记者 | 刘雨静

编辑 | 昝慧昉

未来，日本便利店巨头罗森将进一步发力中国市场。

罗森最近披露的2020年全年财报称，由于中国疫情控制状况良好，其在中国市场的整体销售额恢复速度也远超日本。整体而言，罗森的海外业务在2020年达到613亿日元的营业收入，比前一年同期增长9.2%。

截止2021年2月末，罗森在华门店数共计3344家。在过去的一年中，罗森依然以上海及周边城市为主要根据地，期内净开店252家，上海及周边城市门店数共有1826家。重庆、大连、北京及周边的门店数位列其后，门店数分别为341家、249家和215家。

在财报发布后的记者会上，日本罗森株式会社社长竹增贞信表示，罗森在中国的业务于2020年首次实现全年盈利。“中国是个有13亿人的庞大市场，此外我们还计划在中国市场结合配送到家的外卖服务”。

同日，罗森方面还表示，计划在2025年前，将在中国市场的门店数增加至目前的3倍，目标开店数量为1万家。 

与中国相反，由于疫情和日本本土便利店业的激烈竞争，罗森2020年在日本本土出现一定程度的业绩下滑，集团整体业绩也出现负增长。2020年，罗森集团营业收入约6660亿日元，同比下滑8.8%；营业利润为408亿日元，同比下滑35.1%；期内在日本新开门店373家，闭店341家，净开店数为32家。

对于罗森而言，中国便利店市场增速空间巨大，但与此同时，这个市场相较于日本也更为碎片化，便利店多以区域为主要据点发展。罗森若要实现开1万家店的目标，在巩固当前优势市场的基础上，还必须在上海及其周边外的市场发掘机会。

来自毕马威中国的2020年中国便利店发展报告显示，中国的便利店市场份额主要由石油系便利店占据，其中份额最大的是“易捷”和“昆仑好客”，它们借助加油站网络，在中国的门店数份额达到36%；除石油系便利店外，其他八家便利店（美宜佳、天福、苏宁小店、红旗、全家、罗森、十足、7-Eleven）仅占32%的市场份额，罗森在中国市场份额为2%。而日本市场行业高度集中，7-Eleven、全家、罗森三大品牌占据89%的市场份额。

对于罗森这类外资便利店而言，还面临着中国市场较多玩家的局面。想要进一步扩大份额主要靠两个方面：一是继续发展罗森的自有品牌，以打造品牌差异化、并提高毛利率；二则是挖掘一线城市以外的二三线市场，比如重庆、昆明、南宁、青岛这类便利店还不饱和的城市。研究显示，这类城市的单店覆盖人口数远高于同等经济水平城市，便利店零售的发展空间更大。

此外，还得探索更多线下零售业态的可能性。2020年7月，罗森与松下合作，在南京玄武湖公园开出了两家“装配式门店”，面积比常规便利店更小，建设成本仅有常规便利店的4成左右。

日经新闻称，罗森计划2020年内在中国开设10家左右这样的门店，并积累经验讨论在日本开出同类型门店的可能性。