近日，立白旗下“朝云集团”成功在香港联合交易所主板挂牌上市，打响立白家族上市第一枪。

首日收盘，朝云集团总市值达106.53亿港元。毫无疑问，随着朝云集团成功IPO，立白陈氏家族将迎来一波财富增长机会。

朝云集团成立于2006年，前身为立白集团超威事业部。掌舵朝云集团的董事长兼CEO陈丹霞，为立白集团创始人之一陈凯臣之女。

在定位上，朝云集团专注于构建一站式多品类家居护理及个人护理平台，旗下拥有“超威”“贝贝健”“威王”“润之素”“西兰”“家居”“DUX德是”“倔强的尾巴”七大品牌，覆盖杀虫驱蚊、家居清洁、空气护理、个人护理、宠物护理等领域。

尽管朝云集团表示，其在管理、经营及财务三方面均独立于立白集团，但两者仍有诸多关联。招股书显示，朝云集团主要股东持股比例为李若虹女士（陈凯旋先生之妻）持股58.5%，陈凯旋持股6.5%，马惠真女士（陈凯臣先生之妻）持股31.5%，陈凯臣持股3.5%，四人共持股99.0%，他们是一致行动人。 

在经营层面，朝云集团也与立白集团深度绑定——立白集团既是朝云集团的客户又是其供应商。据招股书披露，朝云集团通过立白渠道实现的营业收入约占总营收的20%。

值得一提的是，朝云集团成功IPO一举打破了立白集团坚持不上市的惯例。此前，在立白创始人之一陈凯臣看来，“上市虽好，但不是‘一上就灵’”。与父辈低调潜行的风格不同，陈丹霞对于朝云集团IPO筹谋已久。

早在2017年，陈丹霞便透露，“拉芳上市后，最近几个月我每天要见的人和券商非常多。似乎很多人都认为我们日化行业前途无量，认为我们应该趁着这个风口赶上去。其实，我们的高姿、超威（《家办内参》注：朝云集团前身）和澳希亚，未来都是要计划IPO的。”

在陈丹霞看来，未来家族企业会分成两大流派：一派坚持不上市，另一派则利用资本平台发展壮大。她表示，对于非上市的业务模块，会采取宝洁那种“专注突破型”方式，专注于某个特定领域，拓展多品类，通过快速全球化实现大规模扩张；上市模块则要学韩国LG的“多元进取型”模式，因其多元化均非相关领域，多实行“控股型管理”。

01 生于草莽的立白陈氏家族

1958年，陈凯旋出生于经商氛围浓厚，盛产富豪的广东潮汕普宁市流沙镇。1975年，17岁的陈凯旋高中毕业后，揣着卖鸡蛋攒下的25元，决定去广州闯荡。到了广州之后，陈凯旋做过建筑工、沿江路拆过旧楼，甚至在黄埔港扛过石头。然而三年过去了，陈凯旋兜里的存款始终没超过十块，无奈之下打道回府。

回乡后的陈凯旋偶然发现，乡亲们热衷于购买便宜且清洁能力强的洗衣粉来洗涤衣物。发现这一商机的陈凯旋迅速用父母筹来的3000元，与一家洗衣粉厂签订了独家代理，通过代销洗衣粉赚得了人生的第一桶金。

正在陈凯旋准备撸起袖子加油干的时候，工厂却单方面撕毁条约，代销洗衣粉生意最终以积压了20多万的过期洗衣粉宣告失败。这次挫败也让陈凯旋意识到，建设独立品牌和工厂的重要性。

面对没技术、没工人、没厂房的困境，陈凯旋希望通过贴牌模式“借鸡生蛋”——先找人帮忙生产、拿过来贴上自己的品牌打市场，等实力壮大了，再自己建厂。

1994年年初，陈凯旋与哥哥陈凯臣等一共6名伙伴再次奔赴广州，注册成立立白公司，开始贴牌之路。他们租了三间小办公室，过上了“白天当老板，晚上睡地板”的双面人生。

为了找到销路，陈氏兄弟尝试过沿街叫卖、摆摊……然而，半个月却只卖出去了10袋洗衣粉。彼时的广东是中国洗涤用品竞争最激烈的市场，除了外资巨头宝洁，还有当时本土洗衣粉销量最大的品牌浪奇，在这样的环境下，寂寂无名的立白毫无生存发展的空间。

面对一筹莫展的局面，陈凯旋决定转变策略，走农村包围城市的道路——避免与强大竞争对手的直接交锋，去当时对品牌感知并不强的县城及农村寻求销路。陈凯旋再次回到家乡普宁，此后立白洗衣粉便被摆上了普宁市大大小小300多家商店和供销社的货架。在建立起差异化的经销商队伍后，一年之间立白就累积销售出1亿元。

面对如此亮眼的业绩，陈凯旋却依然心事重重。令陈凯旋忧虑的是，一条不成文的行规——经销商先拿货，卖完再结款。在这种模式下，出货快的同时钱也回来的慢，这容易给企业很大资金压力，甚至导致“三角债”问题。

在积累了一定的市场根基后，陈凯旋决定打破这一行规，让利给经销商的同时要求现款现货，然而经销商们根本不吃这一套，立白的合作伙伴一哄而散。

面对经销商急剧流失的局面，陈凯旋与陈凯臣兄弟二人齐上阵，发动亲朋，组建起自己的经销团队，以其强大的团队在县级市场迅速打响了立白的招牌。此后，立白的名声打响之后，越来越多的经销商开始接受立白现款现货的规则。

1997年底，日化行业三角债危机整体爆发，接近1/4日化企业一夜间关门破产。坚持现款现货的立白，当年销售业绩则突破10亿元。1998年，广州立白企业集团有限公司成立。

在这一年，为了树立品牌形象，陈凯旋花了5000块钱在普宁县电视台做了立白史上第一个广告。陈佩斯一句“不伤手的立白”广告词，迅速火遍了大江南北。

在洗衣粉领域站稳脚跟后，立白开始在日化行业展开一系列并购，启动了“大日化、多品牌”战略：

· 2002年，立白创建了超威品牌，主营蚊香、电蚊香片、电蚊香液、气雾剂四大品类；

· 2005年，立白以超过一亿元的资金重组了天津蓝天集团，成功收购“蓝天”品牌，进军牙膏市场；

· 2006年，陈凯旋以高出起拍价10倍——3100万元的价格拿下了曾经创造洗发水巅峰的“奥妮”商标；

· 2006年9月，陈凯旋并购了化妆品品牌的“高姿”……

据立白集团2018年初公布的数据，立白的年销售额已突破200亿大关，成为名副其实的国产日化巨头。对于立白的成功，陈凯旋归因于做企业要坚持“五个不断”——不断谋划布局、不断及时发现问题、不断及时解决问题、不断及时发现机会、不断及时抓住机会。

通过不断开疆拓土，由陈凯旋陈凯臣兄弟掌控的“立白系”，目前除布局家居清洁、口腔护理、化妆品等领域外，还进军金融、医药、地产、传媒及母婴等多个产业，实现了多元化发展。

02 陈氏二代掌门人集体登台

目前，年龄已过花甲之年的的立白创始人陈凯旋、陈凯臣逐渐退居二线，立白业务基本由家族二代接管或开拓：

• 陈凯臣女儿陈丹霞在带领朝云集团上市的同时，兼任澳希亚董事、高姿化妆品董事长、立白集团董事等职位； 

• 陈凯臣之子陈展生先后创立宝凯道融、立白金控，一直在思考如何用金融手段让家族事业实现第二次腾飞。在陈展生看来，“金融是行业食物链的顶端，所有的业务都可以看做是金融的基础产品。”目前，立白集团在金融领域涉足银行、证券等多个领域。据悉，立白集团曾是前海人寿的发起人股东之一，陈展生曾任职前海人寿董事； 

• 陈凯旋长女陈丹丽则为立白集团开创了母婴产品线，创立母婴品牌“婴元素”，同时掌管着集团的地产业务，并担任步长制药监事会副主席；

• 陈凯旋之子陈泽滨自23岁便进入家族企业，2019年正式出任立白总裁，亲手开拓了立白的电商业务，并构建了立白的数字化体系；

• 陈泽滨的弟弟陈泽行则在大健康领域开疆拓土，创立了素立康生物科技，旗下拥有贺爷、娇之密语等品牌；

目前，在代际传承上，立白集团呈现出二代集体接班的状态。这对于“家可传，业难传”的国内家族企业来讲，可谓学习典范。

扎根生长于潮汕的陈氏家族，家族观念极为深厚。据悉，陈氏家族不仅参考英美宪法设立了家族宪法，还成立了家族理事会、家族委员会和传承委员会，建立了严格的晋升机制。

据陈丹丽介绍，在陈氏的家族宪法中，讲求“家大业大责任大”。陈氏家族的二代们自小便被培养要“早接班、肯接班、会接班。”

“我的孩子和我哥的小孩跟亲兄弟一样。现在家族的年轻一代经常搞活动，成立家族基金会、理事会、青年委员会。他们会定期开会，围绕家族工作来述职，说明自己为家族做了什么，为大家做了什么。兄弟一条心，都是为家族长青，打造百年企业而共同努力。” 陈凯旋强调。

03 中国“创二代”进入密集接班期

近年来，随着中国第一批企业家“创一代”年龄的增加，中国“创二代”正进入密集接班期。

以2018年新财富500富人榜数据来看，目前我国50岁以上民营企业家占比接近7成。然而，在传承接班上却出现了“双九困境”——90%的家族创始人希望子女接班，95%的子女却不愿意接班。

陈凯旋坦言现在一些中国家族企业，最苦恼的就是传承问题，二代们愿不愿接班、愿不愿吃苦耐劳是一个大问题。

在培养创二代上，立白家族可谓不遗余力。以陈丹霞为例，80后陈丹霞在2000年本科毕业后即进入立白集团。2002年，为了开拓澳洲市场，立白在澳大利亚设立分公司。为此，陈丹霞放弃已考上的英国牛津大学前往悉尼大学，并管理澳大利亚分公司。

立白“少帅”陈泽滨，则从十几岁开始就被父亲陈凯旋带进公司参加会议。2010年，陈泽滨放弃了原先想走的艺术路，听从长辈们安排进入家族企业立白集团，从品牌管理中心的实习生做起，经过近10年时间的历练，最终接棒立白集团总裁之职。

谈及培养创二代的经验，陈凯旋总结立白的关键词为“团结”。“我们兄弟从来没有因为钱的问题红过脸。大家以大局为重，以企业为重。有家族的团结才有我们企业的可持续发展。”

对于创二代们来说，继承家族企业究竟意味着什么？对于这一问题，陈丹丽在接受媒体采访时回答道，“首先财富是基础，在这个基础上应该做更大努力。其次是精神层面的价值观，父辈创业面对挑战和挫折的勇气、毅力、智慧和积累的经验很难被年轻一代承接下来，因为我们无法想象和亲身经历他们的时代。作为年轻一代，我们必须尊重父辈留给我们的一切，无论是财富，还是企业、家庭所必须背负的责任，心存感激，欣然接受。”

从中，我们可以看到，创一代与创二代的交棒，不仅仅意味着传承物质财富，同时还包括传承精神财富。

目前，从顶层设计上来讲，家族办公室（以下简称为“家办”）旨在从专业的角度帮助家族实现资产的保值增值，完成各类财富的代际传承，实现家族的长远目标。作为家族财富管理的最高形态，家族办公室愈加受到超高净值人群的欢迎和关注。

福布斯中国和平安银行私人银行调研发现，在目前尚未使用国内家办服务的参与者中，有64.2%的参与者表示有兴趣进一步了解家办。同时，16.2%的参与者表示未来1年内考虑使用家办服务，22.1%的参与者将在1-3年内使用，36.8%的参与者将在3-5年内使用。

在中国家族企业面临的传承困境下，家族办公室的战略意义将进一步凸显。