记者 | 姜菁玲

北京时间3月6日凌晨，问答社区知乎在美国证监会正式递交招股书，计划在纽交所挂牌上市，代码为“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。

知乎成立于2010年，根据CIC的统计，目前知乎是中国最大的在线问答社区。招股书数据显示，截至2020年第四季度，知乎平均MAU为7570万，拥有4310万内容创作者，社区内拥有3.53亿条内容，包括3.15亿个问答。

除运营数据外，招股书首次披露了知乎营收情况。数据显示，知乎2019年营收为6.71亿元人民币，2020年增加到13.52亿人民币。2019年净亏损为人民币10亿元，2020年亏损5.176亿元。

2020年营收13.52亿，亏损5.176亿元

招股书显示，2020年知乎总营收为13.52亿，相比2019年营收6.71亿，同比增长101.7%；全年毛利为7.58亿，同比增长142.7%；全年毛利率为56%，同比增长20.2%。2019年净亏损为人民币10亿元，2020年亏损5.176亿元，同比收窄48.2%。 

知乎营收渠道主要来自在线广告、付费会员、内容营销解决方案以及其他服务（例如在线教育和电商等）。

2016年开始，知乎开始提供在线广告服务，帮助商家有效地向广大目标受众投放广告。广告收入在知乎整体营收中占比最大，但比重呈下降趋势。招股书数据显示，2019年，知乎广告营收5.77亿元，占比86.1%；2020年知乎广告收入为8.43亿人民币，占总营收比重降至62.4%，

2018年，知乎引入付费内容，2019年上半年正式推出盐选会员计划。招股书披露，知乎盐选平均每月付费会员数量2019年为57.4万，2020年达到236.2万，付费比率从2019年的1.2%上升至2020年3.4%。收入层面上，付费业务2020年收入3.2亿，同比增长264%，对总营收贡献从2019年的13.1%上升至2020年的23.7%。

知乎认为，付费比率的持续提高反映出付费会员在社区中的渗透率正在不断提高，其预计，在可预见的将来，知乎付费会员收入绝对值将继续增加。

2020年初，知乎推出内容营销解决方案以及电商和在线教育等服务。内容营销服务2020年平均每MAU收入为人民币2.0元，2020年营收达到1.35亿人民币，总营收占比为10%；其他业务营收则为5262万，总营收占比3.9%。

招股书中知乎表示，目前知乎仍处于商业化变现早期阶段，并在多个营收方向有巨大的增长前景。之后，知乎将在电商和在线教育服务上继续摸索，包括提供自己开发的在线教育产品和服务以及获取来自商品销售的佣金。

最大的中文在线问答社区

知乎成立于2010年，创始人为周源。根据CIC的数据，从移动MAU的平均数量和收入来看，知乎已经是中国最大的问答式在线社区，也是中国前五大综合在线内容社区之一。

招股书中，知乎认为自己在内容产业的核心竞争力包括：自身值得信赖且是标志性的内容社区、日益增长的高质量UGC内容、高速增长多样化且深度参与的用户基础、创新且可持续发展的商业化生态、先进的技术基础设施以及有远见的管理团队和强大的股东基础。

招股书显示，截至2020年12月31日，知乎社区累计拥有3 .53亿条内容，过去两年复合年增长率为64.0％，其中包括3.153亿条问答。到2020年第四季度，知乎累计拥有4310万内容创作者，平均每月有330万活跃内容创建者，（这部分人）到2020年12月产生了1200万条内容。

到2020年第四季度，知乎平均MAU为7570万，同比增长了33%，平均每月浏览者为4.69亿，平均每月互动量为6.757亿，分别较去年同期增长33.0％，28.2％和4.8％。知乎盐选会员用户，2019年平均留存为72%。

商业化生态方面，知乎援引CIC数据表示，2020年知乎在以以问答环节为灵感的在线社区中，付费会员收入规模最大，提出了以内容为中心的在线营销方法，提高了营销效率。

技术方面，知乎披露，公司所使用的技术基础架构，可以增强内容、社区、商业化等各个方面，如使用TopicRank算法为用户筛选最合适的内容，用WALI和WUKONG系统确保社区内容健康以及不断对用户进行大数据分析，完善内容推荐算法。

股东方面，成立以来，知乎共进行了七轮股权融资募集资金，最近一轮为2019年收获的来自百度以及快手的4.24亿美元F轮融资，历次融资股东还包括腾讯、搜狗、高盛等。

知乎招股书披露，此次知乎上市所募集的资金将被用于产品服务开发、市场营销和用户增长、技术研发以及其他等一般性用途。