文|C2CC新传媒

作为万年油痘肌的小C，经常与油痘肌朋友小A交流“战痘秘方”，但近段时间有些忙的小C稍不注意，就被小A甩在了身后。

“姐妹！刷酸了解一下！你刚开始先用低浓度的产品入门，间隔使用建立耐受，注意要逐步加大使用量及频率。”

“刷酸时期可能会爆痘，不要怕，爆痘之后就是春天啊！”

其实，如小A般被刷酸征服的消费者不在少数，但对刷酸这个概念一片空白的群体更是庞大。那么，如何定义刷酸这一护肤方法？

刷酸，是指通过改变皮肤表面酸度，来帮助清除多余的废旧角质，促进皮肤细胞正常的新陈代谢，从而形成新的、健康的角质层。目前，刷酸的主要受众仍是痘痘、闭口粉刺等顽固性问题肌肤人群。

近年来，“颜值”经济愈发火热，在消费者日渐精致的护肤流程中，越来越多的消费者成长为“成分党”，而酸类成分的高功效特性，也让刷酸逐渐成为了当下的护肤新潮流。

从医美走向日常护肤，刷酸小众市场风起

随着生活节奏的加快，消费者因工作压力、佩戴口罩、过度护肤等诸多要素，引发一系列爆痘、粉刺、闭口等肌肤问题。市场回应需求，针对日益增长的肌肤问题，及快节奏下的精致护肤需求，“刷酸”这种高功效、见效快的护肤方式，正成为消费者青睐的选项。

事实上，在以往的消费认知中，刷酸多见于医美项目，被称作为果酸焕肤，而今刷酸在各大成分党、美妆KOL的科普之下，低浓度、使用方便、性价比高的日常刷酸产品，走进了消费视野。

据美业颜究院数据显示，统计线上市场规模，2020年6月-2021年5月刷酸市场规模近7.5亿元，月均销售增长率约为13%，2021年Q1销售额同比增长达到104%，刷酸护肤销售趋势一路走高，发展迅猛。

纵观市场发展前景，刷酸在护肤市场中所占份额虽不足1%，仍属于护肤市场中的小众分支，但从市场声量、销售增速等层面来看，其发展潜力也是有目共睹。

据2019年-2021年的互联网声量显示，刷酸概念从2020年4月开始大幅度走高，环比增长229%，5月持续高涨环比增长40%。同时，刷酸的重要酸类成分之一水杨酸，其讨论量在2020年几乎翻倍增长，药用维A酸在2020年销售增速更是近150倍。

可想而知，在高涨的市场声量之下，刷酸这种护肤模式在消费群体中的认知度、普及度急速上升。而在良好的市场教育基础之下，通过优质产品+精准营销的触达模式，刷酸也将会迎来更广大的消费人群。

多维延伸功效、专业医学背景，刷酸市场的“方法论”

与此同时，回归刷酸本身，如何更好把握刷酸市场热点，回应升级消费需求并击中痛点？

从功效和需求来看，强功效刷酸让诸多消费者心动，然而目前市场上的刷酸产品多属单酸焕肤产品，其自身的强刺激肤感、单一功效等特性，无法满足消费者的温和护肤、多功效合一的“精致”需求。

据科学研究表示，不同的酸类成分，添加不同的浓度、研制不同的配比而成的复合酸具有更好的综合疗效，即通过成分的“加法”实现功效的加分，且副作用、刺激性也相对更小。

因此，在消费需求的倒逼和刷酸成分的多种组合可能性之下，复合酸产品不断涌现，原本的刷酸市场有了新的发展机遇点。例如：百植萃通过四酸复配体系研制复合果酸焕颜面膜，满足消费者在单一产品系统下的多元化护肤诉求；理肤泉采用3+1三酸一胺配方推出三酸焕肤精华液，层层分解对应解决肌肤问题。

在功效的横向裂变之下，刷酸的护理范围也从脸部延伸至身体，从刷酸产品品类上延展出了更多的使用场景。如摇滚动物园推出果酸泡泡磨砂膏、AOEO发售刷酸香皂，且开售以来销量一路领先。

从数据层面分析，截止至2021年6月23日，在小红书上以“刷酸”为关键词搜索，共显示20万+篇笔记，以“身体刷酸”为关键词搜索显示1万+篇笔记。同时，“身体刷酸步骤”、“身体刷酸产品”等相关延伸关键词诸多，身体刷酸需求极具市场爆发力。

此外，随着互联网信息逐步透明化、消费升级浪潮涌动，消费者对皮肤问题的认知也在不断趋于理性，在功效的满足之外，专业性背景也是重要的选择标准。

根据Euromonitor的统计数据，中国皮肤学级护肤品2014-2019的年均复合增长率为23.2%，远高于化妆品行业同期9.9%的整体增速，且2019年市场容量为135.51亿元。

刷酸作为一个兴起于医美项目的护肤方法，产品的专业性、安全性在消费心智中的占比更加突出，具有皮肤学医学背景的品牌更易取得消费信任，进而受到市场青睐。

抢占刷酸蓝海市场，线上线下齐发力

在整体向好的美妆市场，相比其他护肤品类，刷酸的发展整体呈现低渗透率、高增长的态势，其高增长潜力也诱使品牌、门店、消费者等争相入局。

譬如，据新妆快讯显示，近日联合利华宣布收购美国护肤品牌Paula’s Choice宝拉珍选，旗下代表性产品水杨酸焕采精华液，被业界称之为“刷酸”界鼻祖产品之一。又则，2021年1月，完美日记母公司逸仙电商收购功能性护肤品牌DR.WU（中国大陆业务），杏仁酸焕肤系列为其主力产品线。

随着Z世代成为消费主力军，成分党、理性消费理念愈发盛行，好听的品牌名头不再是打动消费心智的关键要素，品牌方也随之转换风向，对产品有效成分及功效显露出更高的关注度，刷酸护肤成为品牌攻占市场的下一城池，各大传统国货品牌、新锐品牌、国外品牌积极涌入、加速发力刷酸护肤领域。

以国货品牌为例，专注美白的高姿今年首度推出了祛痘精华（高姿水杨酸祛痘精华乳）；优时颜透露“后续产品线仍会往抗衰功效走，推出一款刷酸类产品。”主打原液的成分护肤品牌HomeFacialPro以其专研的第三代果酸配方，不断充实乳糖酸系列产品。

此外，PMPM、Abby's Choice、百植萃和Dr.Alva瑷尔博士等诸多新锐品牌开始发力刷酸领域，而国外品牌城野医生、理肤泉等也在积极推新刷酸产品线，在刷酸蓝海中寻求品牌突破口。

品牌布局酸类护肤市场的决心已然明确，线上刷酸护肤的讨论量不断攀升，在刷酸市场持续扩张的趋势之下，线下实体门店也开始布局刷酸护肤市场。据公开资料显示，2020年全球化妆品专营零售商丝芙兰第一次将水杨酸精华等酸类产品在药监局备案。

无独有偶，C2CC传媒在走访市场时也发现了实体门店对于酸类市场的探索，如美妆集合店负二便以美国果酸科技原创品牌芯丝翠打造了其特有的刷酸护肤模式。

结尾

在当下的新消费时代，消费关系已逐步完成了以消费者需求为导向的转变，刷酸市场的异军突起，便是基于对消费者需求的精准洞察，填补市场空白。

之于刷酸市场，其功效特性便限制了其消费人群，规模上只属于小众赛道，然而细分市场也有大生意，如何打造一个“小而美”的细分市场，满足市场的“隐性”需求，挖掘背后的个性化延伸市场，仍是当下品牌需要研究的课题。