新三板遍地都是夫妻店、父子档，今天解读君给大家讲一对好哥们的创业故事。

4月20日，八家新挂牌新三板企业的老板老总在北京全国中小企业股份转让系统的办公大楼举行集体敲钟仪式，其中两个中年大叔格外显眼。

16年后，两人各直接持有是中国安全套第一股诺丝科技（836309）35.89%的股权，一起去北京敲响挂牌宝钟。

小伙伴的两条人生轨迹

江志铭有一个要学历有学历、要头脑有头脑的爹。1986年，只有16岁的江志铭告别小伙伴，去中山小榄出任家族企业鸿峰电器厂的总经理。

16岁的霸道总裁，这不明摆着就一个“企二代”接班的故事嘛。然而真实故事是这样的：上世纪70年代，江志铭的父亲从广州华南理工学院毕业之后成了“黑五类黑”。江父后来创业没有户口，只好拿了儿子江志铭的身份证去登记。

1989年，苏耀强也到了小榄镇，开启职业生涯。1994年苏耀强开始担任中山市美日洁宝有限公司的副总经理，这家公司大家可能都没听说过，但对樱雪沐浴露80后一定不陌生，张曼玉、关之琳、郭富城、黎明这些明星都为樱雪做过代言人。

大约6年的时间，苏耀强把樱雪沐浴露从零做到了1年5个亿的销售额。

脑袋灵活的江志铭眼看小伙伴做出了这样的成绩，心想：能不能开发出一种产品，充分利用这种销售模式和苏耀强的终端管理经验呢？

2004年之前，中国内地安全套都是由计生部门旗下的药具站统筹销售。经过药具站进入终端渠道的安全套，通常被锁在一个僻静角落的计生用品小柜子里，需要的顾客扭扭捏捏地去找售货员，满脸尴尬。大多数人受不了这份尴尬，犹豫一下还是算了。

现在上海算是杜蕾斯最大的市场之一，但如果时间退回到2003年，在上海市区的商超药房，几乎看不到杜蕾斯的影子，因为它没走药具站的销售渠道。

产品走药具站渠道，其实就等于卖给药具站了，很多品牌出货之后就不管了。而于是诺丝在打通各地药具站渠道的同时，把更多精力放在了终端管理上。

这个时候的中国内地，性还是一件难以启齿的事情，安全套还是一种“见不得光”的东西。诺丝的第一批销售员，还是苏耀强给“骗”来的。

细心的苏耀强发现，和男孩子相比，女孩子的抗拒心理没那么强烈，他就扮起了学校生理老师的角色。他，问人家，你用卫生巾吗？这不废话吗，肯定用啊。随后他话锋一转，既然卫生巾是一个产品，那避孕套也是一个产品，卖卫生巾跟卖避孕套不是一样的么，为什么不试试呢？

黄海玲2000年进入诺丝的时候才21岁，在这家卖安全套的公司呆不到一年就跑了，但这个年轻有梦想的女孩子实在很想在业务员这个岗位上继续发展。在考虑了行业前景，并和父亲充分沟通之后，2002年她又回到了诺丝。

当年派发安全套被人嫌弃

找业务员不容易，而推广起来更加不容易。2003年左右，诺丝在东莞和深圳街头做品牌宣传，给消费者免费派发安全套。那时候路人的反应，苏耀强至今记忆犹新：“派沐浴露大家都抢着拿，但派安全套时一些女孩子的反应特别大，你塞到她手里她马上扔掉，感觉就像给她啥脏东西一样。”

十几年前，安全套在普通人眼里就仅仅是用来避孕的工具，但诺丝前卫地打出了”责任中国，责任你我”的口号，2003年在东莞举办了第一场“预防艾滋病百万签名中国行”的大型活动，颇具轰动效应。

更有意思的是，短短两三年之后，诺丝再次在深圳街头派发安全套时，路人反应完全不一样了。怎么个不一样法？

只卖最好的，第一批货回收销毁了

坚持铺设自己的终端，意味着要更加注重产品质量和口碑。诺丝第一批产品找的是广州一家生厂商，这批货由于出现漏油问题，全部被回收销毁，造成70多万元的损失。

咬着牙销毁不合格的第一批安全套之后，江志铭和苏耀强把目光投向了优质橡胶的产地马来西亚，找到了当时还是一家小小家族企业的康乐公司，双方从2001年起正式开始合作。现在康乐已经成为全球最大的安全套生产商，杜蕾斯、特洛伊等国外知名品牌的部分产品，也出自康乐。

一众高管在股转公司门口凹造型

经药具站进入市场的安全套有一个共同特点：贵。不知名的国产小牌子，定价比外国品牌还贵。市场是无情的，安全套销售政策全面放开之后，很多只走药具站渠道的国产品牌退出了历史舞台，而从一开始就注重品牌和终端建设的诺丝活了下来。

锁定了东莞之后，诺丝的销售人员做了一件“形迹可疑”的事情——天天去超市收银台“蹲点”，观察安全套购买人群的消费习惯。接下来在东莞的万和超市，诺丝提出了一个当时在超市经理负责人看来十分不可思议的要求——把诺丝安全套摆在收银台上展示售卖。

4月12日诺丝科技发布2015年年报，报告期内营业收入9757.7万元，同比增长19.7%，前期铺设的庞大终端渠道开始发挥作用，净利润496.9万元，同比增长近21倍。