记者 | 赵晓娟

编辑 | 昝慧昉

从线上跑出来的乳业新品牌“认养一头牛”在近日完成B轮融资。本轮融资由美团龙珠领投，包括德弘资本（DCP）、KKR、古茗等新老股东跟投，明越资本担任独家财务顾问。

天眼查APP的工商信息显示，12月10日，认养一头牛主体公司“认养一头牛控股集团股份有限公司”完成了一次股权和投资人变更，投资人列表新增了深圳龙珠股权投资基金合伙企业（有限合伙）、 浙江古茗科技有限公司、杭州余沪金投资合伙企业（有限合伙）等7家企业。变更后，认养一头牛的实控人未变，依然是公司创始人徐晓波，持股比例为46.01%。

公开报道显示，2014年地产商徐晓波斥资4.6亿元在河北故城建立第一个牧场，并配套种植6万亩草场，由此开启了“认养一头牛”的故事。

2016年，徐晓波与财经作家吴晓波联合推出了乳制品新消费品牌“认养一头牛”，最初产品以纯牛奶为主，目前已扩展至常温酸奶、儿童奶酪棒、奶粉等产品。在品牌发展初期，认养一头牛借助直播和社交平台展开营销，销售渠道也以线上为主，它也由此避开了与传统乳制品在线下渠道的正面交锋，而线下才是这类产品竞争最激烈的战场。此后，它又通过云认养、联名认养、品牌跨界联名、与明星互动等特殊的营销方式，在2020年双11获得了销售额破亿元的可观业绩。

到2021年，认养一头牛被凯度消费者指数纳入“69个2021级新生势力品牌”之中，这些新品牌的筛选标准是，销售规模在1-10亿元，年复合增长率超过10%且超越所在品类的增幅，同时线上渠道丰富。

按凯度消费者指数向界面新闻提供的数据显示，在截至2021年10月的一年里，认养一头牛的销额同比增长53%；有8%的中国城市家庭购买过其产品，比去年增加2.5个百分点。

认养一头牛方面并未向外界披露其销售情况，仅向界面新闻确认，目前其产品的线上销售占比在70%。获得本轮融资后，资金将继续用于优质奶源、现代化牧场和数智化产业链的建设。

半年前，认养一头牛还曾在2021年4月获得过一次A轮融资，这笔融资同样主要用于扩大上游优质奶牛养殖规模和数智化产业链的建设。

包括奶源、牧场在内的上游资产，对乳制品企业的持续发展至关重要。机构普遍认为，低温化趋势下，规模乳企对牧场奶源的需求上升，未来长期稳定的优质奶源供应将成为乳企的核心竞争力之一。同时，加大对奶源的布局、确保原奶供应，将在原奶价格上涨的背景下，为乳企带来相对成本优势。

今年以来，奶源紧俏让生牛乳价格持续升温。据农业部12月8日监测的数据，内蒙古、河北等10个主产省份生鲜乳平均价格4.32元/公斤，同比上涨5.6%。各大乳业企业也不断加大在上游供应链的布局。

截至目前，认养一头牛已在河北、黑龙江、内蒙古等多地建成了8座现代化牧场。不过，对认养一头牛而言，持续自建或者投资牧场，成本或存在被推高的趋势。

此外，它还需要应对产品营销方面的挑战。认养一头牛所宣传的产品营养指标，被质疑为过度宣传，将“纯生牛乳原料、无添加”等常见的乳业知识点作为营销口号。另外在蛋白质含量这一牛奶关键指标上，认养一头牛与传统乳业龙头企业的产品相比，优势并不大，部分产品甚至在蛋白含量上低于后者。例如，认养一头牛最新推出的A2β酪蛋白纯牛奶，蛋白质为3.3g，光明致优的A2β酪蛋白纯牛奶蛋白质在3.6g，价格上更优惠。

但一名乳业行业人士告诉界面新闻，认养一头牛的营销策略和方式更贴近年轻人、白领妈妈等高粘性的牛奶消费人群，让其更容易通过社交平台出圈，这也值得传统乳企思考和借鉴。

认养一头牛已开始寻求上市。今年10月，中国证监会浙江证监局披露公告显示，认养一头牛已接受A股上市辅导，辅导时间为2021年9月至2022年4月。