采访札记：

大师兄张林长了一张娃娃脸，

眼神里却透露出了不一样的坚毅和成熟

整个采访过程中，张林的回答：

条理清晰，逻辑分明，干脆有力。

很难让人想象，眼前这个稳重果敢的男人

在朋友圈里竟然是个

“鸡汤达人”和“晒娃狂魔”

本期，盟主带领大家近距离走进这个“颜行不一”的创业者——张林。

大师兄：技术大神里的营销帝

张林在SEO技术圈里成名很早，早年写过的一份《大师兄SEO中文教程》，让张林的大师兄名号越叫越响。“张林在SEO圈子属于大神级人物，行业都称张林为大师兄，他说行业水很深，妖怪很多，他要斩妖除魔、匡扶正义，哈哈！”团队合伙人大彬如此评价道。

除了“大师兄”的称谓，张林身上还有很多光环：前知名电商平台拍鞋网核心创始成员、技术副总裁，前Ruby OnRails中文社群RORChina的创始人。然而，作为一个技术控，张林并没有满足于此，而是选择了继续探索自己熟悉的搜索排名领域。

“做到技术副总后我开始纠结，因为在一个电商平台上面，技术很难起到决定其命运的作用。”

2009年，张林开始涉猎营销领域，从SEO切入展开了对搜索引擎排名算法的深入研究。在短短三个月的时间里，张林带领团队一举将拍鞋网自然流量挤进了行业前三名；随之，公司又获得美国高盛集团（ Goldman Sachs ）、海纳亚洲创投基金（SIG）的千万级美元A轮融资，张林作为营销副总裁管理千万级广告投放计划，在行业内被称为传奇。

然而不断进取的张林，并没有就此停驻前行的脚步。在技术与营销两方面都进行了成功的尝试后，张林开始思考把技术和营销合为一体，于是ASO114诞生了。

“营销与技术就是我的两板创业斧头。”张林自豪地说。

着眼大格局的微创者

张林和伙伴的创业项目名为ASO114。很多圈外人第一眼看到这个名字，都是一头雾水。

“太高大上了吧！？”

“这么专业的名字谁看得懂呢？”

对于这样的评价，张林报之一笑。

“这是一个组合名词。” 张林笑着说。所谓ASO（App Store Optimization）即应用市场优化，而“114”在中国被赋予了万能查询的含义。用张林自己的话讲，“ASO114的意思，就是与ASO相关的所有内容和服务，我们这里统统都有。”

在很多人眼里，搜索优化看似是个注重细节的“小事”，但张林和团队伙伴却将ASO114定位在了着眼格局的“大事”。

从2015年开始，中国市场上的APP出现了井喷的趋势，呈现了欣欣向荣的态势，但同时也出现了一个盲区。“他们无法及时获得自己APP的下载和排名数据。”张林说。

目前，许多APP的开发者把自己的软件传到了应用商店，然后，就没有然后了。以AppStore为例，2015年11月，其共上线3800万款应用APP，但是App Store的榜单上仅展示前1500位的名次。换言之，有近99.7%的应用无法获得排名展示，其应用开发者也无法掌握有效的用户数据反馈。“开发者无法得到数据支撑，这对于一个刚刚创立的APP团队是致命的。”张林表情严肃，不禁从沙发上危坐了起来。

ASO114就是一个专门服务于APP的数据分析服务平台。“在数据分析上，任何一款应用都可以在ASO114平台上查到它在App Store、十大主流安卓市场的数据表现，包括它的下载量、权重、关键词覆盖、评论、版本迭代等各种信息。”张林表示，ASO114的数据服务就是给开发者提供升级的ASO全面服务，涵盖APP上架到流量获取的全方位过程。

“ASO114给这些开发者提供第三方数据，比如他的数据从哪里来，每天在哪些分类榜单上，用户用什么热词搜索到他，也可以估算大概有多少下载量。此外，还可以看自己跟竞品的差距，利用这些数据制定接下来的竞争策略。”身兼首席产品经理的张林在谈及APP114的优势时，如数家珍。

核心竞争力：高度精细化服务

当问及是否担心被竞争对手赶超时，大师兄张林则表现得很轻松。

“我们既是首创者，也希望一直是领跑者。”

张林的自信并非盲目。目前国内第三方数据服务平台集中于苹果市场，ASO114是国内真正第一家做到全面覆盖安卓十大主流市场的第三方数据服务平台。从量级而言，每个安卓市场有近200万以上的应用，十个市场共计为2000万，相比之下国内苹果市场仅为300万，从数据体量上，ASO114已经是竞争对手的近10倍，大批量的数据显示了ASO114在行业内的专业度；从在核心竞争力来讲，ASO114的精细化服务为其长远发展奠定了基础。

ASO114与客户的合作建立是一个双向选择的过程。“我们目前青睐更具成长性、有自己产品特色的中小开发者，当客户进来之前，我们会向客户提供数据分析报告。”张林说。

针对不同的客户，ASO114会建立针对客户的专项组，成员分别负责数据分析、客户对接、ASO优化师及考评专员等任务，各司其职，相得益彰。在阶段性合作内，ASO114执行数据优化前，会划分关键性节点考评目标，根据时间节点由考评专员验收，并交由项目组长复核，确保每一次服务都能执行到位。

“其实归根结底，每个行业的核心竞争力依然是服务精细化程度、客户认可度以及市场覆盖度。”张林表示。

大师兄介绍，ASO114的现阶段任务是将服务做得精细化，而非执念于功能。用张林自己的话讲，就是“不能为了功能做功能”，要为了需求做功能。好的产品是要让开发者真正受用，而不是仅让平台获得满足感。“我们的发展战略是跟我们服务的客户一起成长，在客户的不同的成长阶段，ASO114都可以为客户带来个性化的解决方案。因此，我们在操作上对客户比较挑剔。ASO114坚决不做一锤子买卖，这样不长久，也体现不出数据服务的真正价值。”张林说道。

据张林介绍，ASO114正在做一个决策系统：通过分析产品的数据表现，结合整个市场的平均水平，以及跟竞争对手之间的自然对比，分析出开发者目前所处的层次，做出接下来的竞争策略，导出下一步报告。

定位于国际水准的ASO114

从2015年下半年开始，越来越多的创业者开始和张林一样着手于第三方数据服务平台的建设，很多业内人士认为国内数据服务平台已有“红海”的趋势。而张林对此不以为然。

张林认为，ASO在国内外的形势呈泾渭分明的局势，且相差甚远。 “国外的平台已经跑了1000米，而国内没有一家跑到100米。”张林说。“不是说国内跑得很慢，而是它的整个格局、眼界都是小打小闹。ASO本身是一个大规模的市场，而国内在这一块并没有做得很好，基本都大同小异，只是把苹果AppStore的榜单排名、热搜的功能列出来，但没有做到扩展化。”

“我们的目标不仅仅是要在国内做到第一，而且要努力缩小与国际间的差距，提升整个国内第三方数据平台的专业度。”张林满怀信心地表示。

2016年，ASO114将会上线多国语言版本。“这个开发计划就是帮国外的开发者做国内的本地化，另一个就是帮国内的开发者做国外的数据分析，让国内的开发者真正走出国门。”

不存在老板的创业团队

“ASO114是一个极度追求管理扁平化的团队。”张林表示，团队所有的工作都是按项目化推进，“有时我的角色是总负责人，有时我只负责其中的一个模块，接受其它‘老大’的调遣。”

ASO114每一次项目都会有审核人对案子进行整体评价把关，包括对每个成员的考核。而这个角色，并不是张林的专属位置。

“我们是一个大舞台，让有能力的人在我们平台上可以发光，在他们各自擅长的领域，每个人都是我的老师。”张林说。

张林坦言，创业路上会面对很多困难、陷阱与诱惑，通关的秘诀其实就是四个字：“守心”+“坚持”。

“不忘初心，方得始终。”