作者：孤另另

创业是每个人心中的梦，但只有真正经历过的人，才知道心中的痛。成功的原因不计其数，失败的方法往往就那么几种，下面我将分享从毕业到现在，我个人创业和投资总结的一些前车之鉴，希望想要踏入创业这条道路的人不要再重蹈覆辙。

第一次创业开了一家专业的职前教育的公司，但是由于市场不成熟，而国内的求职者普遍还未产生需要职前辅导的理念，需要很长的周期性宣传和教育，导致客户源稀缺。之前看重这个行业，一方面是因为它能够弥补很多大学对职前教育的空白；另一方面因为在国内专业主做职前培训的公司并不多，大部分是做留学和公务员的考试培训，而我们的定位是做名企的职前培训，项目包含了简历撰写、模拟面试、劳动法普及等相关资源整合的一门课程。其实，我们的课程通过身边的学弟、学妹测试和验证后，它是绝对能够帮助到应届生在写简历和面试以及求职防范意识上得到很大的提升，并且增加面试的成功率。但是，面对智联、前程无忧、本土人才网的校园渠道和网络优势，我们不仅在资源上无法与他们抗争，而且求职者的需求并没有预想的强烈。总结：客户源是前提，在没有雄厚资金的情况下，千万不要烧钱干傻事，以为你能培养市场，除非你人脉广，融资能力很强。

因为这几年旅游产业对国家GDP的贡献不断上涨，而且常年旅游的我，经常遇到酒店爆满、今日无房的尴尬，于是我自然而然联想到了怎么解决旅游的住宿问题。所以，第二次创业是投资了一家快捷酒店，我们没有采取加盟的方式进军酒店产业，一方面加盟费太高，另一方面我们也想培育和拥有自己的品牌，所以在投资、宣传、装修也花了不少钱，但是最终因为竞争力不足，草草收尾。总结：1.创立自己的品牌并非一朝一夕的事，前前后后至少需要10年的时间。2.市场份额已被如家、七天等大品牌酒店占领，剩余空间有限，所以创业选择的产品和行业最好是目前还未被垄断和占领的。3.没有好的盈利模式，也没有稳固的销售渠道，是创业的致命伤。4.虽然是在二线城市，但是黄金地段宁人咂舌的租金让你入不敷出，所以，有时盈利不在于你的营业额有多高，而在于你的成本花了多少。所以，如果你要创业的项目在这个行业的份额已被占领居多，妄想能夺回份额的，请列举你比竞争对手强大十大优势，否则在没比竞争对手具备更多优势的情况下，更是难以策反的。

第三次创业是投资妇科产品代理，也就是各大美容店产品的供应商，这个行业的利润和前景都非常可观，但是这个行业偏向女人化，投资不久后，我就要研究女人的各大妇科疾病问题，对于我一个大男人来说，不仅没有兴趣，而且即使做长久了，也难产生兴趣，从而导致厌烦的情绪，最终退股。总结：创业需要有金钱的诱惑，但是能让你持久、保持你创业的激情的前提是，你必须要对这个行业有一点点兴趣，至少不排斥，这样才能让你每天保持亢奋的状态。

第四次创业是开办了一家帮助企业设计PPT的广告公司。因为本人的PPT设计还颇具创意，而且经常听到很多领导抱怨下属做的PPT不够完美。于是我好像嗅到了商业的机会，紧接着我又做了很多市场调查，很多企业都表示有这方面的需求。为了迅速占领市场，我很快成立了这家公司，陆陆续续招了很多业务员去推广，还有一些专业的设计人才。但是，很多企业在应用PPT的时候，需要涉及到公司内部的数据，并不愿向外人透露，尽管我们同意签订保密协议等等。但是一些外企和大型国企，始终不愿提供这方面的数据，导致，我们在大客户的开发上增加了很大的难度。而中小企业，一般为了节省成本，对PPT的专业和美观程度并不重视，所以，在针对中小企业而言，他们的刚性需求并不大。我最后的这家公司，也不得已夭折，所幸的是，之前是以技术和人工的投入为主，公司的盈亏基本平衡。总结：有需求就有市场，这是我以为在创业前期非常重要的一个思路，但是在这次失败后，让我明白了，仅仅有需求还不能成为创业的条件。而是，在你的企业还没有很大的知名度和品牌的时候，如何攻破需求与市场之间的信任、技术、金钱等壁垒，构建与客户的桥梁，让客户能够完完全全把产品委托给你，才是成功的关键。

创业真的非常辛苦，绞尽脑汁的感觉只有亲身尝过才知道，本人是一个理想主义者，所以在自我实现的这条道路上走得很艰苦，但是我依然前行，希望多年后的我与大家分享的不是失败的经验，而是成功的经验。

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