文|华商韬略  黑子

有些人天生就在山顶，就像雄鹰一样。不过，山顶的不止有雄鹰，还有蜗牛。

今麦郎的成功就像一只蜗牛从山底爬到山顶，一只靠着农村包围城市成功的“蜗牛”。

今麦郎2019年营业收入取得218.49亿元并首次实现单年营收突破200亿元，其中，今麦郎方便面销售额已达150亿，超过统一方便面的84.25亿，排名第二（康师傅第一）。

而在二十多年前，中国方便面市场还是统一和康师傅的寡头较量，今麦郎的创始人范现国彼时还在做着冰糖生意。

1992年时，老范冰糖生意被冲击，转行开出两条方便面生产线，很快赚回本金。

当时除了康师傅和统一两大寡头外，全国一下子冒出1200多家方便面企业，但大多质量低下、生产水平低。

康师傅和统一把目标瞄向了大城市、高端面品，广大农村市场份额则被这些质量低下的方便面企业瓜分。

老范从中发现了机会，决定向伟人学习，走“农村包围城市”的道路，用高品质，低价格去主攻竞争相对薄弱的县级农村地区。

但范现国的建议并没有得到股东的一致认可。

在这些人的常识里，和康师傅、统一叫板，无异于痴人说梦，还不如趁机多赚钱落袋为安。

在少数服从多数的股票投票中，范现国丧失了发言权，但他相信自己的判断，于1994年3月，另起炉灶，与其他七位股东共同出资218万元，成立华龙集团。

范现国的算盘是：先靠“农村包围城市”快速超越混战中的中小企业，积蓄力量之后再“夺取城市”，和大企业一决雌雄。为此，他还制定了低价策略三部曲：大众面铺市场、中档面创效益、高档面树形象。

为了做到物美价廉，华龙集团依靠产地和劳动力优势推出了五毛五的华龙小仔，当时统一和康师傅低价产品也要卖到两块多。

到2001年，华龙营收超15亿，产品覆盖30个省1918个县，成为颇具竞争优势的区域知名品牌，也是大陆方便面市场爆发式发展的最大红利分享者。

受华龙的影响，康师傅、统一等品牌开始渠道下沉。

按照范现国的计划，下一步就是向城市发起进攻了，并重新创立了今麦郎品牌，当年，今麦郎的销量一举突破10亿，并在城市市场异军突起。

不过，和全球方便面鼻祖日清的合作，以及统一饮料合作都不算成功。

这期间，今麦郎和日清的联合不但未在大城市站稳脚跟，甚至连自己的立足根本——农村市场也悄悄被白象瓜分了许多。因此，丢失了行业第三的位置。

这一失去，就是五年。

好在老范身上有一股不服输的劲。痛定思痛后，老范打算重拾初心，认为今麦郎最有竞争力的还是大众化低端方便面。

今麦郎很快推出“大今野”（比之前的今野多一百克）和“一桶半”（很好的解决了一桶不够，两桶吃不完的问题）。

2016年，今麦郎重新夺回以前失去的市场，重回行业三甲。

数据显示，2020年今麦郎面品和饮品业务分别取得连续13个季度业绩增长和连续9个季度业绩增长。

2020年12月31日，河北证监局网站披露，今麦郎与中信建投证券于12月23日签署IPO辅导协议，正式冲击上市。

天眼查显示，范现国累计持有今麦郎食品股份有限公司共70%股份，大儿子范明强持有约16%股份，小儿子范明科并不深入参与家族企业运营。

而从华龙到今麦郎，从区域品牌到全国性品牌，经过20多年的企业发展，今麦郎已不再满足做一个市场追随者。