文|C2CC新传媒

抖音上又一位虚拟人诞生——柳夜熙。

两天两支视频破粉百万，不少网友表示见证了一代大V诞生，也有专业博主表示自己干一辈子都达不到这个成绩。

随着网友的关注度越来越高，其作品关联话题#当美妆博主遇到元宇宙#也飙升上了话题热榜网上检索柳夜熙时，多以“元宇宙”“AI”“虚拟”“美妆”等关键词为主。

那元宇宙是什么？

“元宇宙”一词来源于尼尔·史蒂芬在1992年的科幻小说《雪崩》，他在小说在中提出了“元宇宙”的雏形，描述了一个平行于现实世界的虚拟世界。

热度猛涨的同时，“元宇宙”的概念饱受争议。尽管“元宇宙是不是伪命题”的谜底尚未解开，但也不妨碍美妆产业将其作为一种创新的营销手段。

“元宇宙”营销其实早已将开始了，只是随着技术的升级，其呈现的形态也在不断的发生变化。

品牌大展身手，虚拟偶像带货真的靠谱吗？

为了能够让品牌打入虚拟现实的市场，品牌方开始通过与虚拟人的进行合作来打通视频平台通道。屈臣氏推出了一支有IMMA主演的TVC广告，使用了好莱坞拍摄设备Motion Control完成拍摄，实现真人实拍 +三维动画+视觉特效合成，宣传片一出立刻在网上引起了热议。除此之外，2021年5月，屈臣氏就将虚拟人明星IMMA印在了自己的气泡水瓶身包装上，消费者可以通过扫描瓶身二维码进入小程序观看激活气泡的动画。

由此可见，将元宇宙未来发展的主要赛道匹配到不同的营销场景中，均能找到适合品牌发力的核心产品，元宇宙概念虽然新，但是品牌能够在其中收获红利的机会却是实际存在的。

从目前柳夜熙的账号运营模式来看，其商业化切入的是目前抖音最火爆的美妆赛道，而后续的变现方式大概率是接商业广告。

那虚拟人带货靠谱吗？

作为推广博主来说，虚拟人相比真人博主还是有一定的局限性。从现阶段的视频来看，虚拟出来的柳夜熙以及其他品牌的IP形象，均为一串数字代码，他们的外形、皮肤以及美妆都是代码编写，可以做到极致完美。

完美恰恰成为了虚拟人物在美妆带货的致命缺点，没有皮肤问题困扰的虚拟人物无法让功效性消费者共情。

国风虚拟偶像翎Ling就曾在小红书上发布了一则带货GUCCI口红试色报告。然而正是这样的测评却让网友提出质疑。

“AI人物化妆品护肤品就免了吧”

“谁会买账，要试色真实度没有真实度”

据悉，截止目前（2021.11.16），柳夜熙仅发布两条视频，而此前的视频制作周期为一个月，花销高达6位数。制作周期的冗长和技术限制，让柳夜熙尚做不到虚拟与真实交互的程度，所谓的“元宇宙”还停留在概念层面。

即使外界猜测不断并期待其合作的第一个品牌，但其制作人梁子康表示暂时没有带货的打算。那就让我们拭目以待吧。

品牌“造星”是很划算的生意

据统计，近两年至少有超30个品牌开始采用虚拟偶像代言人，偶像圈翻车案例层出不穷，比如前端时间的“孟××”“赵×”，相比投资一个随时会翻车的真实偶像，虚拟偶像的“安全性”会更高，数字操盘的虚拟偶像永远不会翻车。尤其当网红形象与MCN机构之间频繁出现关系纷争，与虚拟偶像的商业合作会更加稳固，创作机构可以完全拥有账号的管理权。

并且品牌们用更年轻、互联网化的表达方式去传递品牌文化与品牌价值，基于品牌生的虚拟形象无疑是一个更好的载体。

国货品牌花西子推出与品牌IP相同的“花西子”，欧莱雅的“M姐”与“欧爷”，除此之外薇诺娜、凡士林、卡姿兰、屈臣氏等众多品牌都推出属于自己品牌特色的虚拟形象。

艾媒咨询发布的《2021中国虚拟偶像行业发展及网民调查研究报告》显示：2020年中国虚拟偶像核心产业规模为34.6亿元，同比增长70.3%，预计2021年将达到62.2亿元；更值得注意的是虚拟偶像产业具有放大器效应，能拉动大于自身体量几十倍的周边市场发展：2020年虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元，预计2021年为1074.9亿元。

除了品牌拟人化之外，数字化技术也成为了美妆产品合作的重要途径。

2019年美图与迪奥品牌达成合作：Dior × 美图，迪奥A.I.美妍智能测肤功能上线。成为美图运用数字化技术与美妆产品合作的开端。基于美图影像实验室(MTlab)打造的AI测肤技术，能通过图像精准定位面部肌肤的微小瑕疵并针对成因进行分析，从而为消费者提供个性化的产品推荐。而在此之后，资生堂、纪梵希这些国际知名品牌亦同美图达成了战略合作，这种互动营销式的模式深得消费者的青睐。紧接屈臣氏也“不甘落后”与美图“结盟”，将美图魔镜运用到AI新零售当中，顾客可通过店内的“美图魔镜”，以虚拟技术实时试妆达600款美妆产品。

今年3月底，德国美妆和生活方式公司Look Labs推出首款NFT（指非同质化代币）香水。该团队用近红外线光谱仪收集了自家另一款香水Cyber Eau de Parfum的光谱信息，并将这些信息素铸造在NFT中。并且购买此款数字香水的消费者可以兑换到实体香水。

再来看看近期由柏林时尚组织×知名动森时尚博主×潮流杂志总监，三方联合DIY了一个动森奢侈大牌走秀，参与走秀的品牌包括PRADA、GUCCI、LV等品牌。这种奢侈大牌联合大秀，绝对算得上世上首次！

总结

在品牌带货领域，虚拟人的存在是锦上添花的存在，但目前还未有单个虚拟人物带货成功的案例；另一方面，在内容呈现上，虚拟IP短视频也面临着成本高、制作周期长等痛点；随着科技的发展，虚拟人犹如雨后春笋，如果缺少稳定的粉丝群体那虚拟偶像无法迅速获得庞大的流量积累，那商业化过程较为艰难。

并且虚拟带货这对于品牌的塑造能力提出了更高的要求，同样的品牌方如何将线上体验服务与线下体验服务做到高度相似也是一道难题。

或许在未来AI技术成熟了，我们可以在“元宇宙”世界里看一场大秀，体验虚拟产品，甚至伸手就可以触碰到月球。但当前“元宇宙”产业还处于初期发展阶段，具有新兴产业不成熟、不稳定的特征。虽然前景诱人，但仍存在诸多不稳定行，品牌和市场都需回归理性！

至于怎么玩，还需要品牌自己发挥想象力。