本文数据来自 if 时尚调查统计，由 if 时尚和卢曦采访手记共同推出

戛纳电影节快要落幕，而开幕红毯上的女明星话题热度不减。

巩俐佩戴的伯爵，倪妮的Tiffany、刘亦菲的Dior，李冰冰的天价宝齐莱腕表和耳饰……

比起礼服，珠宝和腕表面积小，很难引人注目。

你有没有注意过，腕表品牌的老板们，拍照时双手动作不太自然？只有这样你才可以看到我的表啊。

几年前的《时尚芭莎》上，邓紫棋就凹了奇怪的造型，赵薇也是一样，摆出了突出手腕的姿势。

要让珠宝、腕表有足够的曝光，比时装要困难多了。

这次戛纳电影节红毯上，贝嫂佩戴了萧邦高级珠宝系列的两款18k白金钻石手链及一枚18k白金镶嵌8.88克拉枕型钻石戒指。

一则天然八卦让贝嫂与珠宝配合得令人叫绝。

原来，贝嫂左手腕上本来有小贝名字缩写DB的特殊刺青，这次公开亮相却突然消失了，位置恰好在手链的位置。

当公众将目光投向贝嫂的手腕，八卦神仙眷侣是否感情生变时，顺便也关注到了萧邦的珠宝。

可见，要让公众注意到明星佩戴的珠宝是多么不容易啊！

一到红毯期间，珠宝腕表公关就要疯狂对外发新闻稿，以期在媒体上多一些曝光。

热点转瞬即逝，要让明星戴上珠宝，还要在走红毯的同时紧锣密鼓地直播、传图片，让亿万刷着手机的读者看到，认出品牌。

在红毯前几个月，品牌就要展开的准备工作，为的就是红毯上短短几十秒的曝光。

自古以来，街拍、机场、红毯是品牌竞争最为激烈的战场，有时红人的街拍穿戴一旦让粉丝们看到，就会被按图索骥一抢而空。

在时尚、娱乐产业高度成熟的好莱坞，有专门的经纪人游走于明星和时尚品牌之间。他们精通于品牌运作，同时与明星相熟，他们的工作就是打扮明星。

要想把你们家的珠宝戴到某某大明星身上，找她就对了——这样的经纪人非常强势。

而在回报上则非常隐秘，经纪人和明星有时会得到品牌昂贵的手袋，有时是一次美妙的度假。

美国好莱坞一位这样的经纪人，在明星红毯后，含蓄地向品牌提出，她自己的整容手术费用还没有付清。

品牌甚至要花钱请明星佩戴自家的珠宝。

2006年，在英国学院奖和奥斯卡颁奖礼上，查理斯·塞隆都佩戴了萧邦珠宝，她为此获得了25万美元的报酬。

外界原本无从知晓这类高度机密，不走运的影后是因为和另一品牌之间发生了违约事件，闹上了法庭，顺便曝光了这些资料和细节。

珠宝在红毯上拼得那么凶，效果怎么样呢？公众号 if 时尚做了一次调查，结果出人意料。

▼明星红毯效应没啥用了？

这些珠宝品牌每年投资各大电影节红毯，到底值不值？根据数千名if粉丝投票，得到如下结论——

只有25%的用户会关注明星走红毯时所佩戴的珠宝，而真正会受到影响的仅占19%。

自己品位和身边朋友的安利，对购买的影响比较大，明星效应只排到了第三位。

if姐看了上面的数据还是有点意外的，难道现在明星的影响力变小了么？那么到底什么会真正影响大家的购买呢？

为了得到更准确的答案，if姐挑选了10名铁粉进行了一对一的访问！

▼这些才是影响她们购买的因素

这次受访的小伙伴都是if姐的铁粉哟，有国外的留学生，也有来自酒店业、金融业等不同领域的职场人士。她们的年龄区间在20-35岁，收入范围从8000/月—25000/月，曾购买过的珠宝品牌包括卡地亚、宝格丽、Dior、Tiffany、梵克雅宝、MIKIMOTO、APM、施华洛世奇、BaoBaoWan Fine Jewelry等，基本覆盖了所有主流小件珠宝配饰品牌。

▼时尚博主推荐才是她们的真爱

昵称：一张成熟的手抓饼

明星红毯同款会引起一些兴趣和关注，但博主或者明星街拍时所戴的款可能更会引起购买欲。

昵称：Tiffany张馨丹

被媒体曝光才会关注到珠宝，只是红毯一晃而过看不仔细。 明星会影响自己的购买，但更关注像if姐这种时尚号推的一些好看的珠宝。

昵称：Cooky文

除了戛纳等时尚活动的报道外，也愿意看时尚大片。

昵称：Ann

红毯上的珠宝不会，还是更关注品牌自己的故事。如果是小饰品会更喜有设计有个性的独立设计师品牌。此外时尚博主戴会影响更大，朋友推荐也会种草。

▼朋友安利最靠谱

昵称：若茗CXR

明星红毯款对我不太会有影响，更喜欢有经验的朋友推荐，试用后觉得适合自己的。

昵称：Monica

明星红毯珠宝本身不会影响我，但可能会看看这个品牌的其他系列。更倾向于朋友推荐和SNS种草。

▼款式设计最重要

昵称：just a dream

明星不太会影响自己的购买，如果品牌换了新的设计师可能会去看看有什么特别。

昵称：豆儿桑

更关注设计师和款式，但与明星无关。

昵称：Nay

明星红毯款对我影响不大，但可能对以后购买有影响。如优先选哪些牌子去看再去挑选。买珠宝首要条件是喜欢的设计和款式，性价比也是考虑之一。

▼独家定制才特别

昵称：小胖

明星会对自己产生购买影响，但不一定会买明星同款。珠宝更愿意找珠宝商定，觉得大牌的品牌费太高，不划算。

我的好朋友，大溪地珍珠首饰私人定制的Sophie妈说，红毯珠宝离消费者购买还有比较大的距离。

红毯珠宝通常都是大件，份量重、体积也比较大，价格动不动就几百万，一般人自然买不起也戴不动。

而那些时尚博主、网络红人则不同，她们拍出来的照片一般是生活、街拍，佩戴的珠宝也通常是简约款，比较容易搭配衣服。

这就是为什么珠宝品牌要靠这些人来拉动销售。伊丽莎白·泰勒佩戴的那些浓墨重彩的巨大珠宝，一般人是驾驭不了的。

明星自然比较富有，还有品牌赞助，但关注明星的人，却并不会花太多的钱在珠宝上。

即使在一线城市，Sophie妈说，现在还是价位在2000元以内的轻奢珠宝比较受欢迎，销路畅通。

除此之外，还有一个趋势是——很多人不喜欢那些大路货，就是那些知名品牌的明星产品，不但价格高，还容易“撞”，和别人戴的一样。

越来越多的人喜欢找那些小众、细分的珠宝作坊，按照自己的喜好定制一款珠宝。这些作坊更专业一些，比如专门做珍珠配饰的、做钻石的。

对于珠宝品牌来说，明星红毯佩戴的珠宝通常是品牌的高级定制系列，而普通人佩戴的是品牌比较大众化的系列，其实分属不同的产品线。

品牌的思路是，让明星佩戴高定系列走红毯，珠宝越贵越能彰显品牌的实力，通过这个方式让品牌在顾客心目中留下高贵优雅的印象。

腕表品牌也是一样，不论这个品牌公司用来赚钱的产品有多么便宜，他们总要捣鼓出一些天价腕表来彰显实力，在行业内争取地位。

日本品牌精工，向来亲民，但最近还是出了一款售价高达300万的腕表。精工会指望卖掉这款表赚钱吗？当然不会。

而当普通人为自己选购珠宝的时候，常常会在店铺里的时尚杂志、产品手册上看到大明星带着品牌珠宝走红毯的照片。

最终普通人选择的，将是这个品牌旗下更亲民的、大众化的产品。

所以，珠宝品牌“做红毯”，目的并不是拉动销售，而是树立形象、营造气质。真正期待拉动销售的，或许是那些时尚意见领袖的大号们。

到这里，我不由地想起一个不按常理出牌的个性明星，小K。

这次在戛纳红毯上，她的两条叠戴的项链，完全是私下的穿搭习惯。她与Chanel关系密切，红毯上带着腕表和Coco Crush戒指。

真是既能走红毯，又适合日常穿戴，这样的两全其美可不多。