完成3亿元B+轮融资，探迹科技要帮企业精准“找客户”|界面新闻

记者 | 徐诗琪

12月15日，界面新闻获悉，智能销售SaaS服务提供商探迹科技宣布完成3亿元人民币B+轮融资，由凯辉基金领投，GGV纪源资本以及老股东红杉中国、启明创投、九合创投跟投。

接受界面新闻专访时，探迹科技联合创始人兼CTO陈开冉表示，此轮融资将用于产品研发和新业务的尝试及布局。

作为一家2016年成立的年轻公司，探迹科技以每年一轮的速度较快地进行着融资，阿里巴巴也在2018年参与其A轮融资。公司创始人黎展与陈开冉曾是中山大学同学，现在分别任CEO与CTO，公司员工人数已经超过1000人，并在华南、华东、华中等地设立分部。

据陈开冉透露，公司体量飞速增长背后，近两年收入也是翻倍增长，客户数量增长至超一万家。

界面新闻去年曾报道过探迹科技的业务。公司定位于智能销售服务商，提供通用型SaaS产品和相关解决方案，目前公司产品已从早期的拓客，发展到集客、触达和CRM，以实现全流程的销售服务。

陈开冉向界面新闻记者演示了探迹的移动端产品：通过地图、工商信息关键词筛选、人脉等多种方式找到新客户线索，这是To B企业销售最“痛”的需求——获取新客户以及高质量的销售线索。这也是探迹最早的拳头产品。在取得线索后，探迹App还能够管理客户、合同，甚至直接利用二维码实现收款。

“未来，客户公司的业务协同都可以用这个平台来进行。”陈开冉说，此前公司只服务于To B企业，未来也将尝试To C类型的客户。

实现上述功能的基础来自于企业知识图谱。陈开冉表示，探迹科技在国内开拓这一赛道时曾受到很多质疑：“构建知识图谱需要的数据规模是上亿的，太大了；另外，很多人不太相信（公司可以）用算法把数据价值提炼出来。”团队在2018年底推出了标准化的产品，并于2019年推出全流程产品体系。

他强调，企业数据均来自网络公开数据，类似搜索引擎，每一条数据可溯源，以保证产品的数据安全性。

产品定价方面，探迹科技SaaS采用订阅制付费，小微企业可购买低至一两万元的服务，根据功能和服务不同，费用也相应不同，最多可达上百万的单客户收入。

探迹科技对标的公司是美国ZoomInfo，后者同样是智能销售服务公司，已在2020年登陆纳斯达克，目前市值近250亿美元。