作者：李威

编辑：蒲草

“女生的社交需求跟男生的社交需求是很不一样的，男生永远都是很希望有一个特别强的目的感，但是女生社交是浸泡式和共鸣性的，女生之间基于共同感兴趣的内容可以很快地缩小心理距离，所以一定是基于某个内容的。”

在LESDO的CEO泽野看来，这种区别决定了不同群体社交产品的特点和发展路径。“LESDO的定位绝不是约炮软件或者泛约炮软件。”

LESDO是一款由拉拉科技打造的基于女同群体社交的垂直内容社区（Lesbian Social Network），目前拥有约200万的用户数量，完成了天使轮和Pre-A轮，估值为1亿元人民币。2013年底，在豆瓣小组相识许久的一些拉拉朋友决定赶上移动互联网和社交媒体的大潮，打造一款拉拉社交工具，“就想给大家一个干净的环境，去社交、去交流。”

“通过我们的这个产品更多的人找到了一个精神的归属感，尤其是像二三线城市的人，这就是她唯一的精神食粮。我们可能就是帮助她建立连接。这可能对她的人生会起到很大的改变，不管她后面做一个什么样的人生选择，对于她来讲，她不会觉得自己是很孤单，她会有自己的一个倾诉的契机。”

这种判断成为她们建立和运营LESDO的基础——强内容设置和强价值认同。

“我们的运营人员非常敏锐的洞察，他知道怎么样去做这个引导和互动。”泽野对《三声》说。LESDO后台的相关数据显示，目前LESDO社区上大约95%的内容来自于用户自主生产，只有5%内容通过运营人员产生的。

整个LESDO社区从板块到玩法的思路设计，再到制定的运营主题，都在有意识地引导和鼓励用户自发地生产高质量内容。在用户结构上，从社区建立之初，LESDO就分为“编辑-达人-活跃用户-普通用户”等关系链条，这样的设定有助于实现整个社区的内容选择和传播，并且处于话语权可控状态。

根据LESDO的联合创始人、市场总监李冰的介绍，LESDO目前也会从优质用户中进行选择，打造成为能够保证一定频率内容生产的“写手”。例如在一些特殊意义的日子和事件中，运营可以通过话题设置和写手安排，引导整个社区的话题走向和气氛调节。

在LESDO平台上还存在一定数量的达人用户，这些人本身在自己所处领域有较好表现，他们的工作情况和努力态度能够帮助社区形成积极向上的氛围，避免走向之前大众社区常见的“充满火药味儿”。“你进来不是为了撕逼，你进来我们是为了帮你。我们社区的氛围用户进来一看就觉得自己找到组织了，她首先会有一种被理解的感觉，最先想到的其实是去倾诉和沟通。”

在对于正常用户而言，也有着自己生产内容并且进入规模讨论的可能性，并且提供了更为便利的功能。在常规工作中，用户在发布帖子的同时能够生产相关话题条，在话题条下面，不同用户可以进行讨论。“女孩子的倾诉欲望和能力更强”，自生产的内容以不同形式存在于LESDO社区，“连载小说、情感故事、电影讨论，还会有人把拉拉电影《阿黛尔的生活》画成漫画。”

最重要的是，成功的社区需要在最大程度上满足特定用户在外界无法满足的精神层面的需求。

实际上，LESDO或者任何基于拉拉群体的社交产品，本质上在为这个亚文化群体提供一个不受干扰的公共领域。例如在中国依然属于广泛被误解和忽视的拉拉群体，社区需要有效提供正能量的内容和知识，借此来抵抗社会中的不认同。

泽野认为，虽然目前国内主流社会虽然对同性恋的态度依然比较平和，但是常识的缺乏还是存在于各个互联网渠道。例如，在百度等搜索引擎中输入同性恋会浏览到一些治疗同性恋的黑诊所；在部分公共媒体报道中，依然存在着有偏见描述和观点的报道，甚至存在刻意去报污名化的现象。

“议程设定--内容生产--广泛讨论”模式形加速了拉拉用户群体之间的互相倾诉和互相认同。泽野如此描述道，用户使用LESDO的感觉就像是到了一个存在于互联网的同乡会。“你在这里找到一个亲近的人，因为这个群体的人从小到大所经历过的疑惑、困难、压力都是很相同的。”

即使是相对小众和更为垂直的市场，扩展用户基数依然是社交类型媒体发展的第一步。

根据李冰介绍，LESDO的最初用户是由创始团队之前所处的豆瓣群组迁徙而来。虽然在创业之后，尝试过通过传统的搜索优化和垂直社区推广而获得更多，但实际效果并不明显。一定程度上，由于拉拉群体的自动隐藏和隐私保护，使得投放精确程度受到影响。

“真正爆发式的增长是我们开始做《Yes or No 2.5》，我们发现影视作品真正是最大的一个渠道流量，给我们带来一个极具爆发的增长。”李冰说。

《Yes or No 2.5》是由泰国导演Kirati Nakintanon于2015年执导的电影，同年LESDO独家正版引进至中国大陆市场。《Yes or No》系列影片在亚洲拉拉圈中拥有相当好的口碑，曾经是泰国的票房冠军，并且获得过内地视频网站的多次推荐，《Yes or No》系列广受内地拉拉群体追捧。

“第一是这种类型的片子是比较稀缺的，这个群体的人喜欢这样的内容，但是国内当时没有这样的作品提供给他们；第二，主演也是这个群体非常非常追捧的偶像，有着明星效应。”

为了配合本片的登陆，LESDO做了大量的宣传推广工作，独家探班该片在泰国的首映礼，组织内地的李缇娜（《Yes or No》主演）明星见面会等。在播出计划上，这部电影先在LESDO平台上独家免费播放，随后再进入视频网站进行付费观看，最后才是回到常规播出模式，此举使得LESDO品牌与影片形成深度绑定，并且提升了拉新能力。官方数据显示，在这个项目的整个长尾效应结束之后，LESDO的用户量大概增长了80%。

《Yes or No 2.5》让更多影视行业从业者意识到了LESDO在拉拉群体中的影响力，以及在宣传推广业务方面的可能性。例如，刚刚在全网上线播出、讲述同性爱情故事的网络大电影《错了性别不错爱》就是在此之后找到LESDO进行合作，并且将宣传推广、平台对接等工作交由LESDO完成。

实际上，之所以能够在影视行业找到入口和合作空间，很大程度上在于视频网站对于差异化内容的渴望、对于视频创业的鼓励以及网生视频商业模式的完善。特别是视频用户的年龄和结构正在发生变化，拉拉、腐女等亚文化人群已经形成一定规模，展现了消费能力强、社群凝聚度高的特点。

拥有优质原创内容的LESDO获得进入影视行业的机会，催生了自己开发的第一个项目《夏雪薇安》。

根据《三声》的了解，《夏雪薇安》的原作者是LESDO平台上的拉拉达人、专业编剧韩芮慈。LESDO与韩芮慈在这个IP的全链条进行了合作。李冰向我们介绍道，LESDO为这部影片设计了线上选秀活动，在当时的100多万用户中，有大概20万人参与了选秀活动。在平台上进行的小说推送每次也都能获得几万次的点击，这些活动为《夏雪薇安》提供了第一批观众。

此外，在筹备《夏雪薇安》的同时LESDO就做过有针对性的调研，搜集平台上用户的偏好信息，包括她们喜欢什么样的主演，这个故事情节需要出现哪些桥段是吸引他们的，觉得有共鸣的，还有现在比较活跃的用户是多大的，她们有哪些触媒习惯，她们喜欢看什么样的东西等。这些数据指导了影片的内容生产。

《夏雪薇安》成为LESDO开发自有IP的一个起点，未来LESDO的目标是更多地开发自身平台上的强内容基因。现在LESDO除了从自己的社区的优质内容中选择素材，还有有固定的渠道提供商为她们挖掘具有影视剧可能性的拉拉主题的网络小说。除此之外，更多试图拉拉文化中寻找商业机会的影视行业公司也在于LESDO展开多元化合作。

例如旨在发现和孵化新兴电影创意或人才的V电影&新片场，便与LESDO结成了战略合作关系。在未来，所有基于V电影&新片场的拉拉题材项目，都将由LESDO担任独家的相关工作；而LESDO平台上的IP项目，也将独家登陆V电影&新片场的渠道。

虽然中国主流社会对于LGBT群体越来越报以宽容态度，但是相关内容的审查规则依旧存在，并且需要在实际工作中严格把握尺度的红线和边界，做好“自审查”工作。

相当大程度上，针对LGBT等亚文化领域的文化娱乐项目都面临着这个挑战，这也是投资人最关心的风险。正在寻找A轮融资的LESDO团队经常遇到这样的场景：“投资人挺矛盾的，一面说这个有政策风险，一边拉着说再聊聊、再聊聊。”

泽野表示对于LESDO的安全边界有着自己的经验和判断，“我们从来没遇到过审查问题”。即使在某些涉及同性的公共实际上，LESDO能够基于达人和话题的舆论引导机制，以及女性群体的表达习惯，使得社区的整体内容不涉政治，更接近于生活化的探讨与分享。

在影视内容方面，LESDO的经验是尺度的敏感度要远远大于题材的敏感度。“虽然这是一个同性题材，但是只要它的三观比较正，故事的主线比较的清新和明了，而不是指责社会，或者是说指责政策。所以对于内容的这种专业度的把控是最重要的，题材我们倒不担心。”

微博平台与视频网站的数据显示，LESDO出品的微电影《夏雪薇安之念念不忘》上线前有1300万以上热度、宣发的网络大电影《错了性别不错爱》上线两周微博话题讨论约3亿，得到了新浪微博热搜、爱奇艺、乐视等推荐位，并未收到有关部门的审查或质疑。

根据泽野和李冰的介绍，LESDO在接触投资人时，发现投资人对于社交产品的用户黏度和付费转化率更为关注，考虑到小众社交产品的用户数量天花板，提高单个用户价值是变现的重点。

LESDO目前监测到的数据显示，平均一个用户现在在App上每天会使用40分钟以上，平均一天要打开9次以上，相关影视内容的付费转化率高达80%。就在《三声》采访的前一天，LESDO上线的一款白色情人节戒指，造型简约，是LESDO的logo字母D的形状，199一个，314一对，限量200个，不到两小时就已售罄。

正因为如此，LESDO团队正在筹划上线会员功能。在目前所透露的思路中，除了传统的社交特权以外，还会把内容特权放进去。“我觉得现在结合内容优势开始付费会员是一个比较好的时机。我们需要考虑的就是把产品打磨得更好，如何把社交和内容更好的融合在一起，让用户感到最大的增值效果，从而提高付费率。”