作者：饶文渊

自从互联网电视进入传统电视的那一刻起，传统终端企业与互联网企业之间便多以视对手为劲敌的方式存在。就在乐视入股TCL三个月后，双方的深度战略合作逐渐全面展开。

3月30日，乐视举行了以“四月生态疯狂季之集结号”为主题的发布会，双方合作的两款曲面电视也在当天亮相。其中，基于全球独创的开放闭环乐视生态系统，联合TCL推出全球首个互联网HDR曲面4K生态电视：超4X65 Curved定价为7999元，超4 X55 Curved定价为4999元。除了展示新产品，乐视与TCL还将在用户运营、电视内容等方面展开合作，同时，TCL旗下的全球播也将登陆乐视超级电视，实现与院线电影档期基本同步的服务。

有意思的是，在这场发布会上，主办方用两位壮士吹响号角的方式来亮相新品，这种吹号角的形式有些像古时候将士出征仪式上必不可少的环节。也许乐视与TCL想借古用今，准备在互联网电视的战场上打上胜利的一仗。

发布会上，乐视致新总裁梁军表示，从2012年开始，智能电视呈现了井喷式的增长，智能电视的销售占比从2012年的20%多到去年已经接近80%，到今年，接近90%。通过四年的快速成长，中国的电视产业基本上完成了从传统电视到智能电视的转化。

但如今智能电视在过去四年的黄金增长周期中已经逐步消失，随着2016、2017年到来，所有的厂家依然会像传统电视一样，进入到过去市场饱和，竞争异常激烈的新的局面。

梁军认为，中国现在市场上保有的电视机的数量超过6亿，大部分仍然是传统电视，即使到了今年，智能电视的渗透率不过在20%多，未来的十年，对乐视的商业模式而言，这个市场绝对是一片蓝海市场。TCL也看到了大屏互联网的未来，正是基于双方都在大屏互联网领域有相同的远见和共识，才使得合作成为可能。

根据去年12月11日的公告：TCL多媒体与乐视致新签订了《股份认购协议》，乐视网通过乐视致新在香港设立的全资子公司投资约18.71亿元人民币，认购TCL多媒体新股3.49亿股。本次投资完成后，乐视网将通过乐视致新持有TCL多媒体约20%的股份，成为其第二大股东，并向TCL多媒体提名2名董事。显然，这是乐视继21.8亿元入股酷派后，在去年第二次通过资本方式布局乐视生态终端业务，为乐视超级电视砸钱造血。

在去年12月14日的乐视与TCL集团的战略合作发布会上，TCL集团董事长李东生曾表示，TCL一直在探索寻求合适有效的方式来加速转型，希望通过和乐视的合作，“把乐视在智能电视应用和服务的优势，和TCL在电视产业的能力进行嫁接，建立互补双赢的商业模式。”

“与其成为竞争对手，不如成为合作伙伴。”李东生如是说。这又是一对“先结婚，后恋爱”的行业案例，基因不同的两家公司，如何在差异化中磨合前进，形成新的商业模式，仍有待时间的证明。

就目前乐视与TCL彼此存在的优势来看，TCL是全球化的智能产品制造及服务提供者，也是全球性规模运营的消费类电子产业集团，现在已经成为了国内唯一的“芯片+液晶面板+模具+整机”的企业；而乐视的模式是生态，通过垂直整合创新成为开放闭环生态模式。

从合作的范围来讲，TCL整个集团拥有华星光电屏和代工厂，乐视要想快速增长，面临的比较大的阻碍是来自于屏厂和传统企业联合起来对乐视的竞争，华星光电能保证乐视得到一定数量的屏幕，缓解乐视的供应压力，这是一个非常重要的跟竞争对手竞争的焦点。另外，TCL本身也具有非常好的加工能力，制造和研发能力。

从国际化路线来看。TCL是第一个走向国际化的中国电视企业，自98年在越南成立了第一个海外分公司，目前已经在全球13个国家和地区建立了分公司和办事处，而且在海外有4个生产基地，电视的销售也覆盖了全球80多个国家和地区。

用户运营方面，双方将共建会员体系。目前，TCL已经有1300万智能电视家庭用户，并保持着每年30%的增长速度，乐视已有超过500万智能电视家庭用户，今年也将会达到千万级别，预计2016年将为TCL带来5000万元的大屏广告收益。

梁铁航还表示，TCL旗下的GOLIVE全球播将整合进乐视超级电视的院线桌面，为用户提供与院线电影档期基本同步的观影服务。

“TCL方面会把以前看电影必须要先下载再观看的模式全面升级为在线点播看，电影院由于原先管理的模式，送一个电影介质到电影厅，然后播放。乐视生态会全面支持全球播的服务院线，包括乐视所有终端的全覆盖，乐视影业版权采购的支持。”梁铁航介绍到。值得注意的是，乐视并非是简单的把TCL同步院线产品集成到乐视生态系统里面，而是基于双方优势共同打造大屏互联网院线。在超级电视上，为了进一步提升用户体验，乐视创新打造出同步院线桌面，全面搭载TCLGOLIVE全球播。

乐视与TCL打造的同步院线，一方面，可以扩大观影人群，提升中国整个电影票房；另一方面为一些标签明显的电影提供多元化发展，并向全球输出中国文化。

但是，同步院线的能否普及并且长久持续下去，还有待观察，毕竟互联网技术在进步，电影技术也在进步，一方面，一些特效大片需要电影院大银幕的效果；另一方面，比如同样一部影片，在电影院里需要花费50元观看，而同步院线则只有花费一半的价钱即可，虽然对于消费者来说这个不错的选择，但是长此以往，难免会动了电影制作方与发行方的利益。

记者：跟TCL合作的院线产品，乐视对内与全球播的商业合作模式是什么样的？

梁军：在电视端的院线和在实体院线是一样的，分成，发行方拿走一部分，剩下的部分跟TCL之间会有分成的比例。另外，如果乐视把已经拥有的版权和谈下的院线片子，放到同步院线管道发行，乐视本身就有发行方的角色，因此乐视也获得会发行方该有的部分，剩下的部分，依然按照乐视致新跟TCL同步院线的分，完全按照市场的标准模式。

记者：比如前期不计收入的分成，双方会一起开拓新的用户。对外，彼此则是很友好的对传统的线下院线，希望能合作，但是线下院线会这么认为吗？会抢他们生意吗？

梁军：这种方式实际上会进入到正式票房分帐系统，而且在中国做试点，TCL有渠道，乐视有资源，两者结合能将同步院线做大，这不是抢夺院线的资源，而是扩展看电影的人数，这是广电系统愿意做这个尝试的初衷，如果仅仅是跟院线抢生意，没有什么意义。

记者：乐视除了和TCL在全球播上有合作，两家联姻之后，还会在哪些方面有深入的合作？

梁军：同步院线对于乐视超级电视来讲EUI是关键，其中包括乐见桌面，同步院线，智能导视。对于乐视来讲，超级电视自诞生之日起，就是想把家庭客厅变成同步院线。乐视与TCL双方在理念上是共通的，而且彼此有各自的优势，整合在一起较快速，再加上有宏观资本市场和资本的纽带，双方的合作模式与外面所看到的不一样，乐视希望帮助TCL成为一个电视+互联网运营的公司，而乐视从TCL那里能获得他们几十年在电视行业积累的资源。未来有可能有一天会成为一个新的实体，有更深入的合作，相当于和面团，把两种不同颜色的面团合在一起。

记者：目前有很多跨界联姻的案例，但被业界看作是单个产品上的，乐视与TCL的联姻和其它的联姻有什么不同？乐视打造的是一个开放的生态，期望的是更多合作伙伴加入，是否在乐视生态中，未来还会有TCL之外的电视企业与乐视合作吗？

梁军：在这个行业里，有非常多的所谓战略联盟，在与TCL谈合作时，有一个观点，想能合作，首先要做到“先结婚后谈恋爱”，没有办法做到谈恋爱以后再结婚，因为谈恋爱谈不下去，说明双方利益不同，价值观不同，诉求不同，但是当资本的纽带把两个联结在一起的时候，使得双方在利益、价值观和合作的大方向上有了基本的保证时，双方再谈时，就会在整条价值链上展开，双方会认为这是一家公司，资本的纽带把我们彼此捆绑在一起。

在发布会上，乐视方面还宣布，4月14日为“硬件免费日”。对于4.14硬件免费日，乐视控股CMO彭钢认为，目前整个行业因循守旧，坚持硬件溢价提升高门槛，用户深陷为硬件买单的消费陷阱，为非核心价值买单。“4.14将是一个拐点，一种全新生态消费观会快速建立，让用户为内容和服务的核心价值买单，不为高门槛的硬件非核心价值买单。”这是一种价值的变迁，内容和服务会超越硬件赋予用户更多价值，让硬件真正融入到内容和服务中，但这种方式实际上依然靠内容反哺技术，与乐视过去的生态营销模式没有太大的区别。

当乐视致新营销传播副总裁任冠军被问到，未来硬件免费在乐视是不是一种常态，或者会换一种存在形式让硬件长期免费时，他表示，硬件免费的口号早就提出过，一直有相关的政策。“比如硬件每家买一年的超级会员490，硬件的价格降300。只不过4.14把硬件免费有效提质，买三年的年费就能够搬走一台1699的电视，只不过考虑到成本的原因，今年只在4.14推出这样的活动。未来肯定是希望真正让用户享受免费的红利。”