文｜胖鲸头条 罗晚晴 韩静仪

这个史上最长的618年中大促，伴随着天猫活动的结束终于落下帷幕。

各大平台都意料之内交出了红红火火的答卷。作为618开山鼻祖的京东，虽然整体大促时间较短，但交易额不容小觑，累积下单金额超过3438亿元。天猫也一再突破自己的记录，参与品牌高达25万个，数量是去年的2.5倍，并且618当天的第一小时成交额同比增长100%。

除去两大巨头，抖音也举办了“618好物节”，电商直播时长累计高达2852万小时，直播间共点赞769亿次；拼多多也紧随其后，继续推广“百亿补贴”政策，在平台上疯狂撒钱；快手也不甘落后，错位竞争举办了“616品质购物节”，当晚晚会累计观看人次2.36亿，其中花西子、良品铺子等五大品牌直播间GMV当场增长13倍。

618不仅是平台间的势力角逐，更是新老品牌获客、曝光的角力场。无数新锐品牌如雨后春笋般涌出，它们带着最前沿的科技，最新潮的设计以及最懂年轻人的营销方式，在大促期间大放异彩，有些甚至挤掉了霸榜多年的传统品牌，一举登上销量TOP10的黄金宝座。

传统品牌的优势逐渐式微，新品牌不断快速崛起，消费场已经发生了天翻地覆的变化。为洞悉本次618发生的巨大变化，胖鲸BotF未来品牌梳理了美妆、个护、食品、饮料、母婴、宠物、服装等业界最为关注的9条主流赛道的榜单变动情况，其中包括彩妆、茶、咖啡、乳品、方便速食等19条大火的细分赛道。

我们根据天猫官方数据，共计筛选出了36个值得关注的新锐品牌。它们无论从此次大促的销量表现，还是近期的惊人增速，以及高ROI的营销打法上，都值得我们借鉴与深思。618虽然已经过去，但跌宕起伏的榜单却永远提醒着我们：品牌长期增长越来越困难，而消费者也远比你想的更善变。

01 美妆

美妆

花西子

品牌介绍：花西子创立于2017年，品牌将中国传统文化与现代时尚彩妆相融合，弘扬东方之美，志在铸造百年民族品牌。2020年，花西子位列天猫彩妆品牌交易额第一名。

618战绩：天猫618彩妆/香水品牌终极榜单TOP1；618天猫彩妆品牌排行榜TOP1。（来源：ECdataway，天下网商）

BotF点评：花西子今年动作频频，不仅在年初邀请符合品牌气质的时代少年团为品牌大使，以“少年”姿态传承东方文化，进一步扩大客群范围；在6月更配合618开启“百匠计划”，以东方瓷艺敬百年匠心，进一步强化花西子“东方彩妆，以花养妆”的品牌理念。除了和李佳琦直播间深度绑定来增加声量及销量，花西子也于今年加大了私域投入，还花重金打造虚拟形象“花西子”，不断增强与消费者的互联互动。

完美日记

品牌介绍：完美日记成立于2017年，致力于打造C-beauty，展现中国时尚之美。2020年，完美日记亮相天猫超级品牌日，首次登场即打破天猫超品日的彩妆品牌销售记录。

618战绩：京东自营国货彩妆TOP1；天猫国货彩妆位列第二；名片唇釉天猫热卖超40万件、小细跟口红超30万件，动物眼影超30万件。（来源：官方微信公众号）

BotF点评：完美日记今年的增长重点在于不断拓展彩妆连带品类、孵化子品牌，延伸产品线上。品牌于今年3月推出彩色隐形眼镜，给予消费者更多样选择，全方位打造C-beauty。为进一步扩大客群，完美日记选择明星刘宇作为心动代言人，不仅深耕粉丝经济，流量、声量双收，还凭借刘宇国风美少年的标签成功塑造了品牌形象。

Colorkey

品牌介绍：Colorkey成立于2018年，致力于为中国年轻女性打造高品质彩妆产品。去年双11，其王牌产品空气唇釉累计爆卖124W+支，成为天猫唇釉类目TOP1。

618战绩：全渠道销售突破2.3亿；天猫618预售登顶国货彩妆TOP1；天猫618唇釉热销榜霸榜前三；单品荣获全网唇部类目TOP1、眉笔类目TOP1。（来源：官方微信公众号）

BotF点评：Colorkey从唇釉这一细分品类切入，通过打造爆品空气唇釉成功破圈。品牌今年的重点是不断巩固天猫第一唇釉的地位，同时启用流量明星代言，利用明星势能维持品牌热度。Colorkey于5月20日官宣迪丽热巴为全球代言人，话题总曝光超过6.7亿，提升了品牌声量。本次618，品牌还与Hello Kitty推出联名产品，利用李佳琦、薇娅等头部主播和迪丽热巴的明星流量，线上线下双渠道造势。其中Hello Kitty限定款唇釉销量位列618预售国货单品TOP1，售出超100万支。

护肤

薇诺娜

品牌介绍：薇诺娜创立于2008年，品牌专注敏感肌肤护理，采用温和科学配方改善肌肤问题。近年来薇诺娜发展势头迅猛，2020年双十一销售额超7亿，成为天猫美妆TOP10唯一的国产品牌。

618战绩：天猫618美容护肤品牌终极榜单第10名，天猫美容护肤品牌排行榜第10名。（来源：ECdataway，天下网商）

BotF点评：薇诺娜从敏感肌这一细分市场切入，注重产品的安全和功效，积累了较好的用户口碑及复购率，成为敏感肌护理头部。今年3月薇诺娜推出抗初老精华，进军抗衰老领域，进一步满足消费者更多元的功效需求，构筑长期竞争壁垒。

润百颜

品牌介绍：润百颜成立于2012年，是华熙生物旗下专研玻尿酸的核心品牌。在功效性护肤方面已开发出20多款SKU，并打造出多款现象级产品。2020年润百颜收入高达5.65亿元。

618战绩：润百颜天猫旗舰店618销售突破1亿；连续三年增长翻倍；天猫618全时段新锐国货护肤品牌NO.1；荣获国货护肤类目第5名。（来源：官方微信公众号）

BotF点评：润百颜是玻尿酸巨头华熙生物直接面向C端用户的重要一步。润百颜踩着消费者对于功效型护肤品的需求乘风而上，利用次抛玻尿酸一跃而起。2021年，品牌的“修瓷大师”系列不断出新，瞄准敏感肌护肤需求打开市场。在持续迭代产品的同时，润百颜也积极构筑品牌形象，并发布首部微电影《重塑百颜》，聚焦女性群体，引导女性勇敢重塑、拥抱自我。

男士

理然

品牌介绍：理然成立于2019 年，是一家新锐男士护肤品牌，致力于满足男士洗护、理容、彩妆等需求。天眼查数据显示，理然成立以来共完成6轮融资，最新一轮B+轮金额近3亿元。

618战绩：天猫男士头发造型品类TOP1。（来源：天猫）

BotF点评：理然一直深耕男士护理，品牌于去年起频繁登陆罗永浩直播间，并与众多KOL合作进行品牌宣传，以男性视角向消费者传达品牌理念。今年5月，理然官宣品牌代言人井柏然，进一步诠释“男人不只要干得漂亮，也要活得漂亮”的品牌价值观，持续为男性审美发声，激发男性消费者的大量情感共鸣。

亲爱男友

品牌介绍：亲爱男友成立于2019年，是男士一站式专业理容品牌，为男士提供身体护理、造型和生活方式服务。魔镜市场情报数据显示，2020年Q1亲爱男友在淘宝天猫的销售额达到1000万元。

618战绩：天猫618全品牌榜单男士彩妆品类第10名。（来源：魔镜市场情报）

BotF点评：亲爱男友致力于为男性护理提供全品类产品，目前已推出男士香水沐浴露、飞行员男士淡香水等爆款产品。尤其是飞行员男士淡香水，今年第一季度超量超4.6万件。618前夕，亲爱男友发布全新系列宣传片《飞行员的故事2》，凭借“肆意洒脱”、“自由”等契合消费者的品牌价值观，收获消费者一致认可。面对国际大牌占据主导地位的中国香水市场，亲爱男友打出了国货品牌的男香风采。

02 个护

摇滚动物园

品牌介绍：摇滚动物园成立于2019年，品牌致力于为年轻人提供高性能、高颜值且价格友好的洗护解决方案。2021年天猫金妆奖上，其王牌产品三合一多效磨砂膏荣获年度磨砂膏奖。

618战绩：全渠道销售额同比去年增长676%；天猫618个护新品牌排行榜第三名；身体护理品类热卖新品牌TOP1；野草莓磨砂膏登顶品类销售TOP1，热卖31万件。（来源：官方微信公众号，天下网商）

BotF点评：摇滚动物园从洗浴场景切入，力求打造属于年轻人的护理品牌。摇滚动物园的营销投放能力极强，品牌多次登陆李佳琦等头部主播直播间，并与大量KOL合作构建流量矩阵。在收割公域流量的同时，摇滚动物园也注重私域建设，希望建立与消费者的深度对话及产品共创。

Kimtrue且初

品牌介绍：Kimtrue且初于2019年10月入驻天猫旗舰店，品牌注重成分配比，从功效出发为消费者提供更加精准科学的护理产品。

618战绩：天猫618个护新品牌排行榜第6名，卸妆类目销量高增长品牌榜第7名。（来源：天下网商，美业颜究院）

BotF点评：新一代年轻消费者十分关注头皮健康，洞察到这一细分需求后，且初推出了头部护理产品，专研独家配方，温和解决头皮问题，一举打开市场。在具有一定品牌知名度后，且初不断推出卸妆油、眼唇卸妆、磨砂膏、牙膏等新品，持续丰富产品品类，全方位满足消费者更加细化的护理需求。

BOP

品牌介绍：BOP成立于2019年，是一家瞄准颜值经济，面向新生代年轻人打造的口腔护理品牌，目前产品线已覆盖漱口水、口喷、牙贴等品类。

618战绩：天猫618个护新品牌排行榜第7名。（来源：天下网商）

BotF点评：BOP以口喷切入赛道，营造口腔美妆化的仪式感，深受消费者喜爱。品牌在包装设计上也极尽巧思，今年还特别推出了豹纹限定款，深耕颜值经济打造品牌。BOP将继续专注产品研发，推出功效更全、更细分的产品。

03 内衣

Ubras

品牌介绍：Ubras成立于2016年，品牌希望用优质面料和创新科技带来高品质的用户体验。品牌目前主要有内衣、打底衫、运动服、家居服四个品类。

618战绩：天猫服饰新品牌排行榜TOP1；618淘宝天猫女士内衣/男士内衣/家居服累计销售额TOP1。（来源：天下网商，魔镜市场情报）

BotF点评：凭借无尺码内衣一举打开市场，Ubras去年开始在内衣赛道迅速攀升。品牌在产品端不断丰富SKU，洞察到夏季女性内衣面临闷热粘腻等问题，Ubras推出“小凉风”系列，使内衣更加柔软透气。今年上半年，Ubras在广告代言上遭遇了翻车，期待品牌在下半年能推出更好的营销动作。

奶糖派

品牌介绍：奶糖派成立于2015年，专为大胸女性提供产品和服务。品牌坚持分胸型和分场景的设计理念，目前产品已覆盖C-K杯全系54个尺码，满足不同身材女性的需求。

618战绩：天猫服饰新品牌排行榜第7名；618淘宝天猫女士内衣/男士内衣/家居服累计销售额第10名。（来源：天下网商，魔镜市场情报）

BotF点评：奶糖派从大胸内衣这一细分品类切入，在女性内衣市场逐渐崭露头角。品牌在款式设计、内衣颜色、穿戴场景上不断推陈出新，今年推出的二代泳衣系列在版型、面料、外观上都更加精致，收获一波好评。伴随品类拓展，奶糖派将收获更广泛的消费者群体。然而如何提升品牌价值，使品牌与消费者建立更多信任，将会是奶糖派接下来的任务重点。

04 小家电

个护小家电

usmile

品牌介绍：usmile成立于2015年，品牌倡导像护肤一样护理口腔，目前已推出电动牙刷、漱口水、口喷等全面口腔护理产品。2020年，usmile在口腔护理新锐品牌销售榜单中位列第一，发展劲头强势。

618战绩：天猫618美容美体仪器品牌终极榜单第4名；天猫个护品牌排行榜第3名。（来源：ECdataway，天下网商）

BotF点评：受到疫情影响，国人对口腔健康的关注越来越高，口腔护理行业迎来增长新机遇。usmile以电动牙刷为载体，逐步打开口腔市场。品牌今年推出了电动牙刷专用牙膏，进一步传达口腔护理的精细化理念。5月，usmile开启以旧换新2.0计划，不仅赋予品牌更深层的环保价值，还通过换新满足用户对于产品迭代的需求，提升用户对品牌的好感度。

厨房小家电

火鸡

品牌介绍：火鸡成立于2018年，以智能消毒小家电为核心打造爆品，是消毒刀架开创者。

618战绩：天猫618新品牌餐具消毒机TOP1。（来源：微信官方公众号）

BotF点评：火鸡深耕消毒小家电，不断推出便携消毒筷、牙刷消毒器、母婴消毒柜等新品。今年5月，火鸡官宣吉克隽逸、周笔畅、胡静为品牌代言人，借助三位不同风格的新世代女性抢占消费者心智，提升品牌形象。以消杀品类切入厨房电器市场，火鸡已经打造出消毒刀筷架这一心智产品，如何打开更广阔的的厨电市场，将成为火鸡未来发展的重点。

家清小家电

云鲸

品牌介绍：云鲸成立于2016年，致力于开发一键清洁的家庭服务机器人，品牌历时三年研发出全球首款自动清洗拖布的扫拖机器人。2020年双11，云鲸在天猫生活家电类目位列第一。

618战绩：天猫618生活电器品牌终极榜单第4名，天猫小家电品牌排行榜第6名。（来源：ECdataway，天下网商）

BotF点评：以扫拖一体、自动清洗为核心卖点，云鲸在智能清洁这一细分领域打出声量，扫拖机器人小白鲸成为国货爆款。今年妇女节，云鲸通过三位女性用户的故事与消费者建立情感联结，对女性消费者进行精准营销，一方面彰显云鲸“告别灰尘、自由自在”的价值观，另一方面收获了一波女性消费者的好感。国潮正盛，云鲸需要回归产品本身，专注于研发设计，才能在走红之后沉淀下品牌力。

添可

品牌介绍：添可成立于2018年，目前拥有智能吸尘器、智能洗地机、智能吹风机三大产品线，全面深耕高端智能生活电器领域。

618战绩：全渠道成交额突破9亿；天猫旗舰店42分钟突破1亿，成交量突破25万台；天猫、京东、苏宁三大平台洗地机品类市占率NO.1。（来源：官方微信公众号）

BotF点评：添可挖掘出洗地与吸尘结合的场景，研发出吸、拖、洗一体的添可洗地机。以一款单品打入家清市场后，添可逐渐尝试多品类布局，在个护领域推出智能美发梳，厨电领域推出智能料理机。比起智能家电，添可或许更像一种智能生活方式，围绕消费升级挖掘新需求、深耕家电场景开创新品类，添可将为家电市场带来更多可能。

05 饮料

软饮

元气森林

品牌介绍：元气森林成立于2016年，是一个坚持健康与美味兼得，研发创新型饮品的饮料品牌。品牌以0蔗糖、0脂肪、0卡路里为核心卖点的气泡水深受年轻消费者喜爱。

618战绩：天猫618咖啡/麦片/冲饮品牌终极榜单第9名；天猫食品新锐品牌排行榜第5名；天猫618成交榜乳饮冰行业品牌第8名。（来源：ECdataway，天下网商，天猫）

BotF点评：元气森林击中“无糖”这一痛点，快速建立起品牌认知。除了爆款产品气泡水，元气森林陆续推出乳茶、燃茶等饮品，持续布局无糖饮品市场。既满足年轻人个性化的口味需求，又满足他们对健康天然的追求，元气森林一举成为气泡水这一细分品类的代言人。然而几个月前的致歉声明意味着，元气森林的品牌力还有待提升，距离成为深受消费者信赖的国货大品牌，元气森林还有一段路要走。

咖啡

三顿半

品牌介绍：三顿半成立于2015年，主营精品速溶咖啡，致力于打造更方便携带的品质咖啡，开拓了精品咖啡的消费场景，推动了精品咖啡走向大众化、日常化。

618战绩：天猫618咖啡/麦片/冲饮品牌终极榜单第5名；天猫食品新锐品牌排行榜第2名；天猫618全程热销速溶咖啡榜TOP1。（来源：ECdataway，天下网商，天猫）

BotF点评：三顿半打破咖啡饮用场景束缚，创新推出冻干咖啡粉这一产品，在保证咖啡本真风味的同时也使消费者能够随时随地随冲随饮。如今咖啡市场越来越火热，如何在保证高速增长的同时，构筑品牌壁垒，形成三顿半独有的品牌价值观，是品牌如今要面临的难题。

永璞

品牌介绍：永璞咖啡成立于2014年，品牌专注便携的高品质咖啡，并最早推出便携冷萃咖啡及常温闪萃咖啡液。产品设计围绕其IP：石端正（中国传统文化中的石狮子）打造，将传统文化融入品牌基因之中。

618战绩：永璞天猫旗舰店全程销售额近3000万；天猫咖啡液品类TOP1；全店咖啡液销售额突破1500万；天猫618全程热销咖啡液榜TOP1。（来源：永璞天猫旗舰店，天猫）

BotF点评：永璞通过跨界联动渗透品牌认知，据永璞月刊，3月、4月永璞均有多个全新合作，品牌覆盖各行各业。比起一般的咖啡产品，永璞十分注重外包装设计，形状、颜色、图案都精益求精，力图给消费者带来最佳的视觉体验与玩乐盛宴。此外，永璞还推出一系列周边，将石端正这一IP融入到消费者日常生活中，将品牌定位从咖啡升级为生活方式品牌。

茶

CHALI/茶里

品牌介绍：茶里成立于2013年，立足中国高端茶饮品牌，核心产品是原叶三角袋泡茶。在零售体验店内，茶里为顾客提供高品质原叶萃取、拼配丰富的新式茶饮，为消费者带来传统茶的新式喝法。

618战绩：天猫618茶类品牌终极榜单TOP1。（来源：ECdataway）

BotF点评：如何收获年轻消费者，打造年轻人独特的茶饮文化，是茶饮新品牌的制胜关键。2021年初，茶里与王者荣耀合作，提升在年轻人心目中的品牌认知。妇女节，茶里以“看见她力量”为题致敬新世代独立女性，切中女性群体痛点。4月，茶里官宣刘诗诗为品牌代言人，进一步塑造品牌高端茶饮的形象。未来，茶里在产品研发与品牌合作上或将聚焦更细分人群，为他们带来多样化的消费体验。

乳品

认养一头牛

品牌介绍：认养一头牛成立于2016年，品牌拥有集牧草种植、奶牛养殖、饲料加工、旅游观光、品牌建设于一体的全产业链，目前已推出纯牛奶、娟姗纯牛奶、法式酸牛奶等产品。

618战绩：天猫618咖啡/麦片/冲饮品牌终极榜单第3名；天猫食品新锐品牌排行榜TOP1；天猫618成交榜乳制品品牌第3名。（来源：ECdataway，天下网商，天猫）

BotF点评：去年5月，认养一头牛发起“百万家庭认养计划”，真正开始打造“认养”这一品牌概念，树立品牌差异化并打破消费者对牛奶的固有印象。今年4月，认养一头牛推出新品娟姗纯牛奶，这是品牌继酪蛋白纯牛奶后推出的又一高端牛乳。通过延伸高端产品线和独特的品牌概念，认养一头牛未来在乳品业大有可为。

北海牧场

品牌介绍：北海牧场成立于2018年，主打无糖、低卡，目前已推出濃、气色、乳酪布丁等系列产品。为更好地研发低温乳制品，2020年起，北海牧场着力建设生产线、加强奶源供应能力，打造供应链闭环。

618战绩：北海牧场天猫旗舰店6月1日-18日GMV达854万；天猫618成交榜低温乳制品品牌第2名。（来源：天猫，官方微博）

BotF点评：作为元气森林旗下品牌，北海牧场延续了“0糖0卡”的定位，为消费者带来美味与健康的双料满足。北海牧场产品迭代速度快，今年推出了草莓流心芝士酸奶、白桃流心玫瑰酸奶，均兼顾设计与口味。新一代消费者追求产品的健康与品质，北海牧场通过自建生产线，能够更好地研发产品，提高品牌核心竞争力。

低度酒

梅见

品牌介绍：梅见成立于2019年，是重庆江记酒庄推出的青梅酒品牌，致力于为年轻消费者提供低度、利口、健康的饮酒体验，打造中国高品质梅酒品牌。

618战绩：天猫618低度酒品牌榜第2名；天猫618梅酒品类TOP1。（来源：天猫）

BotF点评：2021世界品质评鉴大会上，梅见三款产品荣获国际蒙特奖金奖，再次彰显国产青梅酒的实力。从品质到销量，梅见都展现出不俗的潜力，在消费者代际更替的大趋势下，“低度酒”、“微醺”已经深受年轻消费者的认可。梅见在市场教育上已经有所成就，在青梅酒品类形成了品牌护城河。下一步如何拓展产品品类，突破场景限制，打造品牌文化，满足消费者饮用与精神的双需求，将是梅见成为果酒头部品牌的关键。

missberry贝瑞甜心

品牌介绍：贝瑞甜心成立于2019年，以多口味果酒和高颜值包装深受女性消费者喜爱，目前已推出小方瓶系列果酒、罐装气泡果酒、巧克力酒等产品。

618战绩：天猫618低度酒品牌榜第4名；天猫618果酒品类TOP1。（来源：天猫）

BotF点评：贝瑞甜心瞄准女性市场，以真水果、慢发酵理念打造产品，更符合女性口味。今年2月小方瓶系列上线两款全新口味，3月推出晚安酒，5月推出低糖0脂气泡酒，聚焦不同场景下的多元化饮酒需求，贝瑞甜心持续为消费者提供新体验。目前贝瑞甜心销售渠道以线上为重，未来将着重拓展线下市场，与餐饮等渠道展开合作。

06 食品

健康食品

Smeal

品牌介绍：Smeal成立于2017年，最初从新西兰线下商超起步，以瓶装代餐进军国内市场，凭借首创的包装设计、高颜值外观和创新配方，Smeal受到消费者的广泛关注。

618战绩：天猫618全程热销轻食代餐榜TOP1。（来源：天猫）

BotF点评：在千亿级的代餐赛道上，Smeal坚持在产品配方上不断创新，今年4月进行配方升级推出三倍高纤代餐奶昔。此外，Smeal致力于开辟代餐之外的新消费场景，首创即食型益生菌、推出口服美容饮品、胶原维C软糖等功能性食品。围绕着有控制身材、健康饮食需求的消费群体，Smeal将开拓更多品类，进一步拓展消费场景。

WonderLab

品牌介绍：WonderLab成立于2019年，品牌以科学、有料的研发理念，甄选全球优质专利原料，通过科学配伍、颠覆传统创新研发，为消费者提供新营养产品。目前已开发出代餐奶昔、全能益生菌、膳食纤维、玻尿酸软糖等产品。

618战绩：天猫618全程热销轻食代餐榜第2名。（来源：天猫）

BotF点评：WonderLab近期推出新疆果味、日式风味奶昔，以瓜果风味和冷泡奶昔解决消费者夏日食欲不振问题。瞄准女性群体，WonderLab将品类延伸至益生菌、玻尿酸软糖等领域。在风头愈演愈烈的代餐及功能性食品赛道，如何构筑品牌壁垒，进一步提升品牌价值，将是WonderLab需要面临的问题。

方便速食

李子柒

品牌介绍：李子柒2018年开设天猫旗舰店，2020年成立公司。目前，天猫旗舰店共有螺蛳粉、蒸米糕、冲调食品、方便食品等30余款SKU。

618战绩：天猫食品新锐品牌排行榜第3名。（来源：天下网商）

BotF点评：为加速流量变现，李子柒在去年成立食品公司，正式进军食品行业。随着国潮复兴，以美食为载体传播中国味道的李子柒品牌势必会受到更多关注。背靠李子柒这一IP，品牌本身就自带高额流量，更何况品牌还与薇娅等头部主播开展了合作，强强联合，名利双收。今年李子柒品牌开始走进不同城市寻找美食，将个人IP与品牌营销结合，这一模式或许会给行业带来不一样的惊喜。

拉面说

品牌介绍：拉面说成立于2016年，作为高端速食面品牌，拉面说以日式风味拉面切入市场，目前推出常规款、品牌款、季节限定款、轻食款等多款半成品拉面，还有乌冬面、周边小食等产品。

618战绩：天猫食品新锐品牌排行榜第9名。（来源：天下网商）

BotF点评：作为方便速食，拉面说打破消费者对方便面低端廉价的刻板印象，还原餐厅级新鲜的美食体验。在产品方面，拉面说的产品研发速度较快，今年陆续推出厚乳担担面、羊肚菌花胶鸡汤面、十三香小龙虾拌面，满足消费者味蕾的同时增加复购率。随着懒人经济、宅经济崛起，重视口感与健康的拉面说在速食领域将获得更多年轻消费者的青睐。

零食

王小卤

品牌介绍：王小卤成立于2016年，以爆款产品“虎皮凤爪”切入卤味零食赛道，发展势头迅猛。2019年品牌销售额近2000万元，2020年销售额突破2亿元。

618战绩：天猫618零食品牌终极榜单第6名；天猫食品新锐品牌排行榜第8名。（来源：ECdataway，天下网商）

BotF点评：王小卤凭借鸡爪在卤味市场成功突围，并通过大量内容投放、进驻头部主播直播间、线下商超便利店等多种渠道进行品牌曝光，迅速提升品牌声量。今年6月，王小卤发布首席推荐官乔杉的宣传片，风趣幽默的形式迅速吸引年轻消费者的注意。未来王小卤在持续进行产品创新外，还将进一步推进品牌建设，打造有趣的国潮卤味品牌。

07 母婴

babycare

品牌介绍：babycare成立于2014年，以创新腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场，目前产品覆盖纸尿裤、洗护、孕产、出行、喂哺、玩乐等多个类目。

618战绩：天猫母婴亲子热卖品牌排行榜TOP1。（来源：天下网商）

BotF点评：babycare建立泛母婴全品类矩阵，以丰富单品和舒适设计快速占领消费者心智。同时，babycare十分注重品牌形象的塑造。今年母亲节，babycare以呼吁共建母婴室和聚焦用户真实故事的两则广告直击母亲的痛点，引发大量用户共鸣。此外，babycare通过与品牌大使热依扎的对话展现女性群体普遍面临的社会问题，通过与消费者建立情感联结，提升品牌温度。

bebebus

品牌介绍：bebebus成立于2018年，定位国货母婴品牌，共有婴儿车、安全座椅、儿童餐椅以及婴儿床四大产品线。

618战绩：天猫母婴亲子新品牌排行榜TOP1。（来源：天下网商）

BotF点评：bebebus精准定位90后、95后新生代父母，在追求品质的同时注重产品外观设计，使产品满足婴儿需求的同时迎合年轻消费者喜好，强调精致与时尚。比起通过营销投放打造爆款，bebebus将核心放在产品研发上，线上渠道只有少量内容种草。今年5月，bebebus与樊登读书联合推出读书卡，通过跨界联名进行品牌推广。

08 宠物

pidan

品牌介绍：pidan成立于2015年，主打中高档宠物系列产品，以一款获得红点奖的产品——雪屋猫砂盆切入宠物用品市场，目前已覆盖用品、玩具、食品、家居、护理等类目。

618战绩：天猫宠物新品牌排行榜TOP1。（来源：天下网商）

BotF点评：为追寻更美好的宠物生活，pidan不断拓展产品品类，今年共上新5款产品。此外，pidan致力于成为真正把动物当做朋友看待的品牌，今年pidan与文化组织LIIIIIT合作，举办爱它公益音乐节、发布爱它主题曲MV，从情感角度出发打造有温度的品牌，在获得消费者信赖的同时也传递了品牌的价值观。

阿飞和巴弟

品牌介绍：阿飞和巴弟成立于2017年，以宠物零食为主要产品，围绕宠物猫，阿飞和巴弟已经推出10个SPU，30个SKU。

618战绩：天猫宠物新品牌排行榜第5名。（来源：天下网商）

BotF点评：今年3月，阿飞和巴弟推出鲜鱼罐头，为宠物提供极致新鲜的口感。针对幼猫，阿飞和巴弟推出专属猫粮，这也契合宠物精细化喂养的大趋势。科学与专业是阿飞和巴弟希望传达的品牌标签，在满足营养需求和口感的基础上，增加养宠人和宠物的互动、玩乐将会是品牌接下来的发展方向。

09 其他

MOODY

品牌介绍：MOODY成立于2019年，致力于打造属于新一代消费者的美瞳新品牌，持续推出高品质、精设计、短抛期的产品，重新定义中国年轻人的眼部时尚。

618战绩：6月1日首小时天猫健康人气TOP单品；30分钟成交额超去年618全周期；天猫618全品牌榜单彩色隐形眼镜类目TOP1。（来源：魔镜市场情报，天猫）

BotF点评：MOODY主打短抛期美瞳，在花色设计方面迭代迅速，将时尚流行趋势融入瞳片花色中，更符合年轻消费者审美。今年5月，MOODY官宣利路修为修想闪耀探索家，利用明星粉丝流量与高曝光推广品牌，符合品牌年轻化、时尚化的理念。目前MOODY以线上销售渠道为主，未来在线下渠道或将有所动作。

十三余

品牌介绍：十三余成立于2016年，创始人小豆蔻儿为B站国风UP主，品牌致力于传播国风文化，提供原创汉服、国风服饰、鞋靴箱包、家居等国风日用消费品。

618战绩：天猫618女士汉服品类TOP1。（来源：天猫）

BotF点评：伴随国潮兴盛，汉服文化也在持续破圈，逐步走进大众市场。十三余深耕汉服领域，将传统文化与现代设计相融合，不断推出新产品，今年已上线十余款新品。4月，十三余与王者荣耀联动，推出联名款服饰，这一跨界合作不仅完美结合了两个品牌的国风文化，也精确瞄准了年轻消费者的喜好。目前十三余已完成过亿元A轮融资，将助推汉服走向更大的市场。

大人糖

品牌介绍：大人糖成立于2019年，是将创新洞察、美学探索和情感沟通贯穿于品牌体验和产品设计，触达现代女性真实内心需求的原创设计情趣品牌。

618战绩：天猫618当天成人用品商品销量排行TOP1。（来源：生意参谋）

BotF点评：性在中国似乎是一个难以启齿的词，但大人糖以“成人世界里的一点甜”为理念，推动情趣产业阳光化，致力于颠覆大众对情趣行业的固有偏见。今年6月，大人糖官宣小S为品牌代言人，并发布广告片《超敢性日记》，成为国内首个拥有明星代言的情趣品牌，是情趣行业一次里程碑式的探索。