记者 | 吴容

编辑 | 牙韩翔

经历了互联网快速起家与成名的阶段，眼下一波成熟的新消费品牌开始走向线下。

9月份，三顿半把线下咖啡概念店开在了上海安福路，起名“into_the force 原力飞行”；同样在9月，蕉内在上海淮海中路门店开出上海首店；而不久之后，永璞咖啡、Wonderlab的线下首店也将在上海亮相。

你会发现，在2020年以来，有越来越多的新消费品牌在探索线下门店的可能性，时萃、Ubras、bosie和自嗨锅等都是其中的代表。

经过一年来的发展，部分品牌在单店模式似乎已经跑通。按照蕉内提供的说法，其位于深圳的首店月坪效达到5000元/㎡，比NEIWAI全国平均4500元/㎡的坪效略高，而新开上海门店月坪效也维持在相似的水平。

毫无疑问，开出线下门店除了打造品牌、增强曝光度外，还可以发挥突破流量限制，获得新客源等价值。但是，和传统零售相比，这些新消费品牌们在选址，设计及线下体验上，有什么不同？从线上起家，在线下要怎么延续它们的品牌调性，它们都是如何摸索前进？我们总结了5个重点。

进入线下的时机不可过早

在淮海中路门店之前，2020年年底蕉内其深圳大本营壹方城就开出了首店。这个品牌2016年从线上起家，在被问及为何选择这个时间节点进入线下时，蕉内提供给界面新闻的说法是：公司的目标，一直是要做一个线上线下全渠道的品牌。

蕉内称，“之前的线上平台都是相对偏成交型的渠道，当时还没有在一个实体空间内，让消费者get到蕉内品牌的理念和丰富的基本款产品。”这是其希望通过具象化的线下门店所达到的效果。

“丰富”意味着，本身产品提供的可选择范围的广泛，针对不同人不同场合做出款式细分，以增加消费频次；而在线下，多样化的产品还可以拉长消费者停留时间，以提高坪效。这大概可以说明，在SKU还不够多时，新消费品牌并不会轻易进入线下——因为太早的话，可能一面墙都摆不满。