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苹果零售店已经走过了15个年头 要不是乔布斯它很有可能不会诞生

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苹果零售店已经走过了15个年头 要不是乔布斯它很有可能不会诞生

苹果零售店的总数已经达到了479家,每平方英尺营业额为6050美元,单位面积创收被认为超过了珠宝店。

图片来源:AFP

从第一家苹果店开业至今,Apple Store刚刚度过它15岁生日。

2001年5月19日,第一家苹果直营零售店在加利福尼亚州Glendale Galleria开业。与此同时,弗尼吉亚州McLean Tyson's Corner商城的苹果零售店也开业了,不过在官方排名上,Glendale店排在第一位。

这一乔布斯主导的开店计划最初并未得到董事会的认可。在《乔布斯传》中描写当时的场景是:“当乔布斯说出开店设想时,董事会并未露出喜悦之情。他们认为,捷威计算机(Gateway)在开了郊区的零售店之后就走向了衰落。”

零售行业专家David Goldstein接受Bloomberg Businessweek采访时也放言说,“我给苹果两年时间,到时就会看到他们(在零售业务上)付出非常痛苦和昂贵的代价。”

苹果零售店并未付出惨重代价,反而一路高歌。在开业后两天,就有超过7700名访客,消费金额为59.9万美元。2001年底,苹果直营零售店数量超过27家。

在董事会中,GAP的前CEO米勒德·米基·德雷克斯勒一直是乔布斯坚定不移的支持者。他也是这个世界上极少数的在设计、形象和消费者需求方面与乔布斯同样成功和精明的人。

德雷克斯勒给了乔布斯一个建议:在苹果园区附近秘密建立一个模拟商店,按照正式的店面进行装潢布置,然后就在那里讨论,直到有完整的想法。

于是,乔布斯就在库比蒂诺租下了一间空置的库房。接下来的6个月里,每周二整个上午他们都在那里进行头脑风暴会议,一边在里面来回走动,一边完善他们的零售理念。乔布斯用可视化的方式通过触摸和观察里面的变化,不断地想出新点子。

乔布斯在苹果店

曾经与苹果合作的前Chiat/Day创意总监KenSegall曾说:“乔布斯参与了许多非常细致的工作,你是绝对不会认为一家公司的CEO应该参与那些细致的工作的。”据他透露,苹果专卖店内用于防止展示产品被盗的安全线缆是由乔布斯设计的。

德雷克斯勒看到接近完工的模拟商店之后,提出了一些批评。“空间太琐碎了,还不够干净。还有太多让人分心的建筑结构和色彩。”

他强调要让顾客一进入这个零售区域,只需看一眼,就了解这里的流程。乔布斯同意他的观点:简约、减少分心的因素,是一家商店成功的关键,对于产品来说也是一样。德雷克斯勒说:“在那之后,他作了一些修正并且成功了。他的愿景是能够完全控制产品的全过程,从设计到销售。”

事实上,后来世界各地的苹果零售店也贯彻了德雷克斯勒干净、简约的风格。

苹果店设计风格

国际上第一家苹果零售店于2003年开设在日本东京;中国第一家苹果零售店在上海,开设于2011年,每天接待访客25000人;2014年1月24日,全亚洲最大的Apple Store在杭州西湖湖畔开店。

杭州苹果店

2006年,纽约第五大道苹果地标性旗舰店开放营业,这也是苹果唯一一家全天候7*24小时零售店。其店面的入口是一个透明的玻璃方盒子。其楼梯设计是乔布斯创办NeXT时曾请贝聿铭设计的。其仿照卢浮宫的设计一直被奉为经典,而卢浮宫的玻璃金字塔也是贝聿铭的手笔。

第五大道的苹果商店

苹果店的开设也越来越本土化。在杭州西湖店和重庆解放碑店开业之前,分别采用了苏轼诗词的书法外墙和“两江丽景”的重庆水彩画作为围挡装饰。有人说它是“中国所有苹果零售店最好看的围挡,没有之一”,也有网友吐槽说“这好像是办证小广告被涂了”。

杭州苹果店围挡

除了外观设计,苹果零售店的运营效率也受到了认可。最新的数据是,苹果零售店的总数已经达到了479家。

负责追踪美国连锁店销售效率的调查机构Retail Sails,曾经发布报告称苹果零售店平均每平方英尺(约0.093平方米)的年营业额为6050美元(约合每平方米65122.2美元),大幅高于奢侈品专卖店Tiffany及Coach等。

以卖钻石为主要业务的Tiffany每年每平方英尺的营业额才3017美元,而苹果却达到了该数字的两倍。扬基集团总裁卡尔·豪对苹果零售店曾评价说,“换句话说,苹果的产品比钻石更加值钱,至少从零售角度来看是这样的情况。”

扬基集团总裁的评价或许有些夸张,但却恰恰描绘了苹果当前的盈利状况。得益于优秀的产品销量,每平方英尺6050美元的营业额仅仅是苹果全球零售店的平均表现,而苹果旗舰零售店的营业额显然还会更高。

“早在2010年,苹果位于纽约第五大道的旗舰零售店被预计每年营收可达3.50亿美元,而该店面面积仅为10000平方英尺。”卡尔·豪补充道,“如果我们换算一下,你会发现该零售店每平方英尺的营业额高达3.5万美元。”

除了设计和销售额,苹果店最吸引人的一点是它所提供的优质服务。所有的Apple Store都设有Genius Bar。用户可以在Genius Bar里获得技术支持、产品设定和维修服务,但由于人数较多,你可能需要提前打电话预约该项服务。

为了获得优质的服务效果,Apple Store员工雇用的竞争被认为十分激烈。在一场对谈中,苹果的资深副总裁荣恩·强森(Ron Johnson)表示苹果在2002年时,从16438名应征者中雇用了978名商店员工,“录取率”仅有5.95%。

而且,乔布斯主张避免找那些缺乏与公众进行交流兴趣的电脑专家,而是选择充满活力、懂得服务而且了解电脑的年轻人。苹果零售店改变了销售佣金模式,而是以提拔与培训的方式激励员工。

经过15年的时间,在零售店方面的竞争,苹果已经完全超过三星、微软,成为一种流行文化的标志。苹果零售店如今在世界各地疯狂的扩张,在美国,很多旧的门店开始翻新,采用更新的设计。

就在5月20日,苹果刚刚宣布它最新的零售店计划。位于旧金山的最新零售店将于21日开业,新店将有最新的42英尺落地玻璃和双层结构。在二层将有最新的6K显示屏,同时也将采取全天24小时开放的模式。而以后的新苹果店将全部以旧金山店为样本。

苹果零售副总裁Angela Ahrendts表示,希望以后的Apple Store将打造成一个人们共同生活的社区,而不仅仅是线上销售的副本。

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本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

史蒂夫·乔布斯

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苹果零售店的总数已经达到了479家,每平方英尺营业额为6050美元,单位面积创收被认为超过了珠宝店。

图片来源:AFP

从第一家苹果店开业至今,Apple Store刚刚度过它15岁生日。

2001年5月19日,第一家苹果直营零售店在加利福尼亚州Glendale Galleria开业。与此同时,弗尼吉亚州McLean Tyson's Corner商城的苹果零售店也开业了,不过在官方排名上,Glendale店排在第一位。

这一乔布斯主导的开店计划最初并未得到董事会的认可。在《乔布斯传》中描写当时的场景是:“当乔布斯说出开店设想时,董事会并未露出喜悦之情。他们认为,捷威计算机(Gateway)在开了郊区的零售店之后就走向了衰落。”

零售行业专家David Goldstein接受Bloomberg Businessweek采访时也放言说,“我给苹果两年时间,到时就会看到他们(在零售业务上)付出非常痛苦和昂贵的代价。”

苹果零售店并未付出惨重代价,反而一路高歌。在开业后两天,就有超过7700名访客,消费金额为59.9万美元。2001年底,苹果直营零售店数量超过27家。

在董事会中,GAP的前CEO米勒德·米基·德雷克斯勒一直是乔布斯坚定不移的支持者。他也是这个世界上极少数的在设计、形象和消费者需求方面与乔布斯同样成功和精明的人。

德雷克斯勒给了乔布斯一个建议:在苹果园区附近秘密建立一个模拟商店,按照正式的店面进行装潢布置,然后就在那里讨论,直到有完整的想法。

于是,乔布斯就在库比蒂诺租下了一间空置的库房。接下来的6个月里,每周二整个上午他们都在那里进行头脑风暴会议,一边在里面来回走动,一边完善他们的零售理念。乔布斯用可视化的方式通过触摸和观察里面的变化,不断地想出新点子。

乔布斯在苹果店

曾经与苹果合作的前Chiat/Day创意总监KenSegall曾说:“乔布斯参与了许多非常细致的工作,你是绝对不会认为一家公司的CEO应该参与那些细致的工作的。”据他透露,苹果专卖店内用于防止展示产品被盗的安全线缆是由乔布斯设计的。

德雷克斯勒看到接近完工的模拟商店之后,提出了一些批评。“空间太琐碎了,还不够干净。还有太多让人分心的建筑结构和色彩。”

他强调要让顾客一进入这个零售区域,只需看一眼,就了解这里的流程。乔布斯同意他的观点:简约、减少分心的因素,是一家商店成功的关键,对于产品来说也是一样。德雷克斯勒说:“在那之后,他作了一些修正并且成功了。他的愿景是能够完全控制产品的全过程,从设计到销售。”

事实上,后来世界各地的苹果零售店也贯彻了德雷克斯勒干净、简约的风格。

苹果店设计风格

国际上第一家苹果零售店于2003年开设在日本东京;中国第一家苹果零售店在上海,开设于2011年,每天接待访客25000人;2014年1月24日,全亚洲最大的Apple Store在杭州西湖湖畔开店。

杭州苹果店

2006年,纽约第五大道苹果地标性旗舰店开放营业,这也是苹果唯一一家全天候7*24小时零售店。其店面的入口是一个透明的玻璃方盒子。其楼梯设计是乔布斯创办NeXT时曾请贝聿铭设计的。其仿照卢浮宫的设计一直被奉为经典,而卢浮宫的玻璃金字塔也是贝聿铭的手笔。

第五大道的苹果商店

苹果店的开设也越来越本土化。在杭州西湖店和重庆解放碑店开业之前,分别采用了苏轼诗词的书法外墙和“两江丽景”的重庆水彩画作为围挡装饰。有人说它是“中国所有苹果零售店最好看的围挡,没有之一”,也有网友吐槽说“这好像是办证小广告被涂了”。

杭州苹果店围挡

除了外观设计,苹果零售店的运营效率也受到了认可。最新的数据是,苹果零售店的总数已经达到了479家。

负责追踪美国连锁店销售效率的调查机构Retail Sails,曾经发布报告称苹果零售店平均每平方英尺(约0.093平方米)的年营业额为6050美元(约合每平方米65122.2美元),大幅高于奢侈品专卖店Tiffany及Coach等。

以卖钻石为主要业务的Tiffany每年每平方英尺的营业额才3017美元,而苹果却达到了该数字的两倍。扬基集团总裁卡尔·豪对苹果零售店曾评价说,“换句话说,苹果的产品比钻石更加值钱,至少从零售角度来看是这样的情况。”

扬基集团总裁的评价或许有些夸张,但却恰恰描绘了苹果当前的盈利状况。得益于优秀的产品销量,每平方英尺6050美元的营业额仅仅是苹果全球零售店的平均表现,而苹果旗舰零售店的营业额显然还会更高。

“早在2010年,苹果位于纽约第五大道的旗舰零售店被预计每年营收可达3.50亿美元,而该店面面积仅为10000平方英尺。”卡尔·豪补充道,“如果我们换算一下,你会发现该零售店每平方英尺的营业额高达3.5万美元。”

除了设计和销售额,苹果店最吸引人的一点是它所提供的优质服务。所有的Apple Store都设有Genius Bar。用户可以在Genius Bar里获得技术支持、产品设定和维修服务,但由于人数较多,你可能需要提前打电话预约该项服务。

为了获得优质的服务效果,Apple Store员工雇用的竞争被认为十分激烈。在一场对谈中,苹果的资深副总裁荣恩·强森(Ron Johnson)表示苹果在2002年时,从16438名应征者中雇用了978名商店员工,“录取率”仅有5.95%。

而且,乔布斯主张避免找那些缺乏与公众进行交流兴趣的电脑专家,而是选择充满活力、懂得服务而且了解电脑的年轻人。苹果零售店改变了销售佣金模式,而是以提拔与培训的方式激励员工。

经过15年的时间,在零售店方面的竞争,苹果已经完全超过三星、微软,成为一种流行文化的标志。苹果零售店如今在世界各地疯狂的扩张,在美国,很多旧的门店开始翻新,采用更新的设计。

就在5月20日,苹果刚刚宣布它最新的零售店计划。位于旧金山的最新零售店将于21日开业,新店将有最新的42英尺落地玻璃和双层结构。在二层将有最新的6K显示屏,同时也将采取全天24小时开放的模式。而以后的新苹果店将全部以旧金山店为样本。

苹果零售副总裁Angela Ahrendts表示,希望以后的Apple Store将打造成一个人们共同生活的社区,而不仅仅是线上销售的副本。

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