记者 | 徐诗琪

近两年美的集团toB业务频频亮相。有主攻工业互联网的软件公司美云智数，有高调宣布“造车”的威灵电机——造的是汽车零部件。近期，美的暖通与楼宇事业部总裁管金伟接受了界面新闻在内的媒体专访，介绍了这一新事业部的进展。

美的暖通与楼宇事业部，是由美的中央空调升级而来。2020年12月，美的宣布收购一家佛山电梯企业——菱王电梯，同时剥离原中央空调的toC业务，将暖通和电梯两个B端业务装入新的暖通楼宇事业部。

作为智慧城市建设的重要一环，智慧楼宇市场潜力巨大。前瞻产业研究院报告称，2019年中国楼宇智能化行业市场规模突破6000亿元，未来5年内将破万亿。

管金伟介绍，美的暖通与楼宇事业部目前主要涉足中央空调、电梯、楼宇控制等领域，同时也成立了楼宇科技研究院及上海美控智慧建筑有限公司（以下简称：上海美控），专门从事整个建筑的数字化平台建设，目标进军智慧楼宇全产业链。

“现在暖通空调还是我们事业部的支柱，80%业务来自这里。”他也坦言，事业部当前仍需要暖通空调打头阵。

以商用中央空调为例，美的在中央空调市场上一直表现不错，和格力争夺市场老大的位置。根据《机电信息·中央空调市场》的数据，2019-2020年美的在国内中央空调市场的市占率在15%左右，排行业第一。

高市占率意味着更多的客户，这也给美的进一步拓展智慧楼宇业务边界带来了便利。“收购菱王电梯以后，一些暖通的客户也开始接入电梯的业务了，比如一栋楼宇同时使用美的的暖通和电梯设备，这种项目越来越多。”管金伟对界面新闻说。

管金伟去年就曾对媒体表示，收购菱王电梯是想抓住国产替代的机遇。目前，不论是中央空调还是智慧楼宇整体解决方案，外资品牌的市占率和口碑都较高，典型代表如大金的中央空调、施耐德电气的智慧楼宇解决方案。而随着国内建设智慧城市的热潮兴起，从硬件到软件、建造到运营各产业链的公司都进入了智慧楼宇市场，“国产替代”在这里也拥有了更多的机会。

在管金伟看来，国内的楼宇在维护上做得还不够。维护做得好的楼宇，即使楼龄高达50-100年看上去也并不陈旧，但国内在一线城市也能看见楼龄年轻、外观和设施却维护很差的楼宇。

他认为，当下智慧建筑主要追求两方面：一是人与楼的连接，而不单纯是楼宇本身的智能；二是节能，一般而言暖通设备占到楼宇能耗的50%，电梯占到15%，而这正是美的有所专长的地方。

轨道交通、智慧医院、大型办公楼，是该事业部当前主攻的三个市场。“因为楼宇智能化范围太广，市场非常杂，如果我们把面铺得太开，资源上很难保证。这三个领域做好，这个市场容量足够大了。”管金伟说。

收入方面，管金伟透露，半年以来事业部收入已有较大增速，今年定下的增长目标是50%。

除去支柱业务暖通空调，他希望未来能增加2大新支柱：“占我们事业部的1/3收入应该可以称之为支柱，我自己的判断我们未来有3支柱，一是暖通，二是电梯，三是未知。”而这个“未知”，不排除以美的擅长的收购方式来获得。

去年底，美的集团调整了整体业务架构，包括五大板块：智能家居事业群、机电事业群、暖通与楼宇事业部、机器人与自动化事业部和数字化创新业务。家电主业被打包成一个事业群，而其余四大事业部均为toB业务。

可以看出，想转型“科技集团”的美的，尽管在智能家居方面没有小米、华为那样的互联网生态优势，但在工业制造这类“硬核”B端领域，美的仍有成为新巨头的野心。