随着国内经济水平发展、社会生产力结构逐渐从偏重效率到同样注重质量与公平，人们对于优质生活的追求催生了近年来如新消费、宠物、母婴育儿等行业的升级与高速增长。特别是今年5月31日公布的生育利好政策，市场也给出了积极回应，相关概念股出现明显向好信号，母婴互联网第一股宝宝树集团就曾获如国投证券、中信建投证券研究等多家机构的正面评级，股价一度涨超20%。

当下的母婴行业，长期来看主要有三大利好因素：一是政策的鼓励。本次开放三胎对照2016年开放二胎后，人口出现由降变增的明显增长、成为近年来小高峰的前例，加上国家对于人口方面的重视态度、相关保障政策的推出与落地，可预见未来的生育率很可能会提高。

二是这一代父母对于育儿的态度更为认真。宝宝树联合尼尔森发布的《2021母婴行业洞察报告》中对国家统计局、Euromonitor前瞻产业研究院的数据整理显示，在近几年出生人口持续走低的背景下，母婴行业并未受到负面影响，反而保持了高速增长，可见这一代父母对于育儿的态度较上一代更为“认真”，单位消费意愿更高。

三是随着互联网的原住民Z世代成为父母，他们的育儿方法、观念又会有新变化、创造新需求。具体表现为对线上场景的依赖性增强、线上渠道逐渐将线下渠道的份额切走。《2021母婴行业洞察报告》中就显示，2021年母婴品类线上销售额同比增速提升12.4%，线下则下降19%。

从更为宏观的角度看，Z世代成为父母这件事带给母婴行业的影响绝不仅仅是线上线下销售额占比的变化，而更是互联网对母婴育儿行业全链路、全场景的渗透改造。成长于互联网环境中的Z世代们会将自己在青春期、学生时代所积累下来的“网络化生活方式”更彻底地带到父母这一角色当中，就像他们需要依靠不同平台、社区来吃瓜、追星、恋爱、与内容创作者建立联系一样，他们同样也需要一个专业化、垂直化的线上平台来满足对育儿信息、身份社交的需求。

母婴行业为什么需要垂直社区？

互联网对于这一代人的影响是根本性的，比起去书店里购买备孕育儿专著，Z世代父母们更习惯于从网络上获取信息，加之备孕育儿这件事的特殊性，线上的相关内容对Z世代父母而言显然是一种刚需。然而同为内容的聚集地，对比综合型视频社区，宝宝树这样的垂直社区或许才更符合母婴赛道的特质。

首先不同于娱乐化、观点化的内容，母婴育儿类的知识需要很强的专业性、科学性背书。平台需要为用户提供最科学严谨的专业性信息，而用户也需要在其中选取出尽可能适合自身情况的内容进行参照学习。对专业性、科学性高要求的行业属性决定了非专业化生产的PUGC内容很难满足用户的需求，用户更需要成体系化的专业知识来直接指导实践，而宝宝树这样的垂类社区在组织内容生产上有明显的优势，例如宝宝树的“医说就懂”、母乳喂养专题等就是联合专业妇产儿科医生及专家团队打造的知识类IP，帮助用户父母们更系统化地科学育儿。很多妈妈反馈，尤其母婴健康类知识，即便通过其他平台搜索过，也会去到宝宝树再查看下更权威的说法。

氛围上，相比综合型社区，垂直社区的一大优势在于更高的信息密度、用户纯度与话题集中度，来到垂直社区中的用户基本已经具备基本的共识与知识，因此在其中开展话题会更为容易得到反馈。例如《2021母婴行业洞察报告》就指出，有超过半数的用户使用母婴垂类APP是为了和同类家庭/育儿人群互动交流心得。在母婴社区里，由于人群和内容的集中度，普通素人父母的问题也很容易得到反馈和回答，普通用户更乐于在其中分享生活、育儿心得，或者晒娃、晒物，社区间的信任与友好氛围也由此建立起来，这一点是广场式的综合型社区所难以做到的。宝宝树社区里的妈妈们会根据不同周期、兴趣、需求等特征自由组建圈子。由孕龄阶段划分的圈子细到预产期年/月，地域划分的圈子甚至细分到各地新生儿建档医院。处于共同人生重大阶段的人，自然而然形成了氛围更沉浸、互动更深层的社交场。

此外，和教育行业一样，育儿这件事并没有一个简单的可被标准化的流程，因此除了强调知识的科学性，用户在实践过程中也会产生大量非标、差异化、经验性且非常细节的问题，例如孩子不爱吃某种蔬菜怎么办、孩子手上长了某种红疹怎么办。

而这部分问题往往是具有高度时效性、甚至是紧急的，无论是平台的专家还是专业化的内容创作者都难以一对一地进行实时反馈。因此只能依赖于垂直社区中，高度活跃且具有相似经验的热心父母之间的沟通交流进行补充、印证、参考，把这些问题及时地内部消化掉，综合平台则受限于创作者资源和交流平台的缺乏而难以满足用户的这一需求。

同时，垂直母婴平台更能够提供一站式服务，从备孕、胎教到产后、早教，乃至孩子的学前阶段。《2021母婴行业洞察报告》显示，母婴垂类APP几乎是父母从备孕到孩子4-6岁这一相当长的时期内，第一的信息获取渠道，其原因也很简单：母婴垂类APP能提供全面丰富、科学专业的母婴知识，这对用户而言是心智成本的节省与情感的维系，对平台则是更好的LTV。

商业化上，社区产品尤其是综合型社区的商业化一直是个棘手的问题，母婴社区等垂类社区则提供了一条不错的解决思路：由于行业类目天然与商品更为接近，因此种草的效率更高、广告带货变现也更为顺滑。在当下，无论是线上渠道还是线下渠道，母婴垂类APP都是母婴产品种草的最大渠道，更好的商业化环境往往会带来更多的垂类内容创作者，因此未来或许会有更多垂类kol进入母婴社区中创作、变现。如何把握住这批人，则是垂直社区的管理者们所要思考的新问题。

孤独Z世代，育儿也需要育己

成长于网络时代的Z世代父母们，是空前孤独的一群人。按目前的政策趋势看，Z世代或许会是中国历史上最后一代独生子女，同时在越发原子化的社会中，真实的基于地缘的社区共同体在瓦解消失，从孩子到学生再到父母的快速角色转变带来的不适应，以及各方面的生活压力都促使他们更多地将网络社区作为自己的精神寄托地。他们如此迫切地在寻找“共同点”，无论是共同的父母身份，还是养娃中遇到的共同问题，都能够形成一种心理上的安慰甚至是归属感与安全感。

在《2021母婴行业洞察报告》中，有八成的父母表示自己精神压力大、需要安慰，近三成的父母会在需要缓解压力、慰藉心灵时使用母婴APP。综合来看，母婴社区不仅满足育儿知识和消费种草这样的功能类需求，同时也承载了同类人群交流心得、缓解压力的诉求，这种功能是其他平台难以取代的。例如在宝宝树的问答区，就经常能看到一些父母分享自己在育儿和家庭方面的问题、苦闷，也往往能够得到很好的回应反馈，母婴社区对于这代父母而言，意义不仅在于育儿，也在于育己，这里是他们心灵的港湾，也是他们将自己的角色逐渐自我培育为父母的地方。

在一众母婴垂类APP中，宝宝树凭借其内容丰富性及一站式的母婴专属服务特点在母婴人群建立了牢固心智。在连续两年的调研当中，宝宝树认知度、使用率、喜爱度等品牌价值维度均遥遥领先。在针对95后母婴群体中的母婴垂直APP调研中，宝宝树的认知率、使用率以及品牌首选度等品牌价值关键指数领跑行业。此外，宝宝树平台内容全面性与专业度、工具全面性、社区活跃度等均满意度更高，更能吸引母婴人群在平台上搜索知识、种草商品及讨论互动。

长期来看，母婴社区由于宏观生育政策的变化、变现上的便利性、属性上较综合平台的优势，在Z世代父母进入后，很可能会焕发出新的生机。当下的母婴APP或许就站在一个时代更迭的节点上，未来的几年内，Z世代父母会取代85后、90后父母成为新一代父母的主力军，他们有着与过往所有世代父母相差别的观念、生活与消费习惯。具体而言，他们需要一个空间，既能满足对专业育儿知识的获取，又能排解孤独与父母这一角色带来的苦闷，目前来看，宝宝树就是最好的选择。