记者 | 吴容

编辑 | 昝慧昉

近日，一家销售绿植、花卉及水族馆等产品的生活方式集合店，成了广州爱探店人士的新去处。这家定位“大自然便利店”的有种生物集合店，开在广州天河区三溪的美林M·LIVE天地里。

在占地面积1000多平米的门店里，设有绿植区、宠物区、水生物区、花卉区、家居及儿童区、轻饮区，提供近3000种商品，其中90%属于有种生物自营品牌，其余10%来自合作品牌。

绿植区是店内面积最大的一个区域，所售产品大多是颜值高、好养活且价格相对友好的植物，如多肉植物、仙人掌等。区内还设置了#有种自己选#搭配柜台，将花器、植物及配饰摆件集中陈列，方便顾客可以按个人喜好组合购买，不同组合方式的定价不同。若选择花器、植物及配饰摆件各一件，组合定价为29.9元。

在绿植区经常有消费者会被配饰吸引。这里种类多样的配饰上，突出标注了符合植物调性的趣味文字，比如“做人太兰”“水货”“寂寞到发绿”“禁止焦绿”等。这类商品在提升购物趣味性和体验的同时，也有利于商品在社交平台的传播。

儿童区以售卖儿童玩具和文具等儿童商品为主。宠物区除了销售各种宠物食品、用品外，还提供洗澡、剪毛等宠物护理服务。这两个区域跟轻饮区一样，在销售商品的同时，还起到延长消费者停留的时间，增加随即购物可能、提高门店坪效的作用。 

有种生物在装潢和设计风格上，跟传统花鸟店有很大区别。

绿色、银色和白色为主色调的空间设计，让门店看上去明亮、干净且友好；鱼池按不同品种进行细分，但没有水草、假山等传统造景，更像是放在太空舱、基因库里；荧光灯和水纹灯的照射，则满足了年轻人出片时对光线的要求。

这样网红打卡地的设计风格逻辑，和我们曾报道过的新消费品牌开辟线下店相类似———具备观赏性的空间场景布置更强烈，容易让人记住，具有广泛传播的优势，能在社交网络上引起追捧。

据天眼查APP显示，“有种生物”品牌所属公司为广州有种文化有限公司，成立于2021年5月。上述这家11月开出的门店，是该品牌开出的第一家店。

有种生物首店所处的三溪，是广州新兴的重点商圈之一，临近金融城，宜家、山姆会员店也坐落于此，周边汇聚了年轻人及中产、新兴家庭，吸引了不少这类消费群体前来。据公开报道显示，开业当天，门店客流量达到4000人次。

随着人们的消费和审美需求不断提升，近年来，能够提升生活情调的家庭园艺正在受到越来越多关注，在一定程度上推动了中国的“绿植革命”。疫情以来，有着释压、治愈功能的室内植物再度成为消费热点。根据京东的数据，今年双11期间，有超80万家庭购买过绿植，其中，种子商品成交额同比增长110%，园林农耕商品成交额同比增长183%。

有种生物的开出，迎合了这样的消费趋势。

过去，绿植、花卉等的售卖渠道多为花鸟市场、居民小区附近的市场、超市、花店，此外便是线上渠道。在新鲜感的驱动下，消费者大多愿意走进有种生物这样的集合店逛逛看看，即使不买，也可能在心中种下了草。

但这门生意也并非没有门槛。

对于绿植、花卉等商品，消费者的基本诉求似乎从未改变，要好看、容易养，价格在合理范围内；对于观赏鱼，也希望它们鲜活灵动，适应力强等。品质和价格等因素互为影响，投入成本及养护经验又存在门槛，很大程度上阻碍了这类型门店的发展。

自建供应链可以控制货源及成本，可是也意味着在管理上需要付出更多的精力；绿植、花卉等受到地域、气候等影响，观赏鱼的饲养也要考虑鱼缸环境、水温、过滤等一系列要求，将考验门店的精细化运营能力；此外，丰富的SKU虽然可满足消费者的多样化需求，但管理不善也可能带来损耗。

跟大多数零售店铺一样，为了吸引客人并获取后台数据，有种生物也推出了自己的会员卡“有种绿卡”，目前原价99元的有种绿卡正以29.9元的价格限时出售。除了会员卡都有的基本功能外，有种绿卡持有者在领卡一年内，购买观赏鱼或植物类产品14天内，均可到店无理由0元换新1次。这项服务对担心购买植物、观赏鱼回去后可能难以养活的消费者，是一个减轻他们顾虑、降低购买门槛的举措。

按照计划，在开出广州首店之后，有种生物明年还将进驻深圳、上海、北京、重庆、武汉等城市，选址上仍以社区型商业体为主，门店面积在800—1200平米左右。拓店之后，有种生物是否能做好精细化管理，实现可持续发展获得盈利，还有待观察。