文/ Medea

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薪水，是一个敏感又重要的话题。它关系着我们的生存状态，可工资单上的每一次浮动，都与我们工作的前景和老板的心机息息相关。

也许是今天的职场对现代女性的要求太高了，既要求我们表面上NICE，又要求我们内心里“耐撕”。可在资深HR总监Jennifer Jin看来，谈加薪这件事既是一堂必须学习的功课。只有你平静地向老板说出加薪要求，又能坦然地接受随之而来的后果的那一刻，你才能真正地在职场中成熟起来。

和老板谈升职加薪：你一定要握住谈话主动权

“当你想跟别人谈一件事情的时候，就一定要知道自己想达成的目标，以及清楚自己是否能够承担未达成的后果，去’谈判’，就要做好去谈的准备，加薪这件事尤其如此”。身经百战的职场专家Jennifer平静地告诉我们。

但除了影视剧中的一些相关桥段以外，“谈判”这个词似乎离我们的生活很远，其实不然，在职场中，和老板讲加薪，谈升职这样的艰难谈话，其实就是你人生中的第一次“谈判”。

那么，在职场中和老板谈加薪和升职的“谈判”到底有多难？Jennifer Jin说，其实很多人都会出现三难：

• 不谈，心里不平衡

• 谈的过程中不知如何把控

• 谈不好的后果不可控

有一些人觉得自己是一个少说话多做事的好员工，但却没有得到重用时，不谈，心理就会不平衡便成了他的“难”。而另外一些人则会出现在谈的过程不知如何把控的难题，也许是在谈之前没有做好准备，或是在谈的过程当中，不知怎样把控局面，以至于被自己的不自信或老板所说服。还有一部分人难就难在无法掌控谈不好的后果，因为他们不知道自己所谈的内容深浅如何，也担心会不会因此而被穿上小鞋。

综上种种原因，归根结底还是谈话主动权。要想在和老板的谈话中占有主动权，其实并不是很容易的事。但一旦我们准备好了对话中的种种可能性，有备而来，胜算就会大很多。

做好这些准备，加薪的希望就会大增

职场中的谈判意味着什么？它意味着你要做好充分准备，也意味着你要预测对方可能的诉求或担忧，和你可以接受的结果。由此看来，职场谈判需要准备，也需要技巧。

Jennifer Jin告诉我们，职场上，不打无准备之仗，所以在你想要谈加薪时，就要先弄明白薪酬究竟跟什么有关系。

• “薪酬其实是跟你职位的市场价值、你给团队带来的绩效相关和你个人的能力和潜质相关的”。但很多人都可能会走进薪酬的误区，一名公司员工的误区可能是他只看到了税前的一个固定收入，而忘记税后所得，“但当税率有一个直接跳升的时候，他可能增加的工资或增加的奖金，实际上有时反而会比前一年少了”。

• 另外一个误区就是只重视短期奖金，而忽视长期激励。“我们经常对自己市场价值定位的数据来源不清楚，在不同阶段，你的需求会有所不同，但你却仅仅只看现金收入的部分，这也是一大误区” Jennifer Jin解释说。

其实，在职场中，更有甚者干脆谈不拢，直接就走人。同理，面对职场中的升职，Jennifer Jin认为升职在一个企业当中跟加薪是非常相关的，但升职却又有不同于其他部分，所以在谈升职时同样也需要技巧。“你要了解公司职级的体系，总结自己的长期职业目标和强项，明确下一个职位你可以持续改进的地方，然后才能跟老板谈”。

当你了解了薪酬的误区，并有了一个全面的薪酬的概念时，将短期和长期的回报与自己的实际需求相结合，做好这些充分准备，你就已经在职场中赢一半了。

懂老板的烦恼，你离加薪升值又近了一步

俗话说“知己知彼，才能百战不殆”，在你的“谈判”中，你不仅要做好自己的准备，还要了解你所要面对的“敌人”——老板的情况，当一个老板坐在一间偌大的办公室里，掌控着公司的命脉和生杀大权时，你可能会以为他们只是在享受那种“君临天下”的感觉，但其实，老板也有老板的烦恼，而在你能了解到他的这些烦恼后，就会给你的“谈判”加分。

作为多年的资深HR总监，Jennifer Jin道出了老板的烦恼， “预算有限是每个老板最基础也是最明显的烦恼了，作为老板，他们不仅要考虑公司的发展前景，也要对员工个体的需求进行深入了解，同时员工对自己的认知存在的偏差，而那些主动找来要求加薪的员工，也让老板的烦恼不仅限于此”，有“内忧”就必然有“外患”， 人才市场变化太快，先来后到与薪酬的合理性，也往往苦恼着你的老板，所以，要懂老板，懂他的烦恼，你离升职加薪才能更近一步。

谈加薪，一定要找到最佳谈判时机！

当你有了全面薪酬的总数和结构，也就是说你对自己的情况已经有了了解，知道你的福利、薪酬和奖金如何，这表明你做好了准备，你就可以面对面地和老板来次“谈判”，此时如果你抓住了这个最佳时机，你就会“谈有所成”。

那什么才是最佳的时机呢，Jennifer Jin指出最佳的时机就是：在老板评定你的绩效时，你把准备好的事情，去跟他谈。

“在谈话的过程中，你则需要表明态度，让他知道这次加薪的谈话，更是想到得到他的反馈，比如说绩效能力等评价，然后就是植入主题，比如说根据数字和自身的奉献，提出你的要求，别拐弯抹角”。另外，Jennifer Jin也再次强调，要想好什么是最坏的结果，做好准备，如果加薪是在今后某个时间，你则要持续好的表现。

你的航线你做主，不论是顺风或逆风，不论是从这个港湾走，还是那个航道走，也不论是用什么样的速度来加速，什么时候去减负，这都是你自己的选择。

NIWO职场语录：

你的绩效不是你来评判的，而是公司评判的。你的薪水不是公司决定的，是你和老板共同决定的。

加入创业公司？别多想，先把薪水砍下一半再说！

不要只主动短期奖金，而忽视长期激励。

当你告诉老板自己知道其他同事的薪水时，你的职场生涯已经死了一半。

大公司用高薪兑换你的工作时间，初创公司用期权兑换你的事业梦想。

本文整理于Niwo Online MeetUp：付出了那么多，为什么ta总是看不见？