记者 | 徐诗琪

数字化转型、大数据，这些耳熟能详的词都与一个工具有关：BI。BI是Business Intelligence的缩写，又称商业智能，具体包括了数据仓库、数据可视化与分析等技术。对企业而言，BI意味着从浩如烟海的数据中提炼价值，辅助决策。

微软、IBM等国际知名厂商都是这一市场的重要参与者。但在中国市场，一个总部位于无锡的国产厂商或许更具知名度——帆软。成立于2006年的帆软多年排名中国BI软件市场份额第一，2020年公司份额为15.7%。销售数据方面，帆软2018-2020年销售额为4.6亿元、6.4亿元、8.4亿元，目前公司人数超1500人。

帆软为行内人所熟知的特点是不融资不上市。对此，帆软CEO陈炎解释过许多次：“目前的现金流足够公司发展，遇到合适的机会也许会做（融资）。”在今年11月接受界面新闻等媒体采访时，人们再次提起这一话题，他的回答是“今年也没有遇到特别需要一大笔钱来发展（的事情）。”

事实上，2021年帆软有一项业务取得了较大突破：简道云。相比主要采用传统部署FineReport等产品，简道云目前采用全公有云部署和订阅制付费，更灵活轻便。

“简道云的成功有运气的成分。2015年开始做的时候，才刚开始有云化或者SaaS化的概念，我觉得我们是个传统公司，要被时代淘汰的，所以当时组了两个团队分别把数据分析和数据录入SaaS化。简道云属于后者，刚好招了两三个很有潜力的人，刚好就把这个产品做起来了。”陈炎这样解释简道云的诞生原因。

低代码/零代码俨然已成近两年的风口，2020年其全球市场规模达到84亿美元，增速超40%，国内大厂与创业公司也都在此发力。简道云在2015年作为帆软内部创新项目孵化，直到站上风口，人们才知道其背后公司是帆软。“在完成从0到1之前，帆软没有给它背书，因为如果靠我们的体系快速拉动销售额，这对员工来说其实是个虚荣指标，不是真本事。所以我们一般等它成熟以后，再去做宣传。”陈炎说。

衡量低代码平台商业价值的重要指标是续费率，分为客户续费率（及续约率）和金额续费率。陈炎透露，简道云今年的客户续费率在90%以上，金额续费率为110%以上。

简道云事业部总经理单兰杰透露，截至2021年11月1日，简道云付费企业数突破1万家，包括企业、学校在内的各类用户、组织数超过100万。

风口之上，简道云也面临着比以往都要激烈的竞争。阿里、腾讯、华为、网易都有其自身的低代码/零代码平台，原生厂商还有氚云、清流、明道云等等。市场仍在蓝海，集中度偏低。

一面是互联网大厂，一面是资本砸进来的新兴玩家，对此，陈炎表示：“这两年竞争压力确实非常大，但到最后拼的还是客户和人才。客户数量是我们的优势，客户不丢，最后我们至少三分天下有其一；人才方面，招优秀的人并且把他们留住，也是我们关心的重点。”

回到帆软的主业——BI软件上，公司的客户来自于广泛的传统企业。尽管有越来越多“数字原生”型企业暴露在大众面前，例如新零售模式的元气森林、三只松鼠，但在冰山下，更多的中小型企业仍依靠线下数据，尤其依赖业务员制作报表与分析。

IDC今年7月发布的报告预计，2021年中国商业智能软件市场将达到7亿美元，同比增长21%，预计到2025年达到13.3亿美元。传统部署形式在未来一段时间仍将是主流，不过随着企业上云的进展加快，公有云部署的占比将在2025年达到24.9%。

“现在谈数据挖掘、人工智能等等都还太早，中国的BI市场还在爬坡阶段。”陈炎将行业分为三个阶段，第一阶段是固定报表，第二阶段是自主分析，第三阶段可能是数据挖掘，第四阶段是AI自主决策。而目前大多数公司尚处在第一阶段，向第二阶段迈进。“市场还在快速发展，我们不想成为‘先烈’被淘汰，多走半步就可以了。”