文|IT老友记

一夜之间，十荟团开启“敦刻尔克大撤退”。

8月19日，上海的十荟团团长们，或许正在自家店内，清点着今天送来的货物，盘算着不断增长的佣金，查看明日将送到的商品数量。

团长们丝毫没有察觉到，这将是他们团点营业的倒数第二天。

当天晚间，上海十荟团在各大团长群内宣布：十荟团将于8月19日22点暂停营业，8月20日将是最后一个配送日。

上海十荟团团长群公告

对团长而言，关城来得迅速、突然，但这绝非个例。

据地歌网获悉，自8月20日起，沈阳、哈尔滨、青岛、福州、南宁、杭州、昆明等多个城市的十荟团业务，全面关停。

面对突然的业务大收缩，十荟团创始人陈郢在内部信中解释称：站在社区团购下半场的开端，我们必须自我革新，摒弃浮躁短视，回归商业本质，进行全面的业务升级。

“升级”固然正确，背后却暗藏隐忧。

硬币正面，从今年7月起，社区团购赛道上演了惊心动魄的淘汰赛，导致竞争格局加速分化，身处局中的十荟团，即便曾是“明星企业”，遭受冲击也再所难免。

硬币反面，轰然关城之下，曾经的十荟团供应商、基层员工，爆发了拖欠货款、未获赔偿等问题，这是十荟团必须直面的“商业伦理”拷问。

海水与火焰交织，十荟团的全面收缩，绝非“圆满谢幕”。

要脸？要钱！

“你是什么时候知道十荟团要退出沈阳的？”

“一个小时前。”

8月19日晚，沈阳十荟团的一位采购告诉地歌网，从第二天（8月20日）起，十荟团将撤出沈阳、大连等辽宁省内重要城市，“事出突然，员工知道的时间不比供应商早。”

十荟团在全国多地关城关仓，部分地区则是做业务调整。据连线Insight报道，山东济南和济宁两地业务便进行了合并。

地歌网记者体验后发现，8月19日打开十荟团小程序，将定位选择在福州某团点，其主页面显示为“暂无热卖商品”，而新鲜蔬菜、肉禽蛋品等大部分品类栏目均显示为“采购中”，且无法打开。

福州十荟团小程序界面

8月20日，记者再打开十荟团小程序的福州页面，主页商品虽恢复上架，但均为“包邮到家”商品。

实际上，十荟团早在今年5月就退出了宁波市场；但在本轮大面积关城中，据悉，十荟团仅保留江西、湖北和湖南等优势省份，其余地区几乎都在调整。

“大撤退”已是不争的事实，但站在十荟团背后的供应商和基层员工，却没能“善终”。

多地的十荟团供应商都向地歌网透露，近两个月内，十荟团的账期开始变长，并且以各种理由拖欠供应商货款。“从原先的T+3，提升到T+7，现在帐期变更为T+14，即便如此，货款依旧一再被拖延，甚至接近一个月才到账。”

一名广东的十荟团蔬菜供应商还表示，自己从今年5月退出十荟团，但货款、押金拖欠两个月都迟迟未退还，直到如今也仅退回一半的货款。

供应商被欠款并非单点现象，有十荟团的内部人士告诉地歌网，全国大部分十荟团业务均已经关闭，仅留存部分城市，而员工工资、供应商货款，均未结清。

甚至基层员工，也被拖欠了赔偿金。

“社保、公积金都没发，绩效奖励延迟不发，甚至突然辞退也不给一分钱赔偿。”一名杭州的十荟团前员工表示，自6月离职到现在，自己工作期间的绩效、冲单奖励，乃至社保、公积金都未能发放，辞退赔偿更是一分没有。

更有网传消息称，在部分区域，有十荟团的员工下午接到公司将解散的通知，“被离职”之后却未能拿到应有的离职赔偿。

一地鸡毛。

回看十荟团这次迅速的大面积关城，在社区团购如此胶着的竞争环节下，关城也意味着尽可能减少“不必要”的亏损。

对十荟团这家创业公司而言，“活下去”是第一位的考虑因素。

不过，在关城之后，有十荟团的高管人士曾向媒体透露，十荟团的账户资金充裕，新一轮融资也已经基本完成。

再联系上相关的欠款事件，十荟团或许并非出于“资金链将断裂”的原因，拖欠供应商货款及员工赔偿，而极有可能是出于“战略止损”的原因，导致相关问题在多地频发。

原因依然值得深究，但就事实表现而论，一言以蔽之：在“要钱”还是“要脸”的选择题上，十荟团果断选择前者。

选择“要钱”就是选择“活下去”，但对曾经信任十荟团的供应商和员工而言，“轰然倒塌”之后，自己却只得到“一地鸡毛”，欠款和赔偿的兑付时间依旧是未知数。

不知道这些问题，是否在十荟团“转型升级”的考虑范畴内。

而再看供应商账期延长事件，十荟团的撤退其实早有预兆。

滑落

其实，十荟团的“式微”，并非从今日开始。

在上海，十荟团于今年3月底正式上线，最高峰时在上海的团点数量超过2万个，几乎与最先进入上海的多多买菜持平。

不过，此一时彼一时。从5月起，上海十荟团开始大面积关团，“之前开的好多团点，现在都关了，只能BD给团长换号注册，复开。”一位BDM表示。

关团背后实际是十荟团的单量及市场份额下滑，前述BDM表示，今年8月初，十荟团在上海的团点数下降到约1.4万个，但每日交易量在一单以上的“日活跃团点”数量，仅有约1000个。

同时，在武汉，当地一家冰淇淋供应商表示，自己在盒马集市的日单量超过2000箱，多多、美团每天也有1000多箱订单，“十荟团每天只有几百箱。”

这与巅峰时期大扩张的十荟团，相去甚远。

去年11月底，十荟团完成1.96亿美元C3轮融资后，便开始上演“速度与激情”。在长沙，十荟团办公室的员工上班时间，由“早九晚六”变更为“早九晚七”，中高层甚至到晚上十点以后才下班。

全员仿佛都被上紧发条，之前有社区团购工作经验的BD入职十荟团，上午办理手续，下午就被派去外省开城。

快速冲锋之下，十荟团今年1月的全国日单量超1500万件，这超越了兴盛优选，使得十荟团在老三团中名列前茅。

同时，十荟团在今年3月完成阿里领投的7.5亿美元D轮融资，创下成立以来最大规模单轮融资，并在随后陆续进入广西、浙江等省。

十荟团一度站上高峰，谁知，这也是坠落的开始。

今年5月起，在十荟团被市监局二度罚款后，平台的大额补贴被火速降温，各类“一分钱秒杀”商品不见踪影，京喜拼拼、盒马集市等筹划的大促活动，也被临时叫停。

地歌网此前曾分析称，在商品补贴暂停后，这对早期依靠烧钱补贴大举冲锋的平台而言，将带来极大不利影响，橙心优选便是案例之一；同时，监管加压也意味着，社区团购迎来新一轮的“分化与清退”。

屡获融资的十荟团，似乎也不能幸免。

如前所述，遭遇二度罚款后，十荟团在多地单量直线下滑，除原本的优势区域外，新城市的份额及单量，均在巨头挤兑之下，极速下跌。

在此层面，十荟团的“大撤退”并非空穴来风。

有十荟团的管理人士向媒体透露，此次部分城市关停属于战略调整，因为这些地区亏损率过高，不适宜继续开展业务，需要拿资金深耕核心城市，保存实力做好长期作战的准备。

由大扩张式进攻，转为收缩式防守，主抓盈亏平衡，在尽力止损的条件下与巨头拼消耗战，这也不失为十荟团的“上上策”。

这也是部分社区团购玩家的出路。

收缩止损

社区团购淘汰赛中，巨头却依然坚挺。

美团优选和多多买菜，两大巨头基于流量优势和品牌效应，以及自身在地面战争和电商运营上的经验，即使补贴被叫停，依旧保持着全国市场的领先。

同样地，大面积的商品补贴不被允许，美团和多多也失去了引流拉新的重要手段，但两大玩家也将资金和精力投入到前端运营、后端供应链建设上。

目前，美团优选正在强化团点运营，由BD为头部团长亲自拉新，并且深入到高校内开团；同时，美团还在全国陆续开展招商会，最远抵达宁夏、青海等西北省份。

另外，多多买菜则是在下沉市场推广大件货，试水团批业务；并且在供应链端新建生鲜加工PC仓，持续发力源头直采。

显然，新的行业监管之下，冲刺式的单量增长难以复制，长线的消耗战和持久战将是竞争主旋律，美团和多多对供应链和运营端的深耕，也是为了熬过这场长期战争。

巨头主导的消耗战下，战争时间被不断拉长，十荟团也开始转换策略。

关停持续亏损的城市，守住优势区域以主攻盈利，十荟团的“由攻转守”可谓不得不做出的选择；况且，十荟团在部分城市内也面临经营不善的问题，曾有内部人士向地歌网透露，十荟团南宁地区就存在运营问题，BD被划分为外包团队、本地团队和核心战队，三股力量很难保持步调一致。

不过，作为阿里支持的老三团重要玩家，十荟团不会主动下牌桌；而“坚持战斗”的十荟团，似乎已经觅得了新的合作路径：

十荟团将与阿里MMC在部分地区进行区域整合，在运营方面资源共享；将在供应链端接入阿里生态在内的各类合作伙伴；将在区域仓库和团长运营方面与阿里MMC进行有机整合。

陈郢在内部信中提到了十荟团新的未来，这自然也是竞争加剧后的无奈之举，幸运的是，十荟团背后还有阿里这样的巨头撑腰。

很多中小玩家并没有这种级别的“干爹”。

关城关仓以保存实力，但十荟团却留下了拖欠供应商货款和员工社保的层层漏洞；或许，在十荟团的创始人团队思考如何与MMC整合之际，更应该思考上述问题如何得到解决。

巨头提升了社区团购的战争规模，行业淘汰赛便不可避免，作为十荟团、兴盛优选这类创业平台，在一段时间内，终究会走上“由攻转守”的道路。