国产医疗器械龙头迈瑞医疗8月25日晚间发布2021年半年报。报告显示，迈瑞医疗今年上半年127.78亿元，同比增长20.97%，归属上市公司股东的净利润为43.44亿元，同比增长25.79%，扣非归母净利润43.09亿元，同比增长28%，保持了良好的持续增长态势。

除了稳健的业绩外，值得注意的是，结合半年报披露可以看出，迈瑞医疗在海外市场、尤其是国际高端客户群体中不断取得突破。其全球品牌战略进一步加速，多个产品持续进入海外高端医院。

作为国内较少的拥有相当比重海外业务的医疗器械上市公司，随着后疫情时代海外各国纷纷加大医疗投入、疫情带来经济下行压力等，迈瑞医疗有望在国际市场取得进一步突破，而新兴国家市场亦有望接棒国内市场成为上市公司新的增长引擎。

海外高端客户持续突破成果喜人

迈瑞医疗是中国最大、全球领先的医疗器械以及解决方案供应商，主要产品覆盖三大领域：生命信息与支持、体外诊断以及医学影像，拥有国内同行业中最全的产品线，以安全、高效、易用的“一站式”产品和IT解决方案满足临床需求。

从各个业务板块看，迈瑞医疗上半年生命信息与支持业务营收60.21亿元，同比增长13%，比疫情前的2019年同比增长87%；体外诊断业务营收39.62亿元，同比增长31%，比2019年同比增长39%；医学影像业务营收26.71亿元，同比增长27 %，比2019年同比增长35%。

随着全球人口自然增长、人口老龄化程度提高，医疗健康行业的需求将持续提升。此外，发展中国家的经济增长提高了消费能力，全球范围内长期来看医疗器械市场将持续保持增长的趋势。根据EvaluateMedTech预计，2021年全球医疗器械市场容量约为5043亿美元，2020-2024年全球医疗器械销售额复合增速5.6%，2024年市场规模或将达到5945亿美元。

不过，中国企业要想在全球医疗器械市场中分得一杯羹并非易事，这一方面需要过硬的研发实力，另外也需要拥有强大的海外销售网络。

而受益于过去20年的长期市场耕耘和品牌建设，迈瑞医疗通过在北美、西欧等全球最顶尖的医院引入公司产品，已经建立起了坚实的客户基础和品牌影响力。

尤为值得一提的是海外高端客户群的突破，包括圣伯纳德医疗中心、钱伯斯纪念医院、菲比·普特尼医疗中心、华盛顿大学医院、西奈山芝加哥医院等。据了解，今年上半年迈瑞医疗在欧洲突破了约100家高端客户（含高端实验室），包括德国阿尔特廷-布格豪森地区医院、英国皇家圣托马斯医院、荷兰戴克兰地区医院、比利时根特大学医院、瑞士巴塞尔大学医院、意大利帕多瓦大学医院、法国萨伯特慈善大学医院、西班牙拉帕兹大学医院等，其中体外诊断业务突破的客户包括意大利阿格里臻托地区医联体和西班牙薛乌塔大学医院实验室等。

在新兴市场国家则突破了约600家高端客户，其中近300家是在过去已突破的高端客户基础上实现了更多产品的横向突破。如监护产品和解决方案大规模突破了阿根廷的科鲁兹高端公立医院、阿联酋塔湾高端公立医院、土耳其Acibadam高端私立集团医院,超声产品突破了俄罗斯的国家肿瘤医院、韩国首尔国立大学医院，检验产品突破了泰国的顶级教学医院拉玛提波迪医院和沙特的高端私立集团医院沙特德国医院等。公司牢牢抓住后疫情时代带来的机遇，监护、检验、超声产品和整体解决方案进入了更多的高端医院、集团医院和大型连锁实验室，实现了区域内众多空白高端客户群的突破，未来新兴市场国家这一增长引擎有望加速。

此外在院外市场，迈瑞医疗还实现了与全球各种急救和医疗机构的合作，在欧洲多国普及AED的使用和操作。

研发持续投入助力“出海”

能够持续打入海外高端市场，背后则是迈瑞医疗在研发端持续投入的结果。财报显示迈瑞医疗今年上半年研发投入高达11.65亿元，同比增长16.02%，无论是绝对数量还是营收占比，在国内医疗器械上市公司中均名列前茅。

目前迈瑞医疗目前已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，设有九大研发中心，共有 3009名研发工程师，分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西和美国西雅图。其中第九个研发中心——武汉研究院项目的建设工作进展顺利。

另外，截至今年6月30日，迈瑞医疗共计申请专利6603件，其中发明专利4687件；共计授权专利3251件，其中发明专利授权1566件。

持续的科研投入也转化到了产品端。2021年上半年，迈瑞医疗继续推出了一系列能为医护人员创造显著临床价值的创新产品和解决方案。包括智监护（2.0版）新生儿科室版本、BeneFusion e系列输注泵（eVP/eSP/eDS）（中国区新上市）、BeneFusion n/e输液泵封闭耗材（国际区域新上市）、高端麻醉机A8/A9（中国区新上市）、SV300Pro呼吸机、HyPixel R1 4K超高清荧光内窥镜摄像系统、硬镜器械（150mm加长简易穿刺、复用穿刺）等新产品。

在医学影像领域则主要推出了POC高端平板彩超TE9、中低端台式彩超剪切波解决方案（DC-70、DC-60 Ultra）；在体外诊断领域推出了三维荧光、全自动末梢血、高速CRP和SAA检测一体机、BC-7500 CS系列血液细胞分析仪以及一系列生化和免疫试剂新产品。

重要的是，在全球战略的目标下，迈瑞医疗从研发端就开始为全球战略进行布局，构建了国际领先的医疗产品创新体系（即MPI，Medical Product Innovation），该体系以市场导向为核心，通过需求管理、产品规划、组合管理等行为，从而保证开发正确的市场需要的产品。

目前已将全球100多个国家的产品注册工作纳入到 MPI 流程体系中，组建起横跨规划、研发、法规的跨系统团队，通过加强注册需求管理、注册法规平台建设、绩效激励、IT支持等，打造创新高效的国际注册全生命周期管理平台，成为迈瑞医疗国际业务开拓的直接生产力，有力地为在售产品的持续合规和新产品快速进入国际市场提供保障。

海外需求持续放量，将成业绩增长主力

本次新冠疫情也暴露出海外各国在重大疫情防控机制、公共卫生应急管理体系等方面存在短板和不足。可以预计的是，未来各国也会加大医疗投入。如部分欧洲国家已经开始规划医疗补短板的举措，而发展中国家在疫情中暴露的医疗短板更加严重，各国已普遍意识到卫生体系的完善程度对国家政治和经济稳定的重要性，纷纷加大医疗投入。

如欧盟将启动EU4HEALTH计划，预计7年内（2021-2027）投入94亿欧元，以在欧盟内建立有韧性的卫生系统，其中31亿欧元用于医疗物资战略储备。西班牙推出360亿欧元的纾困计划，其中分别向卫生部及地方卫生系统提供14亿欧元、28亿欧元。同时西班牙可向欧盟申请600亿欧元以恢复经济，其中医疗投入至少170亿欧元，ICU床位数有望在2年内翻倍。意大利通过了250亿欧元的紧急援助方案，计划投入32亿欧元支持医疗，部分资金将用于加强急诊/重症医院网络建设，ICU床位数将增加70%至3500 张，并在半密集地区增加4225张病床，其中大部分配备重症监护设备。法国政府公布了一系列针对公立医院的改革措施，包括减轻公立医院10亿欧元债务、提高医务人员的薪酬水平等。此外，2021年开始每年投入1.5亿欧元改善医院运营，其中急诊部门将从中受益。

而在发展中国家，其在设备保有量与人均医疗支出方面都具备更大的增长潜力，因此在各国财政预算压力缓解后，其医疗器械市场也有望迎来加速扩容。

在可以预见的海外需求放量下，中国医疗器械企业迎来了绝佳的海外业务扩张机会，但与一些IVD企业因新冠疫情而带来的一次性红利不同的是，想做到长期持续的海外业务发展需要中国企业具备全方位的能力。

一方面需要拥有足够技术实力的产品，建立起市场品牌。而迈瑞医疗从2000年开始出口英国以来，已在欧美发达国家市场耕耘已超过20年时间，部分产品已经在欧美市场取得了领先地位，例如监护仪、麻醉机、POC超声在美国均名列市场第三，随着疫情后对公共卫生的需求，这部分市场份额将进一步提升。

此外，搭建完备的全球经销网络也不可或缺，并且这也需要针对发达国家与发展中国家的不同市场特点采取不同的策略方式。

截至今年6月30日，迈瑞医疗在境外超过30个国家拥有子公司，产品远销190多个国家及地区。公司已成为美国、英国、意大利、西班牙、德国、法国等国家的领先医疗机构的长期合作伙伴。在北美拥有专业直销团队，已与美国四大集团采购组织和HPG合作，项目覆盖北美近万家终端医疗机构。在欧洲采用了“直销+经销”的销售模式，产品持续进入欧洲高端医疗集团、综合医院以及专科医院。在发展中国家如拉美地区采用了经销为主的销售模式，建立了完善且覆盖度广的经销体系，产品进入了多家综合性和专科类医院。

而这两年对于众多海外高端客户的突破也将为迈瑞医疗海外业务扩展起到良好的示范效应，在此基础上再依靠着优质的产品和成熟的海外销售体系，激增的海外市场需求有望成为迈瑞医疗未来业绩发展的强大推动力。