。至今为止，莱珀妮实现连续12个季度的双位数增长，近两年平均猛涨近30%。

但从母公司的财报来看，今年受疫情影响业绩并不乐观。上半年，拜尔斯道夫销售额34.5亿欧元(约合人民币285.5亿元)，相比2019财年上半年38.4亿欧元(约合人民币317.8亿元)的业绩下降了10.1%。另外，上半年的集团税后利润为2.91亿欧元(约合人民币24亿元)，相比去年同期的4.17亿欧元(约合人民币34.5亿元)下降30.1%。

所以当国外疫情愈演愈烈时，让当家品牌入驻天猫，用中国市场缓解部分业绩压力，也算明智之选。

天猫完成高端美妆大满贯了吗？

莱珀妮的入驻，是否意味着天猫在2020年的尾声实现了高端美妆大满贯呢?

记者收集到了目前一些已经入驻天猫的高端品牌(单品价格超过千元)，可以看到随着天猫的影响力不断扩大，是有不少的顶级品牌开始放下“身段”，拥护中国的线上渠道。

在2018年天猫金妆奖上，天猫美妆高层就表示天猫已经完成了全球奢侈品和美妆品牌的大满贯，从2017年开始就有来自全球3000多家美妆品牌入驻天猫，其中来自LVMH集团、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团、宝洁集团、资生堂集团、爱茉莉集团、LG生活健康集团、联华利华集团等全球九大集团旗下近八成的品牌，以及70多个高端品牌已悉数入驻天猫。

虽然天猫似乎已经将各大集团各个击破，但是还是有个别的贵妇品牌依然没有“低下头颅”。

The ginza黑白双煞精华

资生堂旗下顶级护肤品牌The ginza目前还没有入驻天猫，翻译过来就是大家经常说的银座。其明星单品还有个特别的名字——黑白双煞精华，其价格也是跨过了万元大关。

目前品牌直营店在日本也只开了两家：一家在银座一家在帝国酒店地下。其他24家开在了机场或者市内免税店。据说傲娇到没有任何广告，不做任何营销推广，也不进入任何其他国家。

香缇卡产品

法国品牌香缇卡目前只有天猫国际下开设的海外旗舰店，没有真正意义上的品牌官方旗舰店，其明星单品钻石面膜1650元/50ml,虽然在价格上跟The ginza还是存在着价格壁，但是其在中国的知名度与The ginza不是一个量级，旗下隔离霜通过李佳琦的推荐之后已经成为其当家爆品。

SIENU时妍露产品

SIENU时妍露是爱茉莉联合乐天免税在今天3月份推出的奢宠贵妇级品牌，据官方介绍，其定位相当于The Ginza之于资生堂集团。首发推出的除了各款单品，还有奢华的御龄凝时系列精华乳霜三件套礼盒，售价高达101万韩元(约合人民币6000多元)，限量加赠1克拉的蓝宝石项链，可见SIENU对自身的定位有着非常高的自信。不过因为其是今年刚推出的新品牌，如果其市场反馈良好，入驻天猫也只是时间问题。

《2020高端奢华美妆品牌消费趋势报告》中指出：2020年上半年，奢华美妆品牌平均增幅达21.29%，奢华美妆品牌的全网销售表现强劲，6月环比1月平均增长243.74%。

业内人士表示，“数字化将是奢华美妆击破增长天花板唯一路径。”要想减少突发事件对行业的冲击，奢华美妆品牌必须重新调整消费者策略，促进行业数字化转型，延长消费者生命周期，而入驻天猫当然是他们目前来说的最佳选择。