文|华丽志

法国设计师品牌 AMI 有了新的控股股东：红杉资本中国基金（Sequoia Capital China，下文简称“红杉中国”）。据悉，红杉中国已经收购了该品牌的多数股权。交易具体条款未予披露。

AMI 由法国设计师 Alexandre Mattiussi 创立于 2011年，总部位于法国巴黎，是一家年轻的时装品牌，代表着一种轻松、真实、亲和的奢华时尚方式，传递青春洋溢、酷劲十足、随性潇洒的巴黎风尚。

上图：Alexandre Mattiussi

据红杉中国1月7日发布的官方新闻稿，这是红杉中国的首个国际并购项目。作为控股股东，红杉中国将透过 “科技赋能消费”的丰富经验及全球创业创新平台资源，成为 AMI 触达新一代消费者、升级数字化渠道、深化长远发展的有力后盾。

创始人 Alexandre Mattiussi 将继续以总裁兼创意总监的身份领导AMI，在创意审美方面拥有绝对的话语权。同时，首席执行官 Nicolas Santi-Weil 也将继续负责商务范畴的所有工作。

《华丽志》曾在2020年1月报道了 AMI 正在寻求外部投资人的消息，当时知情人士透露， AMI 正在与包括家族基金、战略投资方和私募基金等潜在投资者就品牌未来的发展进行商谈（详见：法国新锐男装品牌 Ami 寻求新投资方，去年销售额大增60%）。

Alexandre Mattiussi 出生于1980年，曾就读于巴黎杜佩尔时装设计学院。毕业后曾在法国奢侈品牌 Dior（迪奥）、Givenchy（纪梵希）和美国设计师品牌 Marc Jacobs 工作，他在自己30岁时正式成立了个人品牌，“AMI”是法语朋友的意思，也是Alexandre Mattiussi 的首字母组合。2013年，他成为了首个获得法国 ANDAM 时尚大奖的男性设计师。

AMI 从男装起家，设计师 Alexandre Mattiussi 将品牌的核心风格定位于轻松、舒适、充满小趣味的“法式男装”，以辨识度极高的“Ami de Cœur”（意为：真心的朋友）标识作为品牌符号，这个符号（下图）最初源自于 Alexandre 在童年时期给朋友写卡片或留言时上的签名。

2018年，AMI 首次涉足女装，发布以“menswear for women”为特色的女装产品，2019年，品牌正式推出女装业务，目前已拥有完整的男装线与女装线。

创立十年以来，AMI 凭借着年轻化的内核，以及数字化与创新化的发展路线，在世界各地站稳脚跟，并在此过程中，吸引了忠诚度和购买力极高的受众群体。

据悉，AMI 2020年的销售额同比增长50%以上，达到5000万欧元。值得注意的是，AMI 在全球均衡发展，主要市场包括美国、法国、英国、意大利、德国、中国和韩国。目前，AMI 在巴黎、东京、伦敦以及中国的上海、北京、成都共开设有7家品牌专卖店，在全球拥有约360个零售网点。

据 AMI 首席执行官 Nicolas Santi-Weil 透露，AMI的数字渠道发展较快，该品牌约27%的销售收入来自直营数字业务。如果计入与 Matchesfashion、Ssense 等时尚电商合作的批发业务，那么预计有40~45%的销售额来自线上。预计2020年电商销售额增幅达到101%。

AMI 最初的投资方为法国国家投资银行（Bpifrance）。2013年，Nicholas Santi-Weil 成为首席执行官，开始将品牌大力推向市场。在被红杉中国战略投资之前，Alexandre Mattiussi 与 Nicolas Santi-Weil 是品牌最大的股东。(另外，据英国私募基金 Neo Investment Partners 的网站披露，AMI 也是其投资组合之一，该基金也是英国高级时装品牌 Victoria Beckham, 意大利奢侈皮具品牌 Valextra 的投资方)

拓展中国市场

AMI 对中国市场并不陌生。事实上，中国已是 AMI在全球的第三大市场，仅次于法国和美国。

作为一个线下扩张十分谨慎的设计师品牌，AMI 在品牌成立5年之际就在中国香港开设了首家门店（目前该店也关闭），如今在其全球7家门店中，中国占到了3家，分别位于上海、北京和成都。2019年10月，AMI还在上海举办了品牌的首次海外时装秀。

而在线上，作为一家数字化进程较快的品牌，AMI 于2020年8月在天猫开设了品牌的官方旗舰店。

本次合作以双方的共同目标和愿景为基础，红杉中国将提供支持和资源，帮助提高 AMI 的发展速度、稳固其市场份额，实现其长远的目标。红杉中国将继续支持 AMI 充分利用其不断增长的直营和其他电商渠道，加快部署零售网络。

红杉中国创始人及执行合伙人沈南鹏表示：“我们很高兴能与AMI合作。在 Alexandre Mattiussi 的领导下，这一顶尖的设计师品牌有着全球性的影响力，强大的创意文化，并进行了积极的数字化探索。这是我们与全球奢侈品零售行业先锋合作的一大里程碑，是红杉中国并购业务中坚实的一步，我们会帮助这些品牌快速实现数字化转型，并深入渗透到本地市场中去。”

AMI 的首席执行官 Nicolas Santi-Weil 表示，他们的目标是找到一个在尊重品牌创意 DNA和创业精神前提下，能够将其业务提升到更高水平的合作伙伴。“红杉中国的全球影响力和数字化经验加上AMI的创造力和活力，必将产生令人惊叹的成果。我们有着共同的目标，那就是为我们的品牌故事增添新的维度。”

红杉中国专注于科技/传媒、医疗健康、消费品/现代服务、工业科技四个方向的投资机遇。在过去的16年中，它与大约600家中国公司建立了合作伙伴关系。

值得关注的是，2019年底，红杉资本中国基金宣布成立“红杉时尚科技产业股权投资基金”，过去一年，红杉中国在时尚领域的投资包括：快时尚跨境电商全速在线、女性内衣品牌 Ubras、中国新锐护肤品牌 UNISKIN 优时颜等。