在阿里音乐CEO宋柯看来，囤积版权，等待用户付费下载的模式一年的营收规模大概在20亿元到25亿元，只占音乐产业总体规模的10%左右，这么小的规模再通过几家音乐播放器公司去分，每家实际上能够得到的收益非常有限，阿里音乐如果执着去做这个领域没太多实际意义。

因此，阿里音乐将目标锁定在做生态、做平台上，所推出的阿里星球便是一个泛娱乐交易平台，基本实现了阿里音乐承诺的“音乐版阿里巴巴”，2B、2C两手抓。该音乐平台上功能性栏目包括“粉丝游乐”、“天天试听”、“幕后英雄”，这三个板块分别贯穿整个音乐生产、传播、消费的几个重要产业链条。

宋柯近日接受数娱梦工厂专访时表示，阿里音乐在最近几年只会推出“阿里星球”这个产品，并且会在近期正式上线。尽管行业还在培育期，但董事会还是给阿里音乐提出了具体的KPI考核，具体是怎样的考核，宋柯不愿具体透露。

如此看来，马云是想在音乐产业上“大干一场”了，并且做出了打持久战的准备，“只有10%多的地方被互联网化了，还有80%的领域都没有被互联网渗透，这么大的空间意味着更多的机会，同样也意味着这是个市场培育期。”宋柯说道。

1、阿里音乐的收入模式是佣金模式

“我们不做内容端、不做具体的音乐版权那些，阿里音乐所产生的收入不会有版权费这些，只有平台的佣金服务费，就和整个阿里系的收入模式类似。”宋柯表示，阿里音乐不会签约任何明星艺人，专攻做音乐平台。“哪怕是阿里入股了韩国SM，我们也不会在SM的版权、明星经纪这些得到收益，更不会是通过学习韩国，过个几年我们自己做个明星艺人公司什么的。”

入股韩国SM，对于阿里音乐更大的意义在于引入了一个亚洲、乃至世界最为顶级的明星工业化生产线，SM在“粉丝经济”上的经营可以帮助阿里音乐获得更为稳定的用户流量以及壮大互联网音乐的势力。

“中国音乐产业被互联网化的成分也就是10%多，目前的行业情况需要一个这样的大平台来提供服务，这个行业能够让我们折腾的规模能有2000多亿。”宋柯对数娱梦工厂表示，在与马云的会晤中，当他与高晓松阐述了自己对于音乐产业规模与前景的估算后，马云立马就决定进军音乐产业。

我们可以看到阿里星球是一个众多app集合的形态，以“幕后英雄”为例，可以分为音乐制作、演出服务、商业合作、场地租赁、词曲成品、看演出、周边服务、广告宣传、KTV等音乐专业服务，主要面向音乐产业消费群体。“幕后英雄”的每一个细分功能其实都可以单独成为一个APP或者公司。“未来会是超级app的时代，至少在音乐领域需要的是一个集合式的解决方案，目前行业的发展情况并不需要特别垂直的东西。”宋柯表对此表示。

让马云下定决心的不光是音乐产业未来的前景和想象空间，还有阿里音乐可以与阿里系整体的平台资源实现对接，阿里在电商、金融等领域的开拓不光可以为阿里星球提供一站式的交易解决方案，还能直接导入不少商家资源。成熟交易解决方案与商家的进驻，在客观上也推动了不少明星艺人的入驻。

也就是说，阿里系的平台渠道可以帮助消化艺人、经纪公司这些资源。

“有了这些明星大咖，我们就不愁用户流量了，他们能够带来的用户是非常可观的。”宋柯说道，自己与高晓松、何炅组成的“铁三角”配合阿里系的相关资源，基本上可以保证明星大咖入驻阿里星球。

尽管阿里音乐的重点在于平台生态建设，但并不意味着阿里音乐要放弃虾米这些播放器业务，在宋柯看来，音乐作品、音乐人的展示还是需要播放器这个载体的。

2、互动与触点的贫乏——明星的最大痛点

在传统的音乐产业，或者娱乐产业体系中，明星能够与粉丝用户互动并不密集，只能在推出作品时才能产生相关互动。对于明星而言，长时间高频度地保持与粉丝的互动，是他们的一个“痛点”，只是指望推出作品时进行互动，这在碎片化时代很容易被粉丝遗忘。

“有了互联网化的平台，他们就可以解决这些问题，互联网传播的高效、高频次、脱媒化等特质非常适合明星培养粉丝。”宋柯表示，明星在阿里星球上推出一些明星活动，那么所能集结的粉丝数量可能是纯线下活动的数倍，此外，通过互联网化的传播与互动，粉丝可以时刻把握明星的基本动向，感觉自己与明星有着某种关联性，而非传统时代明星高高在上，将自己与粉丝隔离。

按照宋柯的规划，阿里音乐所提供的一些列平台服务能解决明星最大的痛点，也就是吸引明星大咖入驻的最大筹码。

为了深入研究互动这些，宋柯还自掏腰包地花了600多元跑去YY上看直播，并找到YY的高层去“牵线搭桥”，通过与那些主播网红、金主面对面的沟通来了解这个领域。

通过这些研究，宋柯发现音乐产品的形态需要发生变化，以往的音乐产品只是某个专辑、某个数字音乐版权，在未来，音乐产品的形态可以是视频、直播、或者是与其他娱乐载体的互动结合。

因此，高晓松评价何炅的加盟为实现“娱乐梦想”，“我们仨热诚欢迎更多怀有音乐与娱乐梦想的朋友加入阿里音乐，携手创造未来”，言辞中除了“音乐梦想”还有“娱乐梦想”。

3、何炅能理清艺人、经纪公司的各种关系

除了宋柯和高晓松，阿里音乐还有一个重要人物——何炅，种种迹象表明，何炅加盟并不是单纯“玩票”或者起到一个宣传噱头的作用，而是真的成为了阿里音乐的“常规战斗编制”。

高晓松在微博中宣布了何炅加盟阿里音乐任首席内容官，并称何炅的加盟“极大提高了集团管理层的颜值”，宋柯则说“我的颜值居中，相当安全”，何炅则笑称：“一直泡在铁三角里，也隐约担心颜值下滑。”

据宋柯透露，何炅主要的工作是盘活阿里音乐与明星艺人、经纪公司、电视台、视频网站等方面的关系，认为何炅在综艺节目中多年的积累具备这样的号召力，同时，何炅的到来还能丰富阿里星球里面的产品形态。“音乐的产品形态都不再单一化，何炅在综艺领域的一些想法真的可以丰富产品形态，而且他也是非常懂粉丝心理的，可以定制出很多有创意的产品。”

目前，外界对于阿里星球最大的质疑在于如何整合音乐产业的资源，在宋柯与高晓松的配合下，何炅在业内的资源与名望可以梳理好这些资源，毕竟，音乐或者明星如果作为产品来经营，还是与阿里系平台出售的服装、电子消费品等不同，对于服装、电子消费品这些的生产过程，用户并不非常关心，用户最关心的就是产品最终的体验感受，而音乐或者明星从一开始的生产就备受关注，这就注定了阿里音乐要提供的产品形态不能过于单一。