6月16日，贝泰妮发布第一届董事会第十六次会议决议公告，宣布开启H股IPO，距登陆A股不足3个月。一慢一快之间，是成功打造出康王和薇诺娜两大品牌的贝泰妮团队的管理哲学。

贝泰妮背靠云南天然自然植物资源，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，深耕敏感肌肤领域护理。产品力实现用户口碑裂变，线上线下渠道协同发展，近三年贝泰妮营收规模呈雨后春笋般增长。建立起品牌护城河的贝泰妮，拟通过先A后H的形式，借助资本力量，进一步加速其“打造中国皮肤健康生态”企业使命的建设。

黄金赛道+医研共创产品

黄金赛道加之夯实的基本面让贝泰妮受到投资者的青睐，A股上市后成功问鼎化妆品板块市值第一。根据国家统计局数据显示，护肤品赛道增速大概在10%左右，而皮肤学护肤品赛道的增速大概在20-30%的水平；对标海外成熟市场，中国市场的皮肤学级护肤品的渗透率仍有待提升。

产品力是贝泰妮纵横赛道的重要保障。目前，贝泰妮拥有104人的研发团队及云南省博士后科研工作站，先后获得过云南省科学技术进步一等奖、云南省创新团队一等奖等多项荣誉。公开资料显示，贝泰妮拥有境内有效专利50项，其中围绕特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发核心技术11项。依托医药研发团队背景，薇诺娜植物性成分的修护能力经过了众多国内知名医院的临床验证。截至2020年末，薇诺娜的产品安全性、功效性，得到54家医院临床验证；薇诺娜皮肤学专家团队针对问题肌肤的根源、活性物筛选也完成了大量的基础研究，先后共发表128篇高质量学术论文。

品牌渠道相互渗透，私域流量转化效率高

线下端，贝泰妮深度合作连锁药店，以专业渠道牢筑学术营销高地。贝泰妮与一心堂、九州通、国药控股、华东医药等连锁药房及拥有广阔终端销售网的商业公司深度合作，拓展连锁药店渠道以增加线下产品的市场覆盖率，坚持走品牌专业化OTC路线。此外，贝泰妮尝试强化新零售营销，发展美妆个护零售渠道。2020年，薇诺娜产品首批入驻574家屈臣氏门店，计划2021年拓展至1500家，进一步提高产品的线下曝光率。

在线上，贝泰妮持续多元化渠道覆盖，兼顾公私域流量推行精准营销。早在2012年贝泰妮建立电商事业部，开始积极拓展线上销售渠道，在天猫、唯品会、京东等各大电商平台搭建直营店铺；积极开拓新媒体渠道营销，率先布局小红书及抖音等各大短视频平台，形成了全渠道、多层次营销方式，触及更多的消费群体。

同时，私域流量池的不断积蓄，为贝泰妮打开互联网流量红海中的通路。贝泰妮积极深入线下终端网点，通过在网点中的驻点BA将线下消费者引流至线上微信自主搭建的“薇诺娜专柜服务平台”。线下的引流让公域流量逐渐转化为私域流量，为贝泰妮避免在公域流量中“大海捞针”的获客成本，还能实现客单价、高复购率的强客户黏性提升。

赴港上市，资本助力企业战略发展

顺利登陆A股，实现千亿市值后，贝泰妮迈出登陆H股的第一步，也成功引起了业界的高度关注。公告显示，公司目前正与中介机构就相关工作进行商讨，关于本次发行上市的具体细节尚未确定。

据贝泰妮2020年年报及2021年一季度报告，公司2020年营业收入和扣非净利润同比增长均超3成，2021年一季度业营业收入和扣非净利润同比增长均超6成，同时现金流稳定。分产品来看，公司化妆品营收占比为90.07%，医疗器吸产品营收占比为7.44%，彩妆和其他产品占比则分别为2.49%、0.65%；分渠道来看，贝泰妮线上主营收入比重约为83%，线下则仅占约17%。

贝泰妮的稳定业绩增长，高度依靠薇诺娜品牌，这与其发展战略有关。董事长郭振宇曾表示，贝泰妮初创之时，团队就明确了多品牌战略，但现在大众视野里可能只有薇诺娜，不是团队放弃了多品牌战略，而是希望聚焦再聚焦，先把敏感性肌肤这个点挖深打透，稳固领先地位。

可以看出，贝泰妮的战略规划是先实现短期的细分赛道第一，打造稳固的壁垒后，再围绕“皮肤健康生态”进行新产业孵化，而并非局限于化妆品。无论是打造新品牌、布局新赛道，还是将市场从中国推广至世界，打造国际化品牌，赴港上市都是贝泰妮的不错选择。

贝泰妮未来的成长将来源于品类、品牌和渠道的拓展，丰富产品矩阵；完善渠道建设，持续深化线下OTC渠道、协同公域和私域流量的获取。在完成漫长的初始学术和口碑积累之后，贝泰妮无疑将借助资本力量加速企业做大做强。